三十四年的名字，说不要就不要了，汇源集团为何弃用"汇源"？

一家公司不再生产印着自己名字的产品，通常只发生在两种情况下：要么是不能用了，要么自己想通了。汇源集团属于前一种。

10月19日上午，汇源集团发布声明，宣布集团及下属企业将不再生产任何带有"汇源"商标的果汁产品，也不再开展与该商标相关的合作——全面启用"咱家果源"作为替代品牌，同时继续就重整投资人上海文盛资产管理股份有限公司的违约行为维权。

"做出这个抉择万般心痛。"声明里的这句话，放在一家以品牌起家、又在很长一段时间里几乎把品牌当作全部资产的公司身上，算不上修辞。

谁的汇源？

这一事件中，最让人迷惑的，就是汇源商标到底归谁？

2022年6月，汇源果汁重整计划获批，文盛资产成为新控股股东，"汇源"核心商标由北京汇源持有；留在汇源集团手里的，是果园、工厂、经销网络和三十多年攒下来的产业能力。合作初期双方称得上顺利，北京汇源的生意也逐步回到正轨。

转折出现在2025年8月。双方矛盾公开化，文盛资产强行接管北京汇源，而"汇源"商标正由这家公司掌握——汇源集团由此失去了对商标的控制权。

汇源集团给出的说法是，文盛未能兑现投资承诺：尚有8.5亿元投资款不予支付，已投入的7.5亿元也未按协议约定投入企业经营，致使重整后的北京汇源在2023年至2025年只能依靠重整前留存的资金维持运转。据此，汇源集团以根本违约提起诉讼。

在外界看来，放弃商标更多是出于无奈。2026年1月起，北京汇源开始另起炉灶，通过代工方式生产"汇源"果汁，同时凭借持有商标的优势，频频起诉汇源集团的经销商和渠道商，追究其未经授权使用"汇源"商标的责任。近日福建省福州市中级人民法院作出一审判决，汇源集团关联企业被判赔偿9700余万元，并停止使用"汇源"字号。

四川安公律师事务所创始合伙人崔文官对媒体表示，一审并非终审，但一审败诉已经向合作方和渠道商释放出明确信号：继续合作可能存在风险；二审如果继续败诉，汇源集团继续使用"汇源"商标，还可能被认定为扩大侵权损失。

换句话说，声明发布之前，渠道端的天平已经在倾斜了。

果汁第一股

汇源集团也有辉煌的时代，这就不得不提到朱新礼。

1992年，朱新礼辞去山东沂源县外经委副主任的职务，接手县里一家停产多年、负债上千万元的罐头厂。1993年，他通过补偿贸易的方式从德国引进浓缩果汁生产线，把沂源的苹果加工成浓缩苹果汁，装进集装箱卖到欧洲——这既是汇源的第一桶金，也是"从果园到餐桌"全产业链模式最早的雏形。

1994年总部迁至北京顺义。1997年，汇源以7000万元拿下央视新闻联播后的5秒标版广告，"喝汇源果汁，走健康之路"随之传遍全国，汇源从区域性果汁厂变成全国性品牌。此后十余年，汇源在中高浓度果汁市场的份额长期居前，纯果汁品类的占有率一度接近半壁江山。

资本也一路相随。2001年与德隆系合资，德隆一度持股51%；2003年德隆资金链告急，朱新礼筹钱回购股权，这段经历后来被他多次提起。2007年2月，汇源果汁在香港联交所上市，募资逾20亿港元，朱新礼一度成为食品饮料行业的首富级人物。

巅峰到低谷

命运的转弯出现在2008年9月。可口可乐宣布以24亿美元、约179亿港元的价格收购汇源果汁全部已发行股份，溢价接近两倍。朱新礼"企业应该当儿子养、当猪卖"的说法，在当时引发巨大争议。

但没想到的是，2009年3月，商务部依据反垄断法否决了这桩交易——这是反垄断法2008年实施后首个被否的案例。

交易没做成，汇源却已经为它付出了代价：为配合收购而裁撤的销售团队、为做大上游而大举投建的果园和基地，使产能与负债同步膨胀。此后十年，收入还在涨，利润却一路走低。

2007年上市当年，汇源果汁营收27.07亿元、净利润6.4亿元；到2017年，营收增至53.82亿元，净利润只剩1.35亿元。十年间收入接近翻倍，利润几乎原地踏步。

分水岭在2011年。2011年至2016年，汇源果汁扣非净利润连续六年为负：2012年净利润仅1616万元，2014年、2015年分别亏损1.27亿元和2.29亿元，2016年账面盈利1328万元，其中还包含近1.2亿元的政府补贴。与此同时，公司负债从2011年的48.34亿元一路升至2017年的114.03亿元，2017年仅利息支出就达5.46亿元，相当于当年净利润的四倍。

市占率是另一重尴尬。尼尔森数据显示，2016年汇源百分百果汁销量份额53.4%、零售额份额44.2%，中浓度果蔬汁销量份额38.3%，均大幅领先第二名；到2018年，两项销量份额分别回落至43.7%和31.5%，但仍是中高浓度果汁市场头名。

真正的问题在于，中高浓度果汁本身就是个小众市场。在规模更大的低浓度果汁市场，汇源果汁饮料2014年的销量份额只有2.1%，这块市场被康师傅、统一等对手牢牢占据。

香颂资本执行董事沈萌此前对媒体分析称，汇源产品相对单一、竞争门槛不高，竞品不断推出，让原本"躺着赚钱"的汇源承受了很大竞争压力，而公司未能及时调整。这解释了为什么汇源守着细分市场第一的份额，却始终没能把它换成利润。

2018年4月，因违规向关联方提供42.75亿元借款，汇源果汁停牌，这一停就是近三年；2021年1月被港交所取消上市地位。同一年，汇源进入破产重整，2022年6月重整计划获批。

重整让汇源获得重生的机会，也让创始人失去了对品牌的掌控。文盛资产承诺投入16亿元，首期7.5亿元到账后，剩余8.5亿元迟迟未能到位——这笔差额，最终成了双方反目的引信。

咱家果源能行吗？

失去商标之后，汇源集团把筹码压在新品牌上。从今年7月起，汇源集团明显加大了"咱家果源"的营销投入，赞助多个大型活动；在近期举行的2026年秋季糖酒会上，"咱家果源"开始面向全国招商。

广东省食品安全保障促进会副会长朱丹蓬表示，汇源集团虽然拥有经销体系和产业链资源，但在当下来重建一个新品牌并不轻松，双方在果汁市场的产品也较为重合，竞争会更加激烈，双方的市场前景有待进一步观察。

渠道端的现实或许更直接。果汁是低毛利、高周转的生意，货架位置由品牌认知决定。"汇源"两个字在消费者心智里的位置，很难靠一场招商会、几次赞助补上；而北京汇源拿到了商标，却要靠代工补齐产能，品质稳定性与供应链成本同样是不小的考验。品牌与产业链如今分属两个主体，谁都难以在短时间补齐对方的短板。

汇源集团在声明中强调，目前只是品牌层面的切割，相关维权程序将继续推进。但一审判决已经让渠道商用脚投票——这才是"万般心痛"背后更实际的压力。三十四年的品牌与产业走到今天这一步，剩下的只能交给时间和法院。

各位看官