山东
一段话看懂：三家企业在卖什么
场景-第140届广交会服务机器人专区人流不断
幕墙清洁、轮式人形、智能割草同场演示
凌度-智能连续第四年独立参展
第137届与沙特、阿联酋、马来西亚客商订单超100万美元
客户-画像中东看重节水，用水量约为人工的二十分之一
欧洲看重安全与认证，东南亚看重服务
马来西亚提供培训、远程故障诊断、授权本地售后
合作方从贸易伙伴转为项目服务商
门槛-从「价格」变成「认证、法规、售后、备件、培训」
出海从卖设备转向建体系
里工-实业国家级专精特新重点小巨人，面向工业场景
新品换万向轮底盘，已收到欧洲、美洲意向订单
三锋-实业浙江永康，连续十几年参展
智能割草机器人支持远程遥控、分时段自动作业
提醒-「订单不断」是展商与媒体口径
不等于已公布成交总额
01
现场：排队看什么
第140届广交会开幕以来，服务机器人专区内人流不断。
高空幕墙清洁机器人在展位现场做越障清洗，轮式人形机器人在工位前灵活移动，智能割草机器人在模拟庭院草坪上自主作业。
采购商排队看演示，不只是看热闹。
机器人这类产品，视频看得再多，也不如现场看它爬一次障碍、洗一段幕墙。
信任是在现场建立的，这是展会的价值。
02
变化不在排队，在做法
多家企业不再满足于签一张订单、卖一台设备，而是结合真实场景迭代产品，同时着手搭建海外本地化服务体系。
03
凌度智能：从成交到画像
凌度智能是连续第四年独立参展，企业把广交会视作接触全球客户效率最高的窗口：一边直接成交，一边第一时间掌握外墙清洁行业的真实需求，反哺产品迭代。
在第137届广交会上，这家企业与沙特、阿联酋、马来西亚等国客商签订的订单总额已超过100万美元。
不同区域的客户画像也不一样。
中东客户最看重节水性能，这类机器人的用水量仅为传统人工清洗的二十分之一；欧洲更看重安全与认证；东南亚更看重服务响应。
企业据此面向不同区域迭代产品。
04
马来西亚案例
企业为当地合作方提供完整技术培训，开通远程故障诊断，并授权本地售后服务。
如今这个合作方不仅销售机器人，还能自行承接当地商业楼宇的幕墙清洗工程，从贸易伙伴变成了项目服务商。
这一步的意义比订单大。
卖设备是一锤子买卖，建体系是把对方变成能自己赚钱的服务商，订单就从一次变成持续。
出海的门槛也因此从「价格」变成「认证、法规、售后、备件、培训」。
05
产品在升级
凌度智能带来了搭载轻量化边缘智能与世界模型的清洗机器人，可自主识别幕墙胶条、接缝和凸起障碍，自动规划清洗路线；同时还展出节水型平面清洁机器人、低空平面幕墙清洁机器人、越障幕墙清洁机器人，并将发布支持全自动越障20厘米的新品。
要留意 · 卖设备与建体系
卖设备是一锤子买卖，建体系是把对方变成服务商。
订单因此从一次变成持续。
06
里工实业与三锋实业
里工实业是国家级专精特新重点小巨人企业，面向工业场景提供具身智能产品。
本届带来的新品在底盘和软件上都做了优化，底盘换成万向轮，在更狭小的空间里灵活性更好，能更精准地移动到工位前作业。
企业已收到来自欧洲、美洲等多个地区采购商的意向订单。
浙江三锋实业已连续十几年参加广交会，今年带来的是家庭庭院用的智能割草机器人。
与传统手推式割草机不同，它可以脱离人工操作，支持远程遥控，并能在一天内的不同时段自动作业。
07
为什么是现在
中国供应链完整、迭代快、成本有优势；机器人正从「演示」进入「干活」。
海外的用工成本、建筑安全法规、节水环保要求，给替代提供了窗口。
三个条件同时具备，出海才从可能变成现实。
08
别把排队当成交
「订单不断涌现」是展商与媒体的口径，不等于已公布的成交总额。
要看三个指标：意向订单的转化率、复购率、服务收入占比。
这三个数才决定这轮热度能不能变成长期生意。
09
不是全面替代人工
广交会创办至今70年，机器人专区是今年的新看点，但不宜写成「全面替代人工」。
目前在替代的，是高空、危险、重复的特定场景，不是所有岗位。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
