【高端访谈】高职文凭、年营收超2亿，这个黄冈90后坦言：不怕折腾

人物名片：卫楚，生于1990年，湖北黄冈英山县人，2012年毕业于长江职业学院模具与设计专业，2014年创立佰众人力，长期致力于校企人才输送。公司主要从事劳务派遣及外包、人才猎头、人力资源服务外包、招聘流程外包、业务流程外包、培训等人力资源领域的专业化服务。 构建武汉+青海双基地，企业年营收逾2亿元，年纳税近400万元，服务上汽通用等制造企业与多地政务单位。现任武汉佰众人力资源集团董事长、青海省校园招才引才大使。

武汉佰众人力集团创始人卫楚在长江职业学院新生开学典礼上发言（受访对象供图）

“起点是老天发的牌，但怎么打，是你自己的事”“普通人的英雄主义，不是天赋异禀，而是明知平凡，依然选择滚烫地活”“不怕折腾，主动走出舒适圈”“长职从不缺逆袭的故事，缺的只是勇敢迈出第一步的人”……10月9日，在长江职业学院（以下简称“长江职院”）新生开学典礼上，武汉佰众人力资源集团创始人、董事长卫楚金句频出，赢得学生们的阵阵掌声。

这位长江职院毕业的企业家，毕业后跨界创办人力资源派遣外包公司，经过14年奋斗，该公司与上汽通用武汉分公司、阿里巴巴、霍尼韦尔、捷普集团、湖北机场、韵达快递、凡谷电子、万达酒店、中粮集团等200余家知名客户缔结合作，在全国设立20余家分支机构、100多家人才超市门店，管理服务外派的员工规模达2万人，连续多年营收超2亿元，累计帮助约50万人次就业，已成长为行业内领先的人力资源服务机构。

这名36岁创业者的创富故事何以激荡人心？10月13日，支点财经记者专访了卫楚。

创业协会会长拿下大项目

给学生“发工资”十余万

支点财经：您创业的起点始于何时？当时是怎样的创业机遇？

卫楚：2009年，一进入长江职院，我就开始留意各种赚钱机会了。我是从黄冈大别山走出来的孩子，第一次进大城市，希望靠自身努力，给家里减轻负担。

当时，大一军训结束后，我参加了学校四大核心社团之一的创业协会。在老师带领下，协会氛围很好，经常组织各种沙龙、比赛，做实践，在这个过程中，我接触到了武汉很多高校的创业团队资源。

通过这些资源，我又逐步打通武汉31所高校的学生人脉，并通过QQ群搭建起完整的校园兼职资源矩阵。

支点财经：这些高校资源网，对创业起到怎样的作用？

卫楚：初期我会利用资源网，选择低门槛、高流通的校园轻资产业务，比如报纸售卖、教辅资料推广、校园兼职对接等基础业务。这类业务虽然单笔利润薄，但胜在稳定可持续，也可以打磨团队的商务对接、人员调度等基础能力，为我们后续规模化运营打下基础。

支点财经：什么时候赚到“第一桶金”？

卫楚：在各种创业实践中，我得到了上任会长的信任，成为创业协会新任会长。当时武汉联通公开招标校园卡推广合作方，要求团队必须具备千人级规模化落地能力。凭借可快速调动高校学生的资源优势，我成功拿下这个项目。

要在7天的项目周期里，调动近千名学生资源，完成客户的校园卡售卖和宣传单发放任务，还是有点难度。

为提高效率，我搭建了11个部门的标准化运营架构，推行部长负责制，再根据学校规模大小，安排对接人数。当时，我们跑遍了武汉三镇，分三大片区专项推进，整个过程虽然很辛苦，但我们长江职院的学生很有干劲。

7天后，我们拿到了人生真正意义上的第一桶金——17万元的项目经费。这笔钱也并不全是给我们的，还需要给长江职院的学生们“发工资”。扣除学生的代理费，剩下的一两万块钱，就作为创业协会团队的运作资金了。

首创“家门口的人才市场”

年营收超2亿元

支点财经：2012年毕业后，您为何选择与专业完全无关的人力资源行业？

卫楚：一方面，我在大学期间，积累了人力资源调动的经验，毕业之后，想延续下来。另一方面，当时，国家修订劳务派遣相关法规，大幅抬高行业准入门槛，对劳务派遣企业实缴资金、从业资质、人员配置都设立硬性标准。

当时，我坚信，无序竞争者被挤出后，应该会留下合规发展窗口期。2014年，我和两位校友正式注册成立佰众人力，告别校园兼职式的运营模式，建立标准合规的企业运营体系，实现职业化转型。

支点财经：创业过程中，有哪些困难？公司的核心竞争力在哪里？

卫楚：整体而言，我们创业比较顺利。只要企业经营思路对了，一切都是水到渠成。

比如，毕业后，我首先补齐合规短板，主动考取官方人力资源管理师资质。之前行业主流都是线下守店、坐等客户的传统模式，获客效率低。当时，恰逢互联网浪潮兴起，我们借助58同城、赶集网等线上招聘平台的触达能力，进行线上引流，分发企业人才需求，算是武汉早期布局互联网招聘渠道的企业。

后来，我们发展壮大后，拿下了百姓网湖北区域独家代理权，百姓网是国内较早的分类信息生态服务商，通过百姓网线上获客、线下落地，我们打破了地域局限，快速积累了武汉上汽通用等优质企业客户。

支点财经：当时，互联网招聘巨头也在快速崛起，公司如何找到自己的生存空间？

卫楚：佰众人力的优势在线下，我们采用轻资产加盟模式，由我们武汉总部输出订单、品牌、运营体系，加盟商输出本地人力与场地资源，我们首创了“家门口的人才市场”模式，凭借无加盟费、风险共担、收益分成的优势，快速在全国铺开。

现在佰众人力已在全国布局100多家门店，覆盖黑龙江、新疆等多地，形成全国性服务网络。

在基础业务外，我们还深度挖掘政策红利，为合作企业筛查退役军人、脱贫人员等符合补贴条件的员工，协助合作企业申报专项就业补贴。这套增值服务，可以区别于传统人力中介的服务内容，为公司带来稳定增量收益。

支点财经：目前，企业效益如何？

卫楚：现在佰众人力每年稳定实现2亿元营收，我们逐渐从初期单一普工派遣的低端模式，延伸到现在制造业、现代服务业、政务外包三大核心板块。

其中，制造业板块扎根武汉本土产业，拿下华为、凡谷电子、高德红外等龙头企业的人力服务权限，筑牢基本营收盘。服务业板块切入五星级酒店客房外包、连锁商超人员外包等标准化细分赛道，赚取服务溢价。政务外包板块依托各地政企资源，承接窗口服务、后勤保障等业务。

通过深耕垂直业务体系，我们已在30多个行业领域，服务了200多家企业，不少都是中国500强企业。

武汉马鞍山森林公园，佰众人力开展春季户外游拓展活动。（企业供图）

瞄准AI数据标注领域

布局第二增长曲线

支点财经：您如何看待当下“招工难”与“求职难”并存的结构性矛盾？有什么破解办法？

卫楚：其实，这种结构性矛盾核心就是人岗错配。一方面，新生代00后生存压力偏小，对基础岗位的薪资、环境、晋升等存在认知偏差；另一方面，院校就业规划指导偏弱，多数校企合作流于形式，人才培养和市场需求脱节。

目前主流互联网招聘平台也仅承担信息展示功能，无法解决求职者认知偏差、企业用工适配的核心痛点。

当下，最主要是做实“产教融合”。通过校企共建订单班、产业学院，让学生提前驻企实训，抹平职场认知差，实现毕业即精准就业。同时，基层政府设置的线下零工驿站、人才超市等实体场景，可沉淀本地求职私域流量，精准匹配人才供需，比纯线上平台更适配基层就业市场。

支点财经：深耕人力行业十余年，公司未来的规划有哪些？

卫楚：现在，传统人力资源行业已经触及增长天花板，呈现明显两极分化。低端普工派遣利润持续压缩，几乎无盈利空间；高端人才寻访门槛高、回款慢、难以规模化。

行业增长动能有限，我们正在布局第二增长曲线——“人力资源+产业”。

青海蓝算科技有限公司被授予西宁市数据标注重点企业（受访对象供图）

支点财经：怎么理解“人力资源+产业”？

卫楚：我一直在寻找能将新兴行业和人力资源相结合的产业。通过长期观察，我发现AI算力中的数据标注产业是劳动密集型产业。

AI获取的原始素材，图片、语音、文本、视频等都需要标注员通过人工手段在上面打标签、写答案。要训练千万级、上亿条样本时，只能招募大量标注员一起做。今年初，经过考察，我们团队投资3000多万元，创立青海蓝算科技有限公司，借助国家“东数西算”战略，加大当地数字经济扶持政策力度，进行二次创业。我们复刻了人力资源行业产教融合经验，与青海7所高校共建产业学院，开设数据标注专业，定向培养AI训练师，实现人才本地化培养、本地化就业、本地化服务。还批量承接智能驾驶、文本识别、方言采集等各类标注订单，搭建全新数字产业营收曲线。

青海蓝算科技有限公司工作场景（企业供图）

支点财经：从产业迭代视角，您如何看待人力资源行业的未来发展趋势？

卫楚：传统中介劳务派遣抽成的粗放模式已被彻底淘汰。未来人力资源行业的核心竞争力，考验的是人才培养、产教赋能、数字升级的综合服务能力。传统人力与数字产业的融合迭代，将是行业长期发展主线。

支点财经：您对正在高职院校求学的年轻人有什么话要说吗？

卫楚：不怕折腾，主动走出舒适圈；认准方向，就要坚持到底。起点由命运决定，但人生的牌局永远掌握在自己手中。作为青海省校园招才引才大使，我也向大家发出邀约，欢迎同学们奔赴青海，在广阔天地追逐梦想，努力活成属于自己的光。

记者丨郑 玮

编辑丨吴 玲
编审丨李剑军 张爱虎

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