山西
国产化采购推进到设计部门，难度往往才真正显现。
这几年国产化的需求在激增，但凭心而论，国内真正能打的高端工作站其实寥寥无几。原因无他，壁垒太高。一方面是技术壁垒，要把处理器、专业显卡和散热系统压榨到极致，支撑7×24小时的高负载；另一方面是更难的生态壁垒，专业软件对底层硬件极其挑剔，没有长时间的协同调优根本跑不顺。这就导致了一个现实场景：办公电脑能处理文档，不代表能顺畅打开大型装配模型；软件可以安装，也不代表仿真、渲染能稳定完成。对工程师、剪辑师和科研人员来说，卡顿耽误的是项目进度，长任务中断损失的是已经投入的时间。
专业用户因此容易陷入“夹心层”：熟悉的国外设备面临国产化选型要求，国产方案又要证明性能、兼容性和稳定性。采购部门关心合规，使用部门关心效率，两边都得交代。
1、算力接住任务，适配接通流程
专业设备要获得认可，最终还得把性能、软件适配和长期运行这些问题逐一解决。中科可控在设计制造、数字媒体和科研等领域的布局，已经积累了相应的产品与应用经验。
以面向专业计算的W50系列为例，W50P支持双路国产C86处理器，提供32核64线程配置，内存最高可扩展至1TB，并支持专业显卡扩展。仿真求解、多任务处理和大型数据加载，都有了相应的计算与扩展空间。
硬件之外，中科可控围绕设计制造、数字媒体、科研等场景开展ISV适配，将处理器、显卡、操作系统与应用软件协同验证。此前，北京广播电视台的高清超高清同播技术系统建设项目就采用了天阔W50P，配合国产系统与制作软件，支撑编解码、编辑、字幕及输出等环节。
2、稳定托住生产，需求打开市场
专业设备还要经得起持续运行。天阔W50经过多轮高温高湿、EMC等测试，结合散热、冗余供电及7×24小时运行设计，支撑持续高负载任务。对需要连续计算的用户，稳定跑到结果出来，本身就是生产力。
当性能、适配和可靠性逐步接住需求，国产工作站的市场就能从办公替换延伸到专业生产。设计室、制作机房和实验室，也成为渠道商值得继续开发的业务空间。
中科可控“引力计划”正在招募工作站渠道伙伴，提供样机扶持、产品与方案培训、售前售后技术支持，并配套项目保护、返点及行业突破奖励。
此次招募吸引力不必多言。已有客户关系可以继续深挖，专业需求又能增加方案与服务的价值。 熟悉制造、广电、高校等行业的渠道，有机会借助厂商积累，切入客户尚未解决的计算需求。先做出一个能复制的行业方案，后续订单才更有抓手。
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