巴黎车展之外，东风风行已经深耕欧洲

导语

Introduction

巴黎车展之外，东风风行已经深耕欧洲

热热闹闹的巴黎车展后，中国汽车出海方面就一件大事。中欧贸易投资磋商机制传来积极信号，商务部新闻发言人表示，双方本着相互尊重、平等协商的原则，就混动汽车、电动汽车贸易进行了密集磋商，达成多项成果共识。

此前，中欧双方已于今年1月实现电动汽车反补贴案“软着陆”，欧方发布了价格承诺通用指导文件，为后续工作推进提供了明确指引。这意味着，中国汽车进入欧洲市场正从被动应对关税转向有规则可循的稳定通道。

但规则稳定不等于竞争降级，当关税壁垒逐渐被机制化安排替代，真正决定谁能留在牌桌上的，是本地化体系能力。今年前8个月，中国品牌新车在欧洲市场占有率升至11.7%，刷新历史纪录。销量数字背后，一场更深层的分化正在发生。

实际上，就在巴黎车展开幕当天，东风风行以“FOR THINGS THAT MATTER”为主题发布全新TK系列，TK5、TK7完成全球首秀。东风柳州汽车有限公司党委书记刘小平在后续采访中说了一句话：“欧洲是我们的能力桥头堡。”

在这句话之前，中国汽车出海的过程中，有的品牌还在做贸易，有的品牌已经在做经营。但在这句话背后，是东风风行从产品出口走向生态出海的战略转向。

01

一家中国车企的扎根逻辑

过去几年，中国品牌进入欧洲的典型路径非常简单，通过WVTA认证、找到经销商、把车卖出去。这个模式有个最大的问题，就是可能卖了就不管了。但现在的情况是，深耕海外市场是个必答题，能不能留下来才是最重要的。

所以，此次东风风行亮相巴黎车展，就是要回答这个问题或者说让欧洲看到扎根的决心。

比如正式发布的TK系列，T代表Technology前沿科技，K代表Kinetic动能革新。TK5面向新生代都市用户，主打城市通勤与个人出行。TK7面向全球大家庭，覆盖多人乘坐与长途远行。产品层面的意义不必赘述，更值得关注的是支撑这两款车的底层逻辑。

刘小平在专访中明确表示：“我们不是把中国车搬到欧洲，而是针对欧洲路况、法规、充电习惯做专属开发。TK5、TK7从定义阶段就按欧洲标准设计，对标欧盟碰撞安全标准，完成欧洲城市及高速路况的专属底盘调校，已完成WVTA欧盟整车认证。我们做了100多项海外适应性开发，平台是统一的，适配是逐市场做的。”

这段话点出了一个关键区别，适配是从产品定义第一天就嵌入的基因。

基因的起点在哪？就是在制造端。东风柳汽方面透露，目前已在东南亚、中东、非洲等地区布局9座KD工厂，欧洲首个整车组装基地预计于2027年第一季度实现量产。这9大工厂的落地本质，就是完成了从产品出海到生态出海的转型，真正在海外扎下了根。

以埃及工厂为例，首批量产就覆盖了燃油、纯电、插混三大技术路线共6款车型，精准匹配当地出行场景。在埃及这类高关税地区，KD模式能大幅降低制造成本，还能缩短交付周期，及时响应当地需求。

并且，工厂会联合当地机构研发配置，比如为埃及市场强化电池散热系统、优化沙尘环境下的空气滤清器，更贴合实际用车条件。还能直接为当地创造就业岗位，推动汽车产业升级，同时与当地伙伴共建售后、补能等全链路生态。

就如东风柳州汽车有限公司总经理助理王文勇在专访中所说：“本地化制造缩短了交付周期，本地化服务降低了售后成本，而本地化的长期投入，让用户相信你不是来卖完就走的。”

“对用户来说，这个转变意味着三件事：交付更快、服务更近、信心更足。”服务二字，其实更能说明体系的含义。一年时间，东风风行把全球用户平均服务半径从120公里缩短到103公里，未来目标做到65公里。

这些动作放在更大的行业背景下看，有其必然性。本届巴黎车展上，超过20家中国整车品牌参展，积极迈向欧洲本地化之路成为众多中国车企的共同焦点。中国车企的欧洲本地化思路在本届车展上更加清晰，从研发、合规到制造、渠道，各个环节都在加速落地欧洲。

但落地的分量并不相同，有的品牌把车运到港口就算落地，有的品牌把经销商签下来就算落地，而真正决定一家企业能否在欧洲长期存活的，是它愿不愿意把最重的资产、最慢的回报、最麻烦的合规工作前置。东风风行选择的是后一条路，这条路不讨巧，但一旦走通，壁垒也最高。

过去十年，中国品牌在海外市场大多遵循性价比开路、规模优先的逻辑，这套打法在东南亚、中东、拉美行之有效，但到了欧洲就失灵了。欧洲用户对品牌的忠诚度建立在高标准、长周期、可验证的基础上，不会因为价格便宜就轻易换牌。

也就是说，不是所有中国品牌都能在欧洲分到蛋糕，能留下来的必须是那些愿意用欧洲规则重塑自己的企业。把欧洲当作检验体系能力的“能力桥头堡”，这个定位决定了东风风行在欧洲的投入逻辑不是贸易型的，而是经营型的。

02

体系化经营构建抗风险能力

其实很多人也清楚的认识到一个事实，欧洲市场对中国车企的考验，从来不只是模式层面的。关税壁垒、碳边境税、本地化含量规则、数据合规要求，这些规则叠加在一起，构成了一道更复杂的考题。

2024年10月，欧盟正式对中国产电动汽车加征为期五年的反补贴关税，反补贴税率在7.8%到35.3%之间，叠加10%基准关税，综合进口关税最高达到45.3%。面对这样的政策环境，单纯依靠整车出口的企业会越来越被动，而已经在欧洲建立制造和服务体系的企业则拥有更大的回旋空间。

从本次巴黎车展上所展示的内容来看，东风风行的应对逻辑，不是等规则明确再行动，而是在规则明确之前已经布局。从2022年FRIDAY通过欧盟WVTA整车认证实现认证破冰，到2023年首登慕尼黑车展正式布局欧洲，再到2026年TK系列携本地化制造计划亮相巴黎。

这条路，东风风行走了四年，每一步都在为体系化经营做铺垫。刘小平对此有清晰的表述：“我们不把它简单视作障碍，而是把它作为检验全球化体系能力的重要外部变量。在欧洲我们奉行长期主义，出口只是布局欧洲的起点，本地化扎根才是最终落脚点。”

而长期主义的底气，来自一套已经运转起来的全球体系。现有9大KD工厂覆盖东南亚、中东、非洲区域，依托“中资项目出海、国内商家共建、属地化代理”并行的多元合作模式，东风柳汽持续织密全球营销合作网络。

一年来新增40家海外经销商、30家服务网点，从展示、试驾到交付、售后的全链条本地化服务能力正加速成型。这些数字构成了一个可以复用的体系，这种把根扎进当地的思路，与简单的把车运过去有着本质区别。

体系化经营的最终检验标准，是用户是否愿意长期信任你，经销商是否愿意持续选择你。有两个事件很典型，一是意大利经销商弗兰科，家族做了几十年其他生意，在法兰克福车展看到风行后，专门带团队到柳州试驾，然后签下了意大利市场的代理权。2024年他卖了近1000辆，今年又追加350辆。

二是德国经销商托马斯，他在车展上研究了展车，没有试驾就订购了100辆，因为他之前代理过多个中国品牌，他判断东风风行“对欧洲市场的理解比其他中国品牌更到位”。这些故事的价值不在于卖了多少车，而在于证明了一件事，当你的体系能力足够扎实，合作伙伴会替你做判断。

从2023年首次亮相慕尼黑IAA车展，到2026年巴黎车展，东风风行已连续四年站上国际A级车展舞台。这四年，东风风行完成了从产品出口走向生态出海的转变，也通过对各地消费者需求的理解和法规的验证赢得了全球用户的信任。

实际上，东风风行在欧洲做的事情，真正有价值的部分是一整套在严苛市场里被逼出来的组织能力。法规验证的方法、供应链管理的标准、服务网络的运营逻辑、品牌信任的积累方式，这些东西一旦沉淀下来，就不分国内国外，整个企业都在用。

所以，东风风行的逻辑是双向的，在欧洲淬炼出的体系能力，也可以反哺国内市场。比如在星海V6上就有了具体落点，这款车打破了高阶智驾的价格壁垒、让高端智驾迈入10万时代，背后正是这种体系能力支撑下的价值释放。

体系能力一旦沉淀下来，就不分国内国外，整个企业都受用。欧洲市场的研发标准、供应链能力、服务逻辑、品牌信任，沉淀为企业的组织资产。国内市场的规模应用，又摊薄了全球研发和供应链的成本。这种循环一旦转起来，才是“在中国，为全球”最完整的含义。

责编：杨晶 编辑：何增荣

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