实探服务机器人展区：不表演，只谈生意，哪个赛道最先拿到订单？｜直击广交会

本报（chinatimes.net.cn）记者胡梦然 广州摄影报道

10月15日—11月4日，第140届中国进出口商品交易会（广交会）在广州琶洲展馆举办，恰逢广交会创办70周年，本届展会展览总面积155万平方米，吸引了3.2万家企业参展。其中服务机器人专区自第137届设立以来，已连续四届成为展会人气高地，本届参展的机器人企业，覆盖人形具身智能、四足机器人、外骨骼、工业复合机器人等多条赛道。

记者实探发现，与前几届“围观多”“看新奇”的炫技阶段不同，本届专区的采购商不再止步于拍照体验，而是开始深入问价格、谈方案、聊售后。热闹的展台之下，产业分化已然显现——消费级产品现场直接成交，工业级产品仍需半年以上的方案打磨，头部企业谨慎规划海外产能。广交会正在从中国机器人的“技术秀场”，变成检验全球化能力的“商业试金石”。

外骨骼机器人现场走热

太希智能的展台是服务机器人专区里少有的“零售现场”，他们的展台始终被人群围得水泄不通，报名体验外骨骼的采购商排起了长队。杭州太希智能科技有限公司智能总助韩莹睿穿着最新一代银悦X1外骨骼，她向《华夏时报》记者表示，新产品从原先的4个模式，升级为8个模式，覆盖不同人群需求。比如针对老年人有小步模式，不会产生强烈推力，而是根据算法不断测算、回测，测算出最适合的步态，即全身动力平衡。针对年轻人有锻炼模式，可以通过产品锻炼腿部肌肉。

“而针对小儿麻痹型人群或左股骨头坏死、右股骨头积液导致行走不平衡的人，比如右腿有劲左腿没劲，产品有AI模式，通过蓝牙连接调整左右助力最合适的力度，比如左边70%的力、右边30%的力，就能达到行走平衡。对于能正常行走的人，可能无法深刻体会保持身体平衡、正常走路多么不容易。我们做这款产品，就是希望外骨骼能帮助更多有需求的人。”韩莹睿表示。

这款产品的市场增速远超行业预期。据企业现场介绍，太希智能在2026年6月发布会后进入规模化量产，上半年销量同比增长超700%，预计今年年底月产能将达到1万台。从往届数据看，上一届广交会公司全程售出600至700台产品，后续量级有望实现质的飞跃。

“我们的目标是做全球外骨骼品牌的Top级解决方案商。”韩莹睿说，除了轻量化迭代，下一步最核心的方向是提升人机融合度，未来要让外骨骼真正成为人体的一部分。公司同时规划未来在德国建厂，推进本地化生产与服务。

工业机器人“离钱最近”？

四足机器人的出现已不是新鲜事物。同样是四足机器人，伽利略（天津）技术有限公司的展台上，客商问得最多的问题不是“能翻跟头吗”，而是“能扛多重、能进防爆区吗”。与消费级、表演属性的机器狗不同，这家公司的产品从一开始就瞄准工业特种场景。

“这是我们今年七八月份刚推出的新品，颠覆了传统腿式机器狗的形态，采用轮足复合设计，有三种形态可以切换。”伽利略海外销售总监周同伟向《华夏时报》记者介绍，这款产品负载能力强、运行速度快，可搭载不同上装设备，执行载重运输、巡检巡逻等多种任务，广泛适用于石油化工、电力电厂等工业场景。

差异化的核心在于防爆能力。周同伟表示，公司的防爆机器狗拥有完整的一类、二类氢类防爆认证，是国内少数具备该资质的工业级四足机器人产品。截至开展次日，公司已累计达成数十万美金的合作意向，客户主要来自中东、北美、南美等地区，集中在石油、化工、电力等领域。

周同伟坦言，出海仍处于早期阶段，出海的最大难点并非技术，而是合规。“每个国家的标准都不一样，前期最大的困难就是满足各个市场的合规要求。”周同伟指出，等市场布局到一定规模后，如何扩大本地化运营会成为下一个难题。工业化、特种场景是机器人落地最快的赛道，“离钱最近”。相比家用机器人遥遥无期的普及时间表，工业解决方案已经可以实实在在创造价值，只要产品有足够的差异化和技术壁垒，市场就会买单。

“工业机器人不是手机电脑，开箱就能用。客户的现场环境、作业任务各不相同，需要配套的工具方案，还要做模型训练，都需要很长的方案讨论和前期准备。”里工实业市场总监曹煜然告诉《华夏时报》记者，这是整个工业智能机器人行业的共性。

东盟智慧产业联合体创会主席陈志辉聚焦东盟市场，他剖析了中国机器人从“产品出海”迈向“生态出海”的增长新曲线。在他看来，中国硬件供应链优势显著，但出海面临系统差异、软件适配等挑战，切入当地主流市场仍有门槛，并提出三大关键着力点：一是与当地企业深度合作推进系统集成与本地化；二是品质过硬，积极对接ISO、IEC等国际标准，建立信任；三是在当地建立服务网点，构建可持续服务生态。

陈志辉强调，聚焦价值、建立长期伙伴关系、重视二次开发与本地化集成，是中国机器人走向东盟的必由之路，马来西亚可作为中国企业进入东盟的重要支点。

责任编辑：徐芸茜 主编：公培佳