福建
这两天正常和工厂沟通备货的事情，偶尔闲聊的时候，厂家跟我和我，说今年的行情实在反常。
国内双十一眼看就要来了，往年这个时候订单早就开始往上走，今年却静悄悄的，一点预热的氛围都没有。
我跟他说，其实不止国内，跨境电商这边也是同样的状况，大家心心念念的旺季，大概率很难再现往年的盛况了。
后面刷朋友圈，又看到另一个长期合作的供应商发动态，说得很直白：今年跨境没有旺季，黑五不再提前备现货，能接多少订单就安排多少货，也提醒我们这些卖家，下单尽量提前沟通交期，不要急单催货。
这段时间能感受到一个非常统一的信号：差不多八成的工厂，都不愿意大量备现货了。
以前临近黑五、圣诞，工厂早早开足产能囤货，就等着旺季爆单；现在大家都变得格外谨慎，普遍选择以销定产，先对接卖家锁定订单，再安排生产、按单发货。
我手上合作的几家工厂全部是这个思路，就连我自己，备货策略也彻底调整了，改成有订单再补货。
按照往年的节奏，十月份本来就是旺季预热的关键节点，卖家、工厂都要紧锣密鼓备货，等着迎接黑五、圣诞的流量高峰。
但今年的体感完全不一样，Temu 欧区的流量一直在往下走。很多人第一反应，都把原因全部归结为 3 欧元包装法落地，再加上合规成本持续上涨、上架审核门槛不断抬高，链接动不动就受限，欧区难做好像成了共识。
但我这段时间发现，问题并不只局限在欧洲。Temu 全球各个站点，都没有出现往年旺季前夕那种流量稳步抬升的迹象。
往年这个节点，平台预热流量慢慢起来，链接的曝光、访客都会有明显上涨，今年这股势头没有看到。
照目前这个情形来看，就算等到黑五正式开启，今年旺季的热度，也很难回到从前。
跟大家聊这些，不是刻意唱衰行情，制造焦虑，只是把一线工厂、卖家这边真实的现状摊开来讲，给同行两个实在的建议。
第一，一定要主动降低旺季预期，千万不要头脑发热大批量备货。现在不确定因素太多：海外合规新规还在持续落地、平台流量规则随时调整、一旦备货预判失误，库存积压在手里，资金被套牢，后面想抽身都很难。
第二，如果本身就有退店打算、想慢慢离场的卖家，可以抓住这波旺季窗口期，有序清理手上的库存。
哪怕今年旺季再冷清，对比日常时段，平台整体流量还是会有小幅上浮，是消化库存相对合适的机会，不要等到旺季结束，库存砸在手上更难处理。
不管是海外接连出台的合规政策，还是平台不断调整的流量分配机制，这些变化带来的影响，最终都会落到我们卖家的订单上。
很多人嘴上还在期待黑五爆单，实际行动上已经不敢赌了。工厂不敢囤货，卖家不敢压库存，这种集体观望的状态，就是当下跨境最真实的写照。
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