河北
来源：吴晓波频道CHANNELWU
“高端”和“豪华”，我想也许是今天中国商业世界被用得最滥的两个词。
但真正的高端，从来不是靠极限词夸出来的。
怎么来的呢？是被不断测试出来的。被大自然测试，被时间和周期测试，被挑剔的消费者和舆论测试。只有经得起三场测试，才叫“高端”。
今天我想讲一个关于测试的故事，和一家成立20多年的高端高尔夫运动户外品牌“比音勒芬”有关。
我去过几次比音勒芬，每次都有新的感受。它做高尔夫球服起家，在我印象里，要在这个领域比面料的苛刻程度，中国可能找不出第二家。
我在比音勒芬的总部看到过一台“日晒色牢度检测机”，据说价格要40万，干什么用的呢？来模拟喜马拉雅地区超强紫外线，让面料在20到40度连续暴晒，检测会不会变色。
每年，近六成的“高端”面料商都在这台机器面前铩羽而归。
但比音勒芬觉得用机器做各种测试还不够，最近它又干了一件风险挺大的事儿：把“试验场”直接搬到了新疆那拉提。面料舒不舒适、耐不耐用，全都交给大自然考验。
那拉提虽然风光秀丽，有雪山、冰川、河谷，但也意味着气候环境复杂，特别是进入寒露之后一天四季，烈日、大风、暴雨甚至暴雪随时切换。
很多在现场体验测试的人说，骑在马背上，脸都被草原的风吹僵了，穿着比音勒芬的外套，身体却感受不到风。防水性也很好，水珠凝在面料表面滚来滚去，抖一下全掉了。
为什么这么折腾？因为高尔夫国家队球员的身上，穿的正是比音勒芬。
在刚刚结束的亚运会，中国国家高尔夫球队首次拿下了男子团体和女子团体各一枚金牌。我们说打球的“球感”很重要，每次挥杆，跟运动服的人体工学、排汗、防晒等功能密切相关，而国际赛场的战袍，绝不允许任何细节的失误。
而比音勒芬能和国家队合作的背后，还藏着第二场更残酷的测试，叫时间和周期。
高端，首先是时间筛选下来的产物。
比音勒芬签约中国国家高尔夫球队的时间点，恰好是2013年10月18日，那时比音勒芬很年轻，高尔夫也还是一项冷门运动。所以在今天看起来成功的赞助合作，在当时无异于一场豪赌。
巧合的是，经过13年的等待，中国队亚运夺金。当年比音勒芬对小众赛道的耐心和坚持，在时间的力量下，让“豪赌”变成了最贵的品牌资产。
而在这13年里，比音勒芬“结硬寨，打呆仗”，从千千万万高铁站、航站楼到一线城市的高端商场，它画出了一条低调的增长曲线，被资本市场称为“衣中茅台”。
中国的服装时尚业，是出了名的卷，充斥着流量、浮躁和淘汰。这两年，又是行业寒冬，我看到很多品牌消失了。
但创始人谢秉政跟我讲，舆论很大，行业很难，但品牌还在正增长，他不裁员、不减薪、准时发年终奖。我觉得这就是一个品牌对周期和中国经济的信心。“经济好，我要添个零；经济不好，我也要添个零。”
今年上半年，比音勒芬正在通过这场周期性测试：营收增长近25%，线上增长翻倍。今年年初到十月，股价涨了85%。
平庸的品牌，赚速度和流量的钱，而真正高端的品牌，赚穿越周期的钱，它经得起经济和行业的周期性波动和舆论的声音。
今天，比音勒芬已经从一家专注做高尔夫服饰公司，走到了高端运动户外。
第三场测试，最隐蔽，也最残酷，那就是“审美测试”。
审美没有仪器，它的检测标准是全球消费者的眼睛，尤其是被国际高端品牌教育了几十年的高净值群体。
他们是最难讨好的一群人，不缺钱，不缺品牌，听了太多的品牌故事，但是品牌如果没有给他们“对”的感觉，任何一个细节没做到位，很容易露馅。
比音勒芬是怎么做的呢？顺应时尚趋势，坚守品牌表达。
国际高端服饰流行“原料风”，比音勒芬就去新疆溯源，寻找堪比黄金的赛里木湖®鹅绒，但在设计上又表达“高尔夫”的基因：克制、干净、不喧哗。
为了顺应年轻人热爱户外运动的趋势，它把高尔夫的功能、面料、剪裁的苛刻，平移到更广阔的户外生活场景里。
高端，从来不是标签和形容词，而是具体的动作：沉淀、耐心、克制。在我看来，比音勒芬是少有的只跟时间和自己死磕的品牌，它一开始就走没人走过的路，但走着走着，走出了自己的路。
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