从3.5元一瓶的小青桔饮料，到数十万元的新能源汽车：广交会的“跨界出海”实验｜直击广交会

本报（chinatimes.net.cn）记者黄海婷 胡梦然 广州摄影报道

第140届广交会第一期圆满结束。截至10月19日，共有来自214个国家和地区的18.9万名境外采购商到会，比上届同期增长13.3%。与此同时，第140届广交会音乐美食节第一期“食在广州”嘉年华也迎来了第五天。在如此庞大的全球客流与贸易热度下，以“品岭南风味，赏广交世界”为主题的美食节现场人头攒动，广州酒家、包道集团、荔银肠粉等老字号与新消费品牌集结于此，30项岭南非遗代表性项目集中展演。

在熙熙攘攘的人流与升腾的烟火气中，一个别具一格的展位格外引人注目——广汽集团作为唯一入驻的汽车品牌，以“智行味觉剧场”为概念，携XT80（越7海外版）、AION N60、S7、启境GT7四款车型亮相。在传统认知中，美食节的主角本该是味蕾，硬核的汽车工业与充满烟火气的美食似乎并不搭界。

然而，正是这种强烈的反差，构成了广汽此行的深意：将这场美食盛宴变成一场关于中国智造“生态出海”的深度实验。从平价饮品到招牌海鲜，再到硬核的新能源汽车，记者在现场走访发现，中国品牌正在用“先尝广州味，再爱中国车”的跨界逻辑，打破传统外贸单纯比拼参数的窠臼，跃迁至渠道、生态与文化的全要素出海。

美食节里的“技术出海”

走进广交会音乐美食节现场，热浪与人流交织。椰林海鲜码头展位前炭火升腾，相关负责人王湘正忙着接待络绎不绝的食客。她告诉《华夏时报》记者：“我们这次在广交会带来的招牌产品，就是已经热销19年的炭烧罗氏虾。这款虾在门店售价119元一斤，今天在现场4只仅卖29元，是我们极具代表性的菜品。”不远处的岭南集团展台上，广百公司工作人员朱锦辉也忙得不可开交。他指着展台上的饮品表示：“我们今天带来的是自有品牌星悦优的饮料和蛋卷仔。这款小青桔饮品只卖3.5元，价格跟外面小卖部一样。今天上午甚至还有外国游客回头来购买我们的产品。”朱锦辉表示，仅第一天上午，饮料销量就达到了二三十瓶。

在这片充满烟火气的美食展区旁，停放着广汽“智行味觉剧场”的四款车型，构成了一幅奇妙的跨界图景。记者坐进启境GT7体验：搭载华为乾智驾，零百加速2.98秒，续航900公里；尝试用语音寻找糖画摊，车机反应比记者还熟。广汽的意图很明确：让海外客商在品尝岭南特色美食的同时，零距离体验中国汽车工业的智能化跃升，将单纯的工业产品展示转化为一种触手可及的生活方式体验。这种“美食+科技”的混搭，正是当下中国品牌走向世界的一种柔性且高效的沟通策略。

海外客商的真实订单

在热闹的展区里，外商的真实反馈，是观察中国品牌出海成色的一扇窗口。启境GT7展台工作人员向记者讲述了现场感受：“今天户外天气比较热，我们本来以为不会有多少人过来，结果还是有不少外国访客路过，都对这款车很感兴趣。他们最先问的都是价格，也都夸赞这款车外形漂亮，之后才会进一步了解产品性能。基本上每个人都会问，这款车在他们当地有没有发售，如果没有的话要怎么运过去。得知价格后，他们都觉得性价比相当高，甚至还会为此感到惊讶。”

外商对产品性能与价格的关注，在展馆另一端同样明显。委内瑞拉采购商RENZON ESCALANTE与JOSE AMENODORORAMIREZ PABON正带着明确的采购清单寻觅商机。RENZON ESCALANTE接受《华夏时报》记者采访时表示：“我们来到这里寻找建筑材料、车辆、机械和卡车，希望把最具创新性的产品带回我们国家。我们在这里已经洽谈了大概18到20天，体验非常棒。我们学到了很多，非常感谢能有这样的机会认识另一个国家、了解你们的文化。”JOSE AMENODORORAMIREZ PABON告诉《华夏时报》记者：“这是全球最大的展会，我们在这里寻找各类产品。虽然很累，但我们对接触到的产品和建立的联系非常满意。”

从3.5元一瓶的小青桔饮料，到数十万元的新能源汽车，海外客商的诉求跨越了价格带，但内核高度一致：对高性价比中国产品的渴望，以及对中国技术与文化的认可。王湘向《华夏时报》记者分享了一个细节：“今天遇到一位外国友人，他非常喜欢我们的炭烧罗氏虾，一直说十分好吃。他用餐的时候，看到旁边有其他外国友人路过，还一个劲地给人家介绍安利这款美食。”这种由真实体验带来的口碑传播，不仅可能促成单笔交易，更在潜移默化中为中国品牌在当地市场积累信任。

从“产品输出”到“生活方式体验”

汽车品牌为什么进美食节？面对记者疑问，广汽给出的答案是：出海不是把参数表翻译成外语，而是把产品力、渠道生态、文化接口一起本地化。这个判断，在美食节现场也能找到注脚。王湘向《华夏时报》记者感慨道：“广交会的筹办，促进了国内外的文化交流，也让我们结识了许多可爱的外宾与友人，同时打响了广州多个美食品牌的知名度。”采访中，朱锦辉也深表赞同：“广交会规模很大，今天是开展第一天，场面十分壮观。我们在这里见到了很多外地游客，也促成了不同饮食文化的交流，尤其是一旁展示的岭南非遗文化，这些都是实打实的文化交流。”

事实上，中国企业的出海正在经历一场深刻的结构性跃迁。过去，外贸出口更多依赖OEM代工和单一的产品性价比；如今，以广汽为代表的中国智造，正试图通过“智行味觉剧场”这类跨界场景，把产品展示与渠道网络、本地化服务衔接起来。

从岭南集团极具广式特色的四季茶，到椰林海鲜码头依托海鲜供应链与冷链带到现场的罗氏虾，再到以华为乾智驾、超长续航为卖点的新能源汽车，广交会不再仅仅是订单的交易场，更成为中国品牌展示“生活方式”的窗口。透过这一窗口不难看出，从广州味到中国车，这场味觉与视觉交织的展示说明，中国品牌出海正在从单一的产品输出，转向产品、渠道、服务与本地化能力的综合竞争。而在这一进程中，谁能把现场迸发的短期关注，高效转化为长期的海外渠道与品牌信任，谁才更有可能在全球市场走得更稳、更远。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳