华为拿下非洲电信巨头

华为走向世界的脚步从未停下。

华为的成长史，是一部不断拓展技术与市场边界的历史。

从深圳出发，华为用数十年时间，从一家通信设备企业，成长为业务横跨通信、云计算、数字能源的全球科技公司。随着技术积累与业务扩展，它的名字，也出现在越来越多国家的基础设施和产业发展之中。

企业的版图，往往就在这样的长期积累中逐渐成形。

如今，沿着华为的全球业务向外看，非洲大陆已经成为值得关注的一块。在这里，多年的市场耕耘，正在延伸为覆盖多个行业的商业布局。

最近， 华为拿下的一笔非洲客户的大单，再次让这张版图进入公众视野。

从电信到云服务，华为的非洲版图持续铺开

今年 10 月，华为与 Telecel 集团达成为期三年、规模 2 亿美元的合作框架。 Telecel 是非洲的跨国电信巨头，旗下运营商向个人和企业提供通信服务。

此次合作涉及网络扩建、移动宽带扩容和数字基础设施升级，加纳是重点市场。

把这笔合作放到华为近几年的非洲业务中看，可以看到华为的两个方向。其一是通信网络，其二是云服务。

通信网络是华为在非洲起步的重要一环。

从业务范围看，华为在非洲参与的项目，覆盖了移动通信、家庭宽带、光纤骨干网和网络运维。它所面对的，既有运营商增加覆盖和容量的需求，也有固定网络升级、新建家庭宽带业务的投入。

例如去年 2 月启动的阿尔及利亚全国 400G 光传输骨干网项目，着眼于全国性的数据传输能力；今年 3 月又与 MTN 签署的合作备忘录，则将农村网络、光纤及 5G 家庭宽带、 AI 运维等纳入合作方向。

这些项目分布在通信网络的不同位置。移动网络连接手机用户，家庭宽带进入住户，全国骨干网承载跨地区的数据传输。 Telecel 此次扩大合作，也属于这张网络业务版图的继续延伸。

而云服务，则让华为在非洲的商业版图进一步扩张。

通信设备业务主要围绕运营商的网络建设展开，云服务则直接面向企业和政府，提供计算、存储、数据库及应用开发平台。客户采购的内容，由设备和建设项目，增加到持续使用的线上服务。

这条业务线已有数年积累。华为云自 2018 年起在南非经营，随后进一步扩展当地云业务。到 2024 年 5 月，开罗云区域上线，埃及成为其在非洲提供本地云服务的又一个落点。

围绕埃及市场，华为还宣布了五年投入 3 亿美元的发展计划，涉及云服务、当地软件公司及渠道伙伴。埃及电信提供数据中心承载和连接支持，华为提供云技术与服务，双方在当地共同开展业务。

随着云业务铺开，客户范围也更为多元。

华为北部非洲云业务已与多家客户开展合作，重点服务领域包括政府、运营商、金融、制造、教育及电商零售。

这意味着，华为在非洲的业务，已经同时扩展出两类市场。一类是运营商扩建、升级网络的投入，另一类是企业和政府采购云平台与数字服务的支出。

从加纳的移动网络，到阿尔及利亚的全国骨干网，再到南非、埃及的云服务，华为这几年的积极扩展，网络设备供应商与云服务提供者两种角色，开始共同构成它在非洲的业务版图。

从技术到生活，华为进入非洲市场深处

通信网络铺开之后，华为在非洲的生意，也越来越接近当地经济的日常运转。一个人怎样付钱，一家商店怎样收款，一座工厂怎样用电，都开始与它的业务发生联系。

这背后更值得关注的变化，是华为参与 到了 当地 的生活方式 。

在埃塞俄比亚，华为与当地运营商合作开发的移动支付平台 telebirr ，已经从转账、缴费，延伸到储蓄、小额信贷等服务。运营商将原来销售话费的渠道发展为支付代理网络，把已有的客户和网点用到了新业务中。

但做出一个支付平台，和把支付生意做起来，中间还隔着很长一段路。 比如 用户为什么要把现金存进去？商户为什么愿意接入？除了转账，人们还能拿它做什么？

而 华为已经参与到这些经营问题里 ，与当地运营商 开展了移动支付联合运营，华为的专家参与金融产品的风控、定价和用户体验调整，开发团队则与运营商一起寻找加油、缴税、学费等支付场景。

这意味着，华为 在非洲大陆的发展 ，已经深入到一门生意如何获得用户、如何收费、如何继续增长。

对运营商而言，过去积累的通信用户，有机会成为支付和金融服务的用户；对华为而言，多年的通信合作，也由此延伸出了新的业务空间。

当地企业提供客户、渠道和商业关系，华为提供系统，并参与把服务做起来。双方的合作，开始随着当地市场 的拓展 继续往前走。

能源业务，则把 华为 带到了企业的生产经营中。

对商场和工厂来说，用电首先是一笔成本。供电是否稳定、电费能否降低，直接影响生意能不能赚钱。国际能源署指出，随着技术成本下降，光伏已经成为非洲不少国家成本最低的发电方式。

华为的光伏和储能业务 正在拓展欧洲市场 。

企业愿意为一套能源设备付钱，考虑的远不止产品参数 ，还有后续的维护服务。华为为此铺设了大量本土化的交付和服务网络，包括分布在非洲多个国家的本地仓库，以及备件中心和项目现场仓库。

这些投入看起来琐碎，却说明了一家企业怎样在海外扎下去。仓库、备件、工程团队和当地合作伙伴，都需要持续经营。它们让华为更贴近客户，也意味着华为要承担更长时间的交付与服务责任。

电信、金融和能源，华为在非洲的版图越做越深。

移动支付需要进入商户和居民的生活，能源设备需要进入企业的成本账本。两门生意都要求华为了解当地客户怎样赚钱，再把自己的产品和服务放进去。

技术决定它能提供什么，本地经营能力则决定这些东西能卖给谁、能用多久，以及合作能否继续。

随着合作深入，华为积累下来的，也包括对当地行业、渠道和经营习惯的理解。这些经验又能帮助它寻找下一笔生意。

由此再看 Telecel 的合作，它也是华为多年市场积累的一次延续。已有的客户关系和服务网络，为新业务打开空间；新业务落地，又让华为与当地市场的联系更紧。

这也让非洲市场的价值，有了更长远的衡量尺度。除了眼前的合同金额，还有当地企业成长过程中不断出现的新需求，以及华为能参与其中的程度。

华为在非洲的分量，正逐渐落到这些具体的选择里。生意做得 越来越深的同时 ， 华为的全球化正在逐步实现。