广交会上，北京企业这样“圈粉”......

尽管北京并非传统以外贸为主的城市，但近年来，外贸数据却成为北京经济数据中的亮点之一。

今年1-8月，北京地区（含中央在京单位，下同）货物贸易进出口总值为2.44万亿元，同比增长15.7%，其中，出口约4423.2亿元，创历史同期新高，同比增长9.3%。

近几个月，北京地区出口增长呈加速之势，今年5至8月，北京地区出口增速分别为5.7%、8.7%、13.1%、39.2%。

亮眼外贸“成绩单”的背后，除了得益于全国外贸大盘回暖带来的机遇，更深层次的驱动力来自创新。

10月中旬，贝壳财经记者在第140届广交会现场观察到，不少北京参展企业正依托属地优质的研发能力，开发细分赛道的新产品，它们在广交会亮相，试图挖掘全球市场新增量。

北京企业携新品亮相广交会 一次收获数千张海外客商名片

“这是公司第三次参加广交会，为了适配不同市场、不同客户的不同需求，我们带来了很多新产品。”北京众能力电科技相关负责人王黎对贝壳财经记者表示，公司的展位也从刚开始的1个增加到4个，还扩充了业务人员，以便更好接待广交会到场的外国客商。

10月16日，贝壳财经记者在该公司的展台看到，其开发的太阳能清洗机器人等产品备受外国客商欢迎，不少客商驻足咨询，留下名片。

北京众能力电科技成立于2009年，是一家致力于太阳能发电等绿色能源的研发、生产、销售和光伏电站建设服务的高新技术企业。

目前，该公司的产品已批量出口至法国、英国、意大利、澳大利亚等超50个国家及地区，出口业务占公司总业务量的比例高达90%。

从首次参加广交会以来，北京众能力电科技的参展产品越来越多，收集到的客户名片也越来越多。“上一届我们收集了约2000张客户名片，这届预计不少于3000张。”王黎对贝壳财经记者表示，去年参展期间，就有客户现场支付定金，展会结束后，不少客户直接前往工厂实地考察后下单。

位于北京市海淀区的汉王科技，已经连续两年参加广交会。“公司的墨水屏平板产品兼具低功耗、长续航、护眼等特点，受到发达国家客商的欢迎。”汉王科技相关负责人对贝壳财经记者表示，目前公司出海仍处于导入阶段，参加广交会能更好地开拓海外市场。

汉王科技也是一家高“含科量”公司，其在手写识别、光学字符识别（OCR）、人脸识别、笔迹输入等领域拥有多项核心技术，其中，手写汉字识别获得国家科学技术进步奖一等奖，OCR识别获得国家科学技术进步奖二等奖。

该负责人表示，依托日趋成熟的海外电商平台与庞大的海外人口基数，出海成为中国企业的必经之路。“海外市场空间巨大，成为公司重点拓展的方向。”

北京爱宾果科技已是第三次亮相广交会。公司相关负责人向记者介绍，开展次日，已有多位采购商现场采购桌面智能机器人用于技术调研，不少意向客户也留下联络信息。多名海外客商提出，希望公司结合不同国家市场特点提供产品定制化方案，后续，公司将安排工程师专项对接洽谈。

据介绍，北京爱宾果科技自去年锚定海外市场布局目标，推出面向家庭消费端的智能机器人产品，帮助家长减轻子女课业辅导压力。“产品搭载护眼相关功能，在辅助学习的同时守护儿童视力，这一点也高度契合海外客户需求。本次参展广交会，企业期望斩获更多订单，持续拓展海外市场。”该负责人表示。

研发能力打造产品实力 助力北京企业开拓海外市场

三家企业，看似所属领域不同，但背后的逻辑高度一致：立足北京的科创资源禀赋，以差异化创新产品，打开海外市场的大门。

王黎对记者坦言，公司在北京亦庄设立了研发基地，核心团队也长期扎根北京。“亦庄在AI、无人设备等领域人才资源优势显著，这直接助力公司的产品研发。现阶段，中国制造要出海已不再单纯靠低价，海外客户更看重产品性价比，即要好用，产品质量也要可靠。”

汉王科技相关负责人对记者表示，北京的核心优势在于研发，公司总部位于北京市海淀区，充足的高端技术人才储备，让公司的产品在走向海外时更有竞争力。

“作为北京企业，在出海时能明显感受到海外客户对北京这个城市的认可度很高，再加上公司团队主要源于清华，技术实力也获得客户认可。”北京爱宾果科技相关负责人对记者表示，有海外客户称，其所在的国家，机器人大多在工业领域应用，教育场景的智能产品非常少见，相对领先的产业生态，也源于北京领先的科创产业土壤。

今年4月，官方披露的信息显示，北京科技创新综合实力保持全球领先。北京连续9年蝉联《自然指数-科研城市》全球榜首；连续4年高被引科学家数量位居全球前二，每百万人活跃科研人员数量跃居全球第一；连续4年位列《国际科技创新中心指数》全球第三。

新京报贝壳财经记者 潘亦纯 编辑 陈莉 校对 柳宝庆