北京
“大多数人都说我做这件事是疯了。”MusicInfra联合创始人兼CEO比约恩·林德瓦尔（Björn Lindvall）这样回忆创业初期听到的评价。如今，他的公司成了亚马逊音乐在视频用曲上的版权管理支持方。
MusicInfra全称The Music Infrastructure Company，2023年成立，是一家独立的B2B音乐科技与版权管理公司，为数字流媒体平台和版权方提供模块化技术基础设施，包括数据处理、版权匹配引擎和版税清算服务。其投资方包括Raine Group、UTA Ventures以及彼得·蒂尔（Peter Thiel）的Snö Ventures。
从本周起，MusicInfra正式为亚马逊音乐提供视频用曲的版权管理支持。这一合作也打开了与全国音乐出版商协会（NMPA）约800家成员合作的大门。林德瓦尔把这称为一个拐点：“出版商和平台现在都真的信任我们去做这件事。”
被问到如何向客户解释MusicInfra的作用时，林德瓦尔把业务拆成四步：先做匹配，给亚马逊一份“可以放心使用”的歌曲清单；这些歌曲在亚马逊上以某种方式被消费后，由交易引擎判定每条视频、每次播放该付多少钱；随后把报告发回给出版商和平台；最后完成付款。
接住亚马逊这种体量的客户，靠的不是人手。林德瓦尔说，一个15人的团队不可能手动完成，一切必须建立在可复用的流程和数据上。亚马逊要求每24小时提供一次视频可用与不可用的清权信息，MusicInfra就每24小时跑一次，平均耗时28分钟。而在过去，这类清权周转要花上一个月。更快的周期让客户能把更多音乐更快上线，从而增加收入，同时守住授权协议、按时准确付钱给版权方。
行业里抱怨的正是当初促使他创业的那个核心问题。华纳音乐集团CEO罗伯特·金克尔（Robert Kyncl）就曾表示，他更愿意直接收取出版版税。林德瓦尔认为，基础设施如今被认真对待了：音乐市场整体增速已从五年前的两位数百分比降到每年5%至7%，想提高经营杠杆多赚钱，基础设施层就必须运转起来，而这一层此前一直被大量中间商把持，技术差、流程差、关系也不理想。手握数十亿美元曲库的版权方，大概也想掌控自己究竟如何拿到钱。
拿下亚马逊，是否让“国际清算所”的目标更近了？林德瓦尔的回答是百分之百。客户背后是两类利益方：平台和版权方。赢下一个亚马逊，所有想与亚马逊合作的人都得与MusicInfra打交道；因为公司掌握曲库、税务信息和支付信息，随着时间推移，还能把服务铺向因亚马逊合同而新增的出版商。最终形成一个技术栈同时服务被授权方、音乐使用者和版权方——这就是清算所的定义。
“还有很多路要走。”林德瓦尔说，但亚马逊团队选择他们，是巨大的背书，因为整个音乐行业都知道亚马逊清楚自己在做什么，而与亚马逊合作的门槛非常高。要赢下这样一份大合同，基本上必须获得最大一批出版商、包括所有三大巨头的认可。
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