汇源没了“汇源”

作者｜高山 编辑｜成清流

出品｜深根LAB

10月19日一早，汇源集团在公众号上挂出一份声明，标题很长，核心意思一句话：从今往后，汇源集团及下属企业不再生产任何带“汇源”商标的果汁。替代品是一个新牌子，叫“咱家果源”。

六天前，福州中院刚判了汇源集团旗下两家工厂赔给北京汇源9700多万，外加停止使用“汇源”字号。

再往前倒，2025年1月1日，北京汇源终止了对汇源集团的全部商标授权。再再往前，2022年那场破产重整，把“汇源”这个牌子从创始人手里，装进了一个由资本方控制的壳里。

一个卖了三十四年果汁的公司，把自己的名字弄丢了。

这事儿的荒诞感在于：法律上，“汇源”商标不归汇源集团；但消费者心里，“汇源”果汁一直是汇源集团在产。两边都觉得自己委屈，两边都觉得自己才是正主。而这场分家的起点，得从十六年前那场没卖成的买卖说起。

那场没卖成的收购，把魂丢了

2008年，可口可乐掏出约179亿港元，要买汇源。朱新礼当时是真想卖。为了配合收购，他把销售团队砍了一大截，渠道体系也做了大幅调整，一副“以后上游种果树、下游交给可乐”的架势。

然后商务部把交易否了，理由是反垄断。

收购黄了，但砍掉的销售体系回不来了。更麻烦的是，朱新礼为收购案做的上游布局——果园、基地、产能——全砸在了手里。汇源从此进入一个奇怪的循环：营收看着还在涨，但扣掉政府补贴、卖资产这些“外快”，主业其实不怎么赚钱。2011年到2016年，扣非净利润连续六年为负。

一个卖果汁的公司，卖果汁不挣钱。这话听着别扭，但就是汇源那些年的真实状态。

到2017年中报，总负债已经滚到115亿。然后2018年，一笔42.82亿的违规关联借款被曝出来，港交所停牌，一停就是三年，2021年正式退市。

退市那年，北京汇源——汇源体系里最核心的那个经营主体——被法院裁定进入破产重整。

重整：牌子归了资本，厂子留在朱家

2022年6月，重整计划获批。上海文盛资产作为投资方入场，承诺三年注资16亿，通过持股平台拿60%股权。原股东河北汇源（朱新礼一方）的100%股权全部抵给债权人。

关键的一刀切在资产划分上。

北京汇源拿走了“汇源”系列注册商标、品牌权益和销售渠道。汇源集团——也就是朱新礼和创始团队还在的那一侧——保留了果园、生产基地、生产线这些重资产。

当时看，这安排似乎说得通。牌子给你资本方，产能留给我实业方，大家靠代工合同绑在一起过日子：你授权我生产，我帮你供货，消费者买到的还是那个味儿。

但这里面有个要命的问题：品牌和产能分属两个利益主体，靠一纸合同维系，一旦有一方觉得吃亏，合同就是废纸。

果然，这份靠合同维系的合作关系，撑了不到三年就散了。

8.5亿没到账，信任先没了

汇源集团后来的说法是：文盛承诺的钱没给够。首期7.5亿到账了，但后面8.5亿迟迟不来。更让朱新礼一方愤怒的是，到账的7.5亿里，有6.47亿被资方直接管控，没按协议投进北京汇源的经营。

结果就是，重整后的北京汇源，2023到2025年这三年，靠的是重整前留下的老本在撑。

文盛方面未就违约指控作出正面回应。

但汇源集团不管这些。2025年1月1日，北京汇源终止了对汇源集团旗下工厂的全部商标授权。从那天起，开封汇源、汇源生物这些厂子再往果汁瓶上印“汇源”两个字，在法律上就是侵权了。

可生产没停。超市货架上，那几家工厂产的“汇源”果汁还在卖。北京汇源于是把老东家告了。

2026年10月13日，福州中院一审判决：开封汇源、汇源生物构成商标侵权和不正当竞争，赔9733.8万，停止使用“汇源”字号。判赔的计算方式挺狠：按两家工厂代工期间的开票总额，参考行业30%毛利率算经营损失，然后因为“明知需要授权仍持续生产”，再加一倍惩罚性赔偿。

汇源集团说会上诉。但六天后，它选择了另一条路：不玩了。

“咱家果源”，和一个回不去的名字

10月19日的声明里，汇源集团写了一句话，读起来挺不是滋味：

“是全产业链实业缔造了汇源这个商标，而并非‘汇源’商标造就了汇源集团。资本可以拿走名号，但夺不走我们沉淀三十余年的果园基地、生产与品控体系。”

这话有骨气。但骨气不能当货架用。

汇源集团手里确实有东西：果园、工厂、生产线、一部分经销商。新品牌“咱家果源”已经在秋季糖酒会上招商了，1升装百分百果汁、NFC苹果汁都摆出来了。从2026年7月起，汇源集团就开始给这个新牌子砸营销，赞助活动、铺渠道。

但果汁是个低毛利、高周转的生意。货架上摆什么，消费者拿什么，靠的是“汇源”两个字三十四年攒下来的条件反射。“咱家果源”四个字，得花多少钱、多少年，才能让人在超市里多看一眼？

北京汇源那边也不轻松。商标在手，但生产线不在手里了。它找了一批代工厂——滁州华冠、华洋饮品、焦作米奇等八家——来灌装“汇源”果汁。供应链重建、品控稳定性、成本控制，全是新课题。更要命的是，消费者买到的“汇源”果汁，和以前那个味道是不是一样，没人能保证。

两边都拿到了自己那份遗产，但两份遗产拼在一起才是一个完整的汇源。拆开之后，谁都不完整。

谁赢了？

福州中院一审判决出来那天，北京汇源发了一篇胜诉通报。汇源集团的回应是上诉，然后六天后宣布切割。

从法律上看，北京汇源赢了商标，赢了官司，赢了9700万。但它赢来的品牌，挂在一个不再拥有创始团队产业链的壳上。果汁还是那个果汁吗？消费者会问，但没人能替他们回答。

从情感上看，汇源集团赢了叙事。它把自己塑造成被资本欺负的实业派，把“咱家果源”包装成“果园还在，人心没散”的延续。但商业不相信叙事。一个失去国民品牌名字的果汁，要从零开始抢货架，这个故事在快消行业里，几乎没有成功先例。

朱新礼今年七十四了。1992年他在山东淄博把一个濒临倒闭的罐头厂改成了汇源，1994年把总部搬到北京，2007年带着公司在港交所敲钟。那时候他大概想不到，三十四年后，自己亲手创立的公司，要在一个叫“咱家果源”的新招牌下重新开始。

而“汇源”那两个字，留在了另一家公司的资产负债表上，和一纸9700万的判决书一起，等着下一个买家、下一个故事。

超市货架上，两种包装的果汁挨着放。一个印着“汇源”，一个印着“咱家果源”。生产日期不同，代工厂不同，背后的老板也不同。唯一相同的，是它们都曾经属于同一个人。

那个人现在不卖“汇源”了。

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