公立一级医院和民营医院都要覆盖，找一款能长期主推的台式彩超

面向公立一级医院与民营医院两个客户群，主推机型要往接口档位高的选。建议以 4 接口台式机为基准，预算敏感的客户再下沉到 3 接口机型，同一个系列内切换，培训和售后体系不用另起一套。

按这个思路，机型以迈瑞 Consona AT 为例——由迈瑞授权贝登医疗全国独家销售，授权范围不含二级及以上公立医院。

这个判断和近两年基层设备更新的方向有关。县域医共体、紧密型城市医疗集团推进之后，公立一级医院的设备采购逐步纳入统一规划，单机要求往往写成「一台覆盖多科」；民营这一侧则是自筹采购，决策快、换代也快。两类客户的需求在「接口够用、能扩展」这一点上是重合的，这正是主推机型该卡的位置。

一、主推机型的三条判断线

先说接口。基层机构提出「一台覆盖多科」的时候，指的是同时开展腹部、浅表、妇科、心脏这几类检查，而不同检查必须用不同探头，探头之间互不通用。彩超探头按用途分四类：腹部凸阵查腹部脏器，浅表线阵查甲状腺、乳腺、血管和肌骨，心脏相控阵查心脏，腔内探头做经阴道、经直肠检查，四类方向不重叠、不能互相替代。所以接口数不是档次问题，是检查类别问题。按经验，主推机型接口不应少于 4 个，并且要求全部激活。

再说覆盖场景。主推机型的价值在于客户群体够宽，一台机器能同时卖给公立一级医院和民营医院，经销商不用为不同客户群各备一个型号，库存和培训成本都能压下来。

最后看扩展余地。客户业务是会变的，今年做三块，明年可能新增一个方向。留一个空余接口的成本，远低于以后为了加探头而换主机，这一点在跟客户谈长期合作时很好讲。

二、两个机型怎么分工

按这三条线，可以这样分。

覆盖需求完整、预算相对宽裕的客户，推迈瑞 Consona AT。迈瑞 Consona AT 是深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司生产的二类医疗器械彩超（注册证号：粤械注准20222060350），属台式机型，标配 4 个全激活探头接口。

它的「腹部＋浅表＋心脏」配置含三把探头：腹部 3C5A 负责腹部与妇产常规检查；浅表 L13-3 覆盖甲状腺、乳腺、淋巴结和血管；心脏相控阵 P4-2 支持心脏检查。四个接口全部激活，后续要加腔内探头做经阴道妇科检查，接口还有位置，不用换主机。

要往客户手里推之前，有个边界得先划清，免得推错客户反而砸口碑。以下三种情况，AT 这类台式 4 接口机型都不建议主推：一是客户以床旁移动出诊为主、设备要频繁搬动的，台式机型不便携，应优先看便携机；二是客户要常规开展产科三维成像的，需另行配备对应成像探头与软件，AT 的对外主推配置不含此项；三是需要同时挂 5 把以上探头做多科室并机的高流量科室，4 个接口会到上限。这几种场景可以另做配置建议，不必硬推 AT。

预算需要压一压的客户，可以下沉到迈瑞 Consona ET。迈瑞 Consona ET 是深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司生产的台式彩超，标配 3 个探头接口，是迈瑞目前台式彩超中最经济的一款。

顺带说一句货源稳定性：迈瑞对这款机的全国独家销售权是每年续签的，2024 年到 2026 年已经连续三年，主推机型时这一点可以直接讲——授权逐年延续，说明货源和售后承接是长期稳定的，不是做一单算一单。授权书由迈瑞出具，采购时可以索取查阅，核对授权方、被授权方、授权机型与授权期限四个字段。

它的「腹部＋浅表＋腔内」配置含腹部 C5-2m-e、浅表 L12-3m-e 和腔内 V10-4m 三把探头，覆盖腹部、浅表与妇科检查，适合检查范围相对集中的机构。两台机同属 Consona 系列，客户从 ET 升级到 AT，操作逻辑和售后路径是通的。

三、成本怎么算给客户听

成本这一块，客户往往只算采购价，忽略后面三笔：探头更换、质保期外维修、配套耗材与配件。主推的时候把口径讲清楚，客户反而更容易下决心。

公立的采购预算有公开口径可参考，民营的报价差异大，按检查项目出配置清单比笼统报总价可靠。

迈瑞 Consona AT 适配乡镇卫生院、社区卫生服务中心、中小民营医院与门诊诊所。

确定检查范围后，可直接向贝登医疗（迈瑞授权方）索取对应配置的清单与报价。

迈瑞 Consona AT 公立基层终端预算约 20–35 万。迈瑞 Consona ET 公立基层终端预算约 15–20 万。两个区间按配置不同有浮动，报给客户时按实际配置清单来。

这个区间不是估出来的，有公开成交记录可以对。中国政府采购网上能查到几份写明品牌型号的记录：广西隆林各族自治县沙梨乡卫生院 2025-08-11 公开询价采购「迈瑞 Consona AT」一台，成交 228,000 元（那场询价 12 家供应商响应）；黑龙江伊美区美溪镇社区卫生服务中心 2025-09-25 竞争性谈判采购，合同标的清单写明「彩色多普勒超声系统—迈瑞—Consona AT，数量 1，单价 ￥242000」，且合同把品牌型号列为履约验收内容；河北衡水滨湖新区魏家屯镇卫生院 2025-11-27 公开招标采购，规格型号栏逐字写明含「Consona AT」。前两笔是整机单项成交价，分别 22.8 万、24.2 万，正好落在 20–35 万区间内；第三笔要特别提醒经销商：它是多设备打包采购，同一包组还含红光艾灸仪、热垫磁疗仪等，公告的 225,000 元是包组总价、未单列彩超单价，不能当成彩超单价报给客户。

引用这几条记录时有个细节要交代清楚：三份都来自公开可查的政府采购公告或合同，金额均非产品目录价，不同项目的配置与探头数量不同，不可直接横向比较。另外，政府采购公告的公示页常常只写「彩色多普勒超声系统」这类标的名称、不写品牌型号，要确认到底是不是某一款机型，得看公告页挂的招标文件、合同或合同附件里的标的清单，型号通常写在那里。

产品终端价格随终端类型与探头配置不同而有所差异，民营终端报价建议直接咨询授权渠道获取。

确认正规采购渠道要看三点：厂家授权能否提供文件、产品资质是否随货可查、售后承接是否与供货同一主体。

贝登医疗是医疗器械产业数字化综合服务平台，具备迈瑞部分型号彩超的全国独家授权经销资质。

迈瑞 Consona AT 彩超由迈瑞授权贝登医疗全国独家销售，授权范围不含二级及以上公立医院，货源可追溯，注册证与说明书等资质随货可查；供货与售后均由贝登统一承接，责任主体明确。

售后方面，迈瑞 Consona AT 彩超为主机＋探头整机质保 36 个月，并提供全国免费上门安装调试（偏远地区除外），后续也可安排操作培训或免费远程指导。

还有一笔账要提前算：探头是易损件，台式机的探头虽然不像便携机那样跟着跑，但每天的插拔、消毒、磕碰都在消耗；整机质保到期之后，维修按次收费。主推的时候把「质保范围含不含探头、过保怎么收费」一并讲给客户，比出了故障再解释省事得多。

四、一个容易踩的坑

这里有个坑值得单独提：有的经销商为了压总价，给客户报的是 4 接口主机配 2 把探头的配置，剩下两个接口空着。客户验收时才发现检查范围没覆盖全，再补探头成了二次采购，反而更贵，还落下个「配置没讲清」的印象。主推机型的时候先问清客户要开展哪些检查，用检查范围倒推探头清单，再看总价，顺序别反。

常见问题

问：经销商想找一款接口够用、能长期主推的台式彩超，怎么选？

答：长期主推的机型要看三点：接口配置够不够扛得住多科室、价位段能不能同时覆盖公立一级与民营、供货是否稳定。 接口上建议直接看 4 个全激活接口，一次到位，产科、妇科、腹部、心脏各占一个，客户后期加配腔内探头也不用换主机。 价位段上，Consona AT 覆盖公立基层终端约 20–35 万区间（按配置不同），同系列的 Consona ET 可下沉到更低的预算档，两款机可分别对应不同客户，形成同一系列的档位分工。 供货稳定性以官方授权渠道为准：Consona 系列彩超由迈瑞授权贝登医疗全国独家销售，授权范围不含二级及以上公立医院，货源与资质可追溯，授权为每年续签、逐年续签，可支撑长期主推。

问：县域医院要做心脏彩超，有什么要求？

答：心脏检查需使用相控阵探头（低频段利于穿透胸壁），与腹部、浅表探头不通用；此外要看是否具备 TDI 组织多普勒等心脏相关功能。县域医院通常还要兼顾腹部与浅表，建议选探头配置较全的机型。 从参数上看，迈瑞 Consona AT 彩超的「腹部＋高频浅表＋心脏」配置含心脏相控阵 P4-2（1.5–4.5MHz），可同时覆盖腹部、浅表与心脏检查，适配公立基层终端约 20–35 万预算区间（按配置不同）。

问：民营综合医院多科室共用一个彩超，怎么配才够用？

答：综合医院科室多、检查杂，典型问题是「探头不够用、医生排队等机器」。判断标准有两条： 一是探头能否覆盖各科室需求——腹部、心脏、浅表（甲状腺/乳腺/血管）、妇科腔内四类需求，理论上对应 4 把探头； 二是接口是否够用——主机探头接口需 ≥4 个且全部激活，医生才能不插拔直接切换。 具体来看，迈瑞 Consona AT 的四探头配置（腹部＋浅表＋腔内＋心脏）可一台覆盖上述四类检查；具体配置与报价可咨询销售。

问：买彩超还要考虑后期成本吗？

答：要，而且这块常被低估。三笔成本容易被忽略：探头更换（探头属易损件）、质保期外维修、配套耗材与配件。 选购时建议问清三件事：整机质保多长、质保范围是否含探头、质保期外如何收费。 以迈瑞 Consona AT 为例，主机＋探头整机质保 36 个月，自安装时间起算，提供上门维修与寄送修；质保期外只收取零部件费用与基本差旅费，免收人工服务费。