孵化出200亿播放的顽顽崽，KANOO FUN如何用东方文化重构IP生命力？｜雷报

作者：周六

编辑：努尔哈哈赤

对于中国潮玩行业而言，2026年显然是一个新的拐点。

历经前几年的IP出圈与出海爆发，行业整体增速明显回落，即便是头部玩家也未能幸免。上半年，泡泡玛特前九大IP中至少6个收入环比减少；三季度，受新品爆发乏力、授权业务受限及乐园贡献有限等因素影响，有预测显示其单季度收入极有可能同比下降30%。而纵观整个行业，红利期形成的“快速推新、营销驱动”打法，在增量市场曾经有效，但当潮水退去，问题便集中暴露出来——如今市场中不少产品形象雷同、内核空洞、设计语言贫瘠，甚至连名字结构都高度相仿。

当增长红利消退，行业需要回答一个更本质的问题：IP的生命力究竟从何而来？

即将于10月21日至23日在上海新国际博览中心举办的第19届CLE中国授权展上，一家名为KANOO FUN 卡诺元趣的新锐品牌，引起了雷报的关注。这家以“东方文化潮流生活品牌”为定位的公司，不是单纯“做一个IP形象”，而是从文化内核出发，以现代潮流审美重新演绎东方传统哲学与文化符号，与当下消费者日益注重文化认同与情感共鸣的现实需要不谋而合。

它的出现，会给潮玩行业提供一种新的破局思路吗？在潮玩之外，它的边界又究竟在哪？雷报试图从其品牌定位、IP矩阵与孵化路径中寻找答案。

KANOO FUN是谁？它要做的“东方文化”有何不同？

过去这几年，青年群体对IP衍生品、沉浸式文化体验的消费需求持续扩容，文化属性开始成为消费品重要的溢价来源。受这一趋势驱动，不少消费品牌跟风选择以“国风”“东方美学”作为差异化叙事抓手，推出相关产品。但多数品牌的文化表达仍局限于传统纹样、色彩符号与视觉元素的表层移植与拼贴，普遍存在简单复刻、设计同质化、工艺趋同等问题，更远谈不上对文化内核与精神内涵的深度挖掘。

部分头部潮玩IP也打造了传统文化题材的系列产品，但创作重心往往多集中于文化符号的视觉化呈现，IP底层缺少完整、自洽的文化叙事支撑，造成形象载体与文化内涵的相互割裂，导致多数“国风”尝试用完即止，难以形成具备持久生命力的文化IP资产。

KANOO FUN的路径则不同。它从创作理念上便专注从东方传统哲学与文化符号的深厚土壤中萃取灵感，在方法论上注重拆解经典元素，并以现代潮流审美重构演绎，让传统内核在当代创作中焕发全新生命力。也就是说，它不只是把东方文化当素材库，更是当作叙事源头——对于KANOO FUN而言，文化不是装饰，而是IP的骨骼与灵魂。

这一点在品牌核心IP“顽顽崽”身上体现得尤为清晰。

“顽顽崽”的形象原型取自龙生九子的螭吻。在传统叙事中，螭吻承载着“镇火辟邪、守望安宁”的寓意。但KANOO FUN没有把它做成一个传统神兽的复刻，而是做了一次有意的“降维”：作为螭吻的N系后代，“顽顽崽”的威严感被大幅弱化，被塑造成为一只圆胖橘色、外露龅牙的“萌凶兽”，性格设定还叠加了ENTP的人格——思维跳跃、好奇心旺盛，对人类世界的生存法则了如指掌，但又情感细腻，嘴硬心软、毒舌真诚，被不少网友称为“互联网嘴替”和“行走的人形弹幕机”。

传统瑞兽的血统与当代年轻人的情绪状态之间形成的反差，让“顽顽崽”具备了传播张力。但更为重要的是，传统瑞兽螭吻的守护精神也在这里实现了一种跨时空的呼应和传承。螭吻在古代守护的是一方安宁，而“顽顽崽”在当代守护的是年轻人的内心安定——理解职场里的压力、生活中的迷茫，也接纳那些尚未被主流叙事接纳的价值观念与生活选择。团队在保留文化内核的基础上，把古代瑞兽镇宅守护的精神内涵，以当代都市青年能够切身感知的方式重新表达出来。

这种“传统神兽+现代人格”的创作范式，实现了IP由静态“文化符号”向动态“文化角色”的转化。受众面对的不再是单一、扁平的传统图腾，而是一个有性格、有态度、有故事的角色。这恰恰是当前东方文化IP最稀缺的能力：如何用当代叙事激活传统内核？大家都知道优秀传统文化是瑰宝，但若缺少适配青年群体认知语境、审美偏好的转译表达，便只能停留在博物馆式的静态陈列，难以走进新一代的大众文化生活中。

而“顽顽崽”通过将螭吻的守护精神人格化、情绪化、年轻化，获得了生命力，也真正实现了与年轻用户的精神共鸣。

从顽顽崽到梯队IP矩阵，KANOO FUN的孵化路径区别在哪？

内容端，“顽顽崽”以轻IP模式从短视频起步。上线仅数月，抖音话题“#大牙顽顽崽”累计播放量已突破200亿次，参与创作人数超过117万，单日话题平均播放量增加上亿次。爆发式流量并非只依靠官方持续产出表情包与系列短视频，真正的增长引擎，是面向普通用户开放的低门槛话题与AI共创工具，催生出活跃的UGC共创生态。“顽顽崽”的大板牙、圆眼睛、欠兮兮的表情，天然适合被截图、被转发、被二次创作。用户不需要会剪辑、不需要懂剧本，截一张图、配几个字，就能完成一次内容生产。

公信力端，上线仅五个月的顽顽崽被初中语文教辅《一本·15分钟读时事热点》收录，教辅对IP文化溯源与创作理念进行拆解，将其作为传统文化创造性转化的观察样本；其IP故事还被新华网、中国日报、中国周刊等主流媒体报道。当一个潮玩形象出现在青少年阅读材料及主流媒体的视野中，意味着它不再仅仅是娱乐向卡通形象，同时也成为面向青少年的文化传播载体，被赋予文化创新与普及的深层意义。

商业端，“顽顽崽”已落地周边开发、赛事联名与线下场景。潮玩产品涵盖PVC盲盒、毛绒公仔、联名服饰等品类。公开资料显示，目前已规划两大产品主线中，盲盒涵盖“摸鱼特种兵”等多个系列；“白日梦想家”毛绒公仔系列则在近期正式上线。此外，在与东北地区足球联赛的联动中，“顽顽崽”亮相赛场并受到凤凰网黑龙江、哈尔滨广播电视台、黑龙江广播电视台等媒体报道，活动现场人数超10万+、直播同时在线人数达8万+。

近期，“顽顽崽”还相继在深中通道马鞍岛扶摇双节嘉年华以及吾悦广场摩天轮，以雕塑美陈、潮玩展品、巨型气膜、大屏投放等形式深入城市公共空间的各个角落，尝试从手机屏幕进入更多真实可感的大众生活场景。

从短视频内容到UGC社区，从教辅收录到周边开发、赛事联名和线下场景，“顽顽崽”的打造过程已经呈现出“IP+内容+社区+产品+场景”的生态雏形，证明了KANOO FUN围绕东方文化IP，在与优秀创作者和行业伙伴的持续合作中，具备了从内容种草到文化公信力建立、再到商业延展与文脉延续的全链路孵化能力。值得一提的是，它还表明KANOO FUN在做的不只是一个潮玩IP，更是在用一个文化角色，打开与年轻人日常生活对话的入口。潮玩是起点，生活方式才是目的地。

值得关注的是，“顽顽崽”只是KANOO FUN梯队IP矩阵中的一个样本。仔细梳理KANOO FUN旗下IP，可以看到一组精准切入不同情绪圈层的IP矩阵，且每一个都遵循着“提取文化内核—当代演绎—人格化表达”的基本路径：

例如，DOUDOU MALLOW（唛洛）将道家“太初之力”的宇宙观转化为一只背着“希望胚囊”的小虫灵和一段软萌治愈的成长故事：虫身是生命的庇护所，也是蜕变的起点；等破茧那天，不是旧我的消亡，而是新生的自己带着温柔继续前行。这一转译把东方哲学中“生生不息”的宇宙观，变成了年轻人能够产生共鸣的个体的成长与蜕变的陪伴叙事——你正在经历的迷茫和成长，有一只小虫灵也在经历。

Ace Bulb Ivy以中国年画娃娃“玉女”为文化来源，将圆脸、丹凤眼、丸子头的元素组合为一位“嘴硬心软的傲娇小霸王”，她的霸道底下藏着一颗仁和之心，习惯用“强制关心”表达温柔，切入的是年轻人对“态度表达”的需求：不需要甜言蜜语，但求真实坦率。

Cozy则源自墨家机关术中的可活动布偶，以“未完成的孩子”设定传递“不完美才是专属勋章”的哲学，回应年轻人对自我接纳的深层需求。此外，Sindora、龙吟与龙鸣、CHOO CHOO、隐隐小仙等更多IP也各自植根于不同的东方文化内核，回应着当代年轻人群多元的情绪需求、价值主张与生活方式。

这组矩阵的布局逻辑清晰：不是单点押注，而是以不同的文化来源和人格设定，系统性地覆盖用户的需求光谱。有的IP负责态度表达，有的负责治愈陪伴，有的负责哲学自省，不同用户都能在其中找到情感投射的对象。这种矩阵化布局，也为后续内容延展和场景落地提供了更大的空间。

结语：

潮玩行业过去习惯的路径是“先有一个形象，再找文化元素包装”。KANOO FUN的路径是“先从文化来源提取内核，再用现代人格和年轻化叙事完成激活”。

这两种路径的差异，在行业上升期并不明显，但在增速回落的当下，才会真正拉开差距。当泡泡玛特将2026年定义为“经营调整年”，当越来越多依靠大营销快速爆发的潮玩IP陷入增长瓶颈，行业从“爆款逻辑”转向“IP生命周期逻辑”的趋势已然清晰。而这种把文化叙事转化为角色人格，把角色人格转化为用户共鸣，让IP真正留在用户内心深处的能力，正在成为一条关键的分水岭。

更值得注意的是，KANOO FUN选择以潮玩作为切入市场的入口，但其品牌定位始终落在“东方文化潮流生活品牌”上。潮玩是它被行业看见的方式，却不是它为自己划定的边界。而在这情绪消费向“衣食住行游购娱”全面渗透的时代，它试图回答的，何尝不是整个潮玩行业正在摸索、却尚未想清楚的问题呢？

10月21日至23日，CLE中国授权展将在上海新国际博览中心举办，KANOO FUN将作为参展方亮相。对于关注IP行业变革的人来说，这是一个值得去看一看并深入思考的样本，不是去看一个新的品牌，而是去看一种未来的可能性。