从产品出海到体系出海，垒知·科之杰走出中国建材全球化新路径

近期，垒知集团海外业务接连落子：垒知·科之杰相继亮相雅加达国际混凝土展与圣保罗南美混凝土展，受邀出席柬埔寨发展理事会“副首相公开日”并与副首相孙占托深入交流，秘鲁新客户在展会期间实现首次合作下单。与密集动态相呼应的，是半年报中海外主营营收同比增长84%的成绩单。市场动作与财务数据的相互印证，传递出一个明确的信号——这家以“产能落地+本地化服务”为路径的建材企业，其全球化正在从“布局期”迈入“兑现期”。

01政企联动双线推进，深耕东南亚市场

在东南亚市场，垒知·科之杰近期完成市场端与政企端的双线布局。

市场端，Concrete Show South East Asia 2026在雅加达国际展览中心举行，科之杰团队向印尼及周边国家客户系统介绍混凝土外加剂、工程材料等领域的技术方案与服务体系。印尼作为东南亚最大经济体，建筑行业约占其GDP近10%，混凝土市场需求旺盛。此次参展是科之杰依托老挝、泰国产能基地，向区域市场延伸的重要一步。

政企端，在柬埔寨发展理事会近期举办的“副首相公开日”活动上，副首相兼发展理事会第一副主席孙占托出席并与在柬企业代表深入交流。垒知团队在交流中介绍了集团在建筑工程质量控制与科研创新领域的综合实力，并表示将积极参与柬方官方检测机构与技术培训平台的筹建工作。这一细节的分量在于：从产品供应到参与当地行业基础设施共建，垒知在东南亚的业务布局正由单一产品供应商向综合性技术服务商延伸。这种“共建式”合作所构建的信任关系，远非一般的产品买卖可比。

02拉美落地品类首单，北非新市场开拓推进

如果说东南亚是模式的验证场，那么拉美与北非则是模式的复制与延展。

在拉美市场，2026南美混凝土展近日在巴西圣保罗举行。作为拉美混凝土及建筑基础设施领域的重大展会，科之杰团队携核心外加剂产品及高性能混凝土技术解决方案参展，与圣戈班集团拉美区域负责人及多家国际、当地知名企业深入对接。展会期间，业务转化取得实质性进展——减水母液等核心品类实现首次合作，标志着垒知·科之杰与客户的合作正从单一产品向多品类延伸，也验证了“参展触达—技术对接—业务落地”这一市场开拓路径的可复制性。

北方方向，8月底，丝路国际产能合作促进中心组织“国际产业能合直通车”赴摩洛哥考察，垒知·科之杰代表随团参加。考察期间，代表团拜访中国驻摩洛哥大使馆经商处，通过高层对话、企业参访、园区调研等形式，深入了解摩洛哥投资政策、市场环境与中资企业发展情况，为后续的市场开发与本地化合作奠定了基础。

从拉美的品类首单，到北非的市场调研，垒知·科之杰的新市场开拓正多点推进、稳步展开。值得注意的是，借助国家级产能合作平台系统性地评估新市场，这一动作本身就代表着中国建材企业出海方式的演变——从“单打独斗”走向“体系化作战”。

03海外业务提速，战略价值持续显现

从东南亚到拉美，海外业务的密集动作与半年报的增长数据相互印证，垒知的全球化布局，正从市场开拓进入业务兑现阶段。而增长数字的背后，更值得关注的是支撑增长的模式本身。

依托老挝、泰国两大海外产业基地，垒知形成了本地化生产、快速响应、贴近客户的服务能力，供应周期与服务半径持续优化；从混凝土外加剂到工程材料，从产品供应到技术方案与质量管控服务，海外业务的服务链条不断完善，为区域客户提供系统性的产品与技术保障。观察中国制造企业出海的成败，模式选择往往是分水岭：单纯的贸易输出成本低、见效快，但根基浅；深度本地化前期投入重，却能构建难以替代的护城河。垒知的选择属于后者，而这一选择正在通过84%的增速得到回报。

在资本视角下，这份成绩单的意义还需放在更大的背景下审视。当前国内基建投资存在节奏波动，单一依赖本土市场的建材企业普遍面临增长压力。此时海外业务的战略价值日益凸显：一方面，其收入贡献为集团增长提供了新的引擎；另一方面，海外市场与国内市场的周期差异，形成了天然的风险对冲，增强了集团应对行业波动的整体韧性。从更长远的估值逻辑看，“产能落地+本地化服务”模式一旦在多区域验证成功，其收入结构将从周期性贸易收入逐步转向更具持续性的本地化经营收入，这对重塑企业的成长性预期具有实质意义。

未来，垒知·科之杰将持续完善海外产能布局与服务体系建设，深化东南亚、拉美等重点区域市场的本地化运营，稳步推进新市场、新客户的开发与转化，推动海外业务实现稳定、可持续增长。