走出北上广深！公募分公司进退取舍，精细化深挖区域财富增量

随着公募行业从规模扩张迈向高质量精耕时代，基金公司设立分公司正走出金融四大城市，线下分支机构布局也迎来新一轮的优化。

券商中国记者注意到，公募设立境内分公司呈现出进退有度、取舍有道的布局现象，一方面是头部公募纷纷走出北上广深，密集布局西南、华中、东北等区域中心城市，持续加密属地服务网络；另一方面则是部分公募主动撤销产出偏弱的分支机构，实现成本优化与资源集中，行业线下渠道正式告别华而不实的粗放扩张，进入精细化、实用化布局新阶段。

基金公司强化线下版图

头部公募正持续加码线下实体网络建设，走出北上广深四大城市，加速全国化区域渗透。

南方基金日前公告，经监管核准，公司设立西安分公司并取得营业执照。这是短短一个月内，南方基金在武汉、沈阳、西安三地连续落子的第三步。南方基金相关人士对记者确认，目前南方基金已在北京、上海、深圳、南京、成都、合肥、武汉、西安、沈阳九地设有分公司，其中武汉、西安、沈阳三家均为今年新设，进一步强化中西部地区的客户服务网络。

头部公募的线下版图扩张呈现出分公司网格式布局的思路，设立分公司更注重对新锐城市居民财富增长的挖掘。嘉实基金知情人士透露，这家总部位于北京的公司已在北京、深圳、成都、杭州、青岛、南京、福州、广州、武汉等地设立分公司，区域服务网络覆盖国内多个重点城市。

一些中小公募也在积极进取，但基于品牌和效益重点围绕东部经济发达城市，今年以来，东吴基金、兴银基金、太平基金、汇安基金等多家公募，也相继在上海、深圳、杭州等地落地新设分公司，经营范围集中在公募证券投资基金销售、公募证券投资基金服务等核心业务，聚焦属地市场开发。

值得一提的是，虽然公募设立分公司的策略意图互有不同，但整体布局逻辑是逐步跳出北上广深传统金融核心区，开始向中西部的中心城市、东部新一线城市倾斜，挖掘增量财富市场。

“中部地区经济基础、产业基础和客群基础扎实，财富管理需求广泛，也为公募服务实体经济提供了优质土壤。”南方基金相关人士告诉记者。据介绍，南方基金武汉分公司将以武汉为华中枢纽，辐射湖北、湖南、河南、江西等省份，提升中部区域客户服务响应能力。

注销节流也是新常态

在头部公募积极布局增量区域、加密线下网点的同时，基金分公司瘦身稳抓实用性，也是公募行业高质量发展的新常态。

券商中国记者梳理发现，公募行业区域布局已经走出品牌面子工程，更考虑分公司设置的实际贡献，不少中小基金公司因此持续优化分支机构矩阵，节流开源成为一些公司当下的选择。今年1月，华泰柏瑞基金公告注销深圳分公司；4月，国内某公募注销上海分公司；6月，惠升基金注销海南分公司；9月，富安达基金完成北京分公司工商注销手续。

甚至，一些分公司数量并不多的中型公募在积极瘦身。融通基金于2025年12月注销旗下成都分公司。业内人士认为，公募注销旗下一些分公司的现象，主要是基于成本考虑，取决于公募对分公司投入产出比的效益评估。线下分支机构存在房租、人力、运营等刚性成本，在行业竞争加剧、品牌格局固化、盈利压力攀升的背景下，中小公募开始摒弃以往跑马圈地式的粗放扩张模式，不再盲目追求网点数量。对于产出偏弱或仅为面子工程的分支机构，逐步选择主动出清，将有限资源集中投向其他业务层面。

深圳一位基金公司人士表示，当前公募行业竞争已从单一的产品比拼，转向综合服务能力的竞争。单纯的线上互联网渠道不足以解决所有实际问题，尤其是头部基金公司在不少地区存在渠道维护、大客户对接、投资者陪伴等各种需求，但对一些中小公募而言，线下分公司布局是品牌口碑爆发后再谋求长期投入的问题，而做好产品业绩、打响公司品牌、节流开源才是当下最关键的打法。

收缩的终点是进取

不过，收缩只是阶段性策略，对于谋求长期发展、完善全国服务体系的公募而言，进取依然是最终的意图，设立分公司仍是深耕属地市场、提升核心竞争力的重要抓手。

“只要有相应的财力、好的机会和业务考虑，基金公司当然希望设置更多的网点中心。”华南地区一家基金公司人士向记者表示。公募在设立区域分公司层面始终保持弹性策略，例如北京某中型公募曾发布公告注销成都的西南分公司，一个月后，该公募又发布公告在南京设立华东分公司，这也显示出中小公募对不同地区的运营策略。

与此类似的是，券商中国记者注意到，此前，深圳一家中型公募曾在西安设立分公司，但设立仅两周便完成注销，依然保留广州、北京等地的分公司。城市量级、经济水平、居民财富，已成为公募布局分公司的核心选址标准。基金公司普遍优先保留人均收入高、财富管理需求旺盛、渠道资源密集的核心城市网点，中小基金公司基于成本投入对中西部布局则更加审慎。

华南某公募市场部人士进一步解释，公司布局分公司重点考量三大维度：区域经济发展水平、中心城市辐射圈层、属地资管业务发展空间。通过精准布局，能够有效提升产品区域覆盖度、细化区域营销服务、深化银行及渠道合作黏性，持续夯实区域品牌影响力。

“设立区域分公司的主要意图是为了进一步提高对投资者的服务广度，提高在一线的客户服务能力。”嘉实基金相关人士直言，线下网点的核心价值，在于落地精细化属地服务。

南方基金相关人士亦表示，各地分公司是公募深耕区域市场的核心支点，能够深入挖掘属地真实市场需求，常态化开展渠道维护、客户服务与投资者陪伴工作，在赋能区域渠道、服务实体财富管理需求、延伸品牌服务边界上发挥着重要作用。

责编：战术恒

排版：刘珺宇

校对：姚远

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