《六韬·龙韬-将威》：杀一个大人物，比杀一千个小兵管用

‍周武王问太公：将军靠什么建立威严？靠什么明察秋毫？靠什么做到有禁必止、有令必行？

太公回答：

将以诛大为威，以赏小为明，以罚审为禁止而令行。"

什么意思？

诛大：杀大人物立威，地位越高的人犯了法，越要严惩，三军才会震动；

赏小：赏小人物显明，最底层的人有了功劳，也要奖赏，军心才会归附；

你惩罚一个没地位的小兵，谁会当回事？大家只会觉得你欺负老实人。但你要是把一个位高权重的人给办了，所有人心里都会咯噔一下，连他都敢动，真的是说话算话的？

所以将军的威严，从来不是给地位给出来的，而是一刀一刀砍出来的。

奖赏也是一样。你赏了一个将军，大家觉得那是应该的，人家本来就该得。但你要是连一个养马的、喂牛的底层小兵都能得到奖赏，那所有人都会觉得，好好干，有奔头。

杀一人而三军震者，杀之；赏一人而万人悦者，赏之。

杀一个人能让全军震动，那就杀；赏一个人能让所有人高兴，那就赏。

这就是"刑上极，赏下通"。刑罚能到最顶层，奖赏能通最底层。

做到了这一步，将军的威严自然就立起来了。

孙武斩姬：美人的脑袋是最好的投名状

说到"诛大为威"，最经典的例子就是孙武练兵斩姬。

春秋时期，孙武拿着自己写的兵法去见吴王阖闾。吴王说：你的兵法我都看完了，写得不错。但能不能真刀真枪地演练一下给我看看？

孙武说：可以。

吴王又问：能用女人来练吗？孙武说：能。

于是吴王把宫里一百八十个美女叫出来，交给孙武操练。孙武把她们分成两队，让吴王最宠爱的两个妃子当队长，每人拿一支戟。

孙武问她们：你们知道自己的心、左右手和后背吗？美女们说：知道。

孙武说：我说向前，就看心口的方向；向左，就看左手的方向；向右，就看右手的方向；向后，就看后背的方向。听明白了吗？美女们说：听明白了。

规矩讲完了，孙武把铁斧（就是刑具）摆出来，三令五申，强调了好几遍。

然后击鼓发令：向右。

美女们嘻嘻哈哈地笑成一团，根本没当回事。

孙武说：约束不清楚，号令不熟悉，这是将领的过错。于是又把规矩讲了好几遍。

再击鼓发令：向左。

美女们还是笑。

孙武说：约束不清楚，号令不熟悉，是将领的错；号令已经讲清楚了却不执行，就是士兵的错了。

说完就要斩左右两个队长，也就是吴王最宠爱的那两个妃子。

吴王在台上看着，一看要斩自己的爱妃，吓坏了，赶紧派人传话：我知道你会用兵了，这两个妃子你不能杀，没她们我饭都吃不下。

孙武说：臣既然已经受命为将，将在军，君命有所不受。

当场就把两个妃子斩了。

然后重新任命队长，再次击鼓发令。这一下，所有美女都老实了，向左向右、向前向后、跪下起来，全部合乎规矩，连大气都不敢出。

孙武派人报告吴王：兵已经练好了，请大王下来检阅。您想让她们干什么都行，哪怕赴汤蹈火也没问题。

吴王心里不痛快，但也知道孙武真能用兵，最后还是拜他为将军。

你看，杀两个最受宠的妃子，比杀一百个普通士兵管用多了。

这就是"诛大为威"。

张一鸣：字节跳动的"冷"和"硬"

把镜头拉到今天。看看张一鸣和字节跳动的故事。

张一鸣这个人，外表看起来很温和，说话慢条斯理的，不像个强势的人。但了解他的人都知道，他骨子里非常强硬。

怎么个强硬法？

先说“斩大”：字节跳动有个规矩，谁都不能搞特殊。早期有个高管，能力很强，但是不遵守公司的价值观，张一鸣要把他开了。很多人说情，说这个人能力太强了，走了太可惜。张一鸣说：能力再强，价值观不对也不能留。

再说"赏小"：字节的激励机制有个特点，不是只给高管发股票，普通员工也有份。而且只要你做得好，哪怕你级别不高，也能拿到很好的回报。

张一鸣常说一句话：把回报给真正干活的人。这就是"赏小为明"。

普通人的"将威"思维

其实不管你当不当领导，这套逻辑都用得上。

想让规矩立得住，别先找软柿子捏，先从最有地位、最有关系、最难搞的那个人下手。把他搞定了，其他人自然就服了。

当家长的也是一样。你想让孩子守规矩，你自己先得做到。不然你说的话，孩子根本不听。

真正有威严的人，不是天天板着脸骂人的人。而是说一不二、说到做到的人。你定的规矩，你自己先遵守；你说过的话，你自己先兑现。

时间长了，你不用凶，别人也服你。

想让人觉得你好，不要盯着上面的人。对底层的人、对弱者、对没什么话语权的人，你是不是也能善待、也能公平？这才见真章。

所以很多人都说，看一个人的人品，就看他怎么对待服务员、快递员、保洁阿姨这些普通工作者。

太公的"将威"，说到底就是四个字：赏信罚必。

所以真正厉害的人，都会选择立威找大的开刀，立信从小的做起。