辽宁
过去的周末两天，公司的小伙伴都很忙，昨晚我看了下数据，两天的时间，人均带看6组客户，就是每天每个人要带3组客户在苏州看房子。
国庆假期之后，我写了一篇小作文，大概的意思就是客户看房量、成交量，都不咋地。节后的第一个周末，因为要补一天班，只休息了一天，苏州城出来看房的人也是稀稀拉拉。
严格意义上来说，刚刚过去的周末两天，才算是十月份第一个客户集中看房的节点。
我又看了另一组数据，周末看房的客户，10个里面有8个都是周期性客户，也就是我们接触了三个月以上，一直在沟通，在推荐房子，在反反复复实地看房子。
我得出的结论就是，近两个多月新增的客户量是在减少的；换句话说，过去的周末，看房的人是多了，但八成都是老客户，不是短期内新增需求的井喷；说句不太中听的话，韭菜的长成需要周期，近期在苏州准备买房的客户，都是老韭菜了，还没被割到的。
昨晚看完这两个数据，我给几个店长都联系了一下，他们表现出来的一定是兴奋，毕竟这个周末的带看量翻着跟头的涨，而且还有成交、有业绩。但我给每个人都泼了一盆冷水，房产中介最怕的不是没有业绩、没有成交，而是新增的客户量断崖式下跌，手里的客户总会有吃干抹净的时候，往后的日子吃什么，这才是最可怕的。
我做了十六年的一线房产销售，在苏州就干了八年，我能够坚持下去，没有在行情好的那些年自以为是，也没有在行情萎靡的这几年过不下去，最关键的，就是有着源源不断找我咨询在苏州买房的客户。
冷水泼完了，这次我没有打鸡血，而是给兄弟姐妹们摆了三个事实：第一，接下来的一段时间，我们的带看量和成交量还会维持在一个高位，这是因为我们手里积攒的客户足够多。
第二，在服务好老客户的同时，要去挖掘新增的购买力，当然了，不用太慌张，因为不管什么时候，都会有人要在苏州买房子，只是一个周期内多一些，一个周期内少一些，提升自己不骄不躁，我们总有的吃。
第三，短期内，市面上便宜的房子也不会激增，这是过去大半年苏州楼市的热度，使得房东心态都坚挺了不少。我们要和客户说清楚，想捡漏这个事大概率发生不了，有需求，随行就市。集中抛售这个事，已经是过去时，过去你没有抓住机会的话，未来你也抓不住。
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