本土品牌PK：老白干、丛台领跑，邢台白酒哪家强？

作者︱田野

这几年，在河北地产白酒中，衡水老白干、丛台酒十分重视演艺营销，举办的演唱会在业内一直处于领跑地位。

在河北白酒的演艺营销赛道，已经有多家地产白酒品牌入局，有的是一时兴起、偶尔为之，有的是长期将它作为一道文化IP来用心打造。

值得一提的是，带有邢台符号的几家本土白酒品牌，在演艺营销赛道也开始现身赛场。那么，面对这场本土品牌的赛道PK，在老白干和丛台酒长期领跑之下，邢台白酒，哪家更强？

演唱会，比较烧钱的推广模式

2023年以来，除了老白干和丛台酒，沙城老窖、古顺酒等几个在各自区域中堪称城市名片的主流品牌，面对越来越激烈的市场竞争，也开始围绕演艺营销，拉来“上得了台面”的明星阵容悄悄打起了擂台。

在上述企业中，它们或借助演唱会进行品牌推广、产品促销、助兴企业周年庆和城市文旅推荐，或借力更有朝气的音乐节，面向年轻化群体寻求“破圈”，总之是各施魔法、各展神功，每一家酒企都希望能拿到一份好的结果。

举办演唱会，其实是一种比较烧钱的品牌推广模式，没实力的企业一般负担不起请演员、租场地、投广告的费用。而不同的演唱会，因为在演员阵容上的差异，也能折射出企业实力、营销效果和口碑建设的不同成效——

反正就是一句话：有实力的企业，能请来大牌明星，也能吸引来更多观众捧场；而烧不起钱的企业，如果抠抠索索地硬要举办演唱会，反倒有可能会引发负面口碑，还不如索性不办。

丛台&老白干，凸显“腕级吸粉力”

2023年至今，在河北白酒企业中，举办明星演唱会频次最高的当数衡水老白干和丛台酒业——从场次、规模以及到场明星的影响力来看，这两家本土酒企，在演唱会这个营销阵地中比拼的焦点之一是“腕级吸粉力”，也就是谁的明星阵容更强、谁的演唱会更有吸引力、谁的营销效果更好。

目前，单从演唱会的营销效果来看，这两家河北白酒龙头彼此难分伯仲。

其中，衡水老白干2023年至今总共举办了8场明星商演，分别为2023年两场，2024年两场，2025年两场，2026年两场。在衡水老白干举办的历次商演中，明星阵容中的韩磊、屠洪刚、迪克牛仔、孙楠、谭维维、斯琴格日勒、梁咏琪、朴树、辛晓琪、郑钧、吉克隽逸、李克勤、周晓鸥等均为偶像级歌手。

丛台酒业2023年以来举办演唱会和音乐嘉年华的场次，累计达到11场。其中2023年两场，2024年三场（含两场音乐嘉年华），2025年两场，2026年四场——持续举办演唱会，已经成为丛台酒的一项重要文化IP。

丛台酒举办演唱会，更多是围绕邯郸和省会石家庄这两个大本营市场，但是在邢台和沧州曾经有过布局。其中有5场演唱会的地点选择了石家庄，而且几乎场场爆满，足见其拼了命也要将省会石家庄打造成品牌高地的决心和信心。

论演员阵容，丛台酒请来的张信哲、王力宏、姜育恒、吴克群、张靓颖、潘玮柏、许茹芸、汪峰、齐秦、唐朝乐队、水木年华等，各个都是实力唱将和吸粉大神。

图注：在10月17日的丛台酒巨星演唱会上，吴克群换装写有“石家庄”字样的T恤，在丛台酒用户中的好感度瞬间拉满

邢台白酒企业，也要“开唱”

当市场逐渐接受“买酒赠票”这种营销套路时，对于持续打造演艺文化IP的企业来说，演唱会早已成为一种营销利器。

衡水老白干和丛台酒业接连开启万人级群星演唱会，邢台本地白酒阵营中的几家酒企同样不甘寂寞。自2023年以来，先后有玉兰缘酒业、泥坑酒业、古顺酒业等邢台酒企，试图通过不同形式的演艺活动来进行市场和品牌推广。

2023年，玉兰缘酒业借助运河58新品上市之机，邀请姜育恒、黄品源等明星助阵规模达到万人级别的演唱会，规定凡购买运河58产品即可兑换门票，目的是希望借助新品上市拉动渠道首批打款、用演唱会营销引爆县域目标市场。可惜的是，这次演唱会虽然短暂引发了渠道订货热情，但玉兰缘酒业受自身实力所限——作为河北白酒中注册资金只有500万元的“小卡拉米”，它最终没能形成持续营销动作。

不同于老白干和丛台酒的大手笔，位于邢台市宁晋县、年销售规模5亿左右的泥坑酒，这几年先后在自家酒文化产业园通过举办小型音乐活动、用本土乐队代替大牌明星、同步举行线上直播等方式，以最低的成本、更低的风险实现了针对年轻人的轻量化破圈。

邢台第三个傍身音乐会的白酒品牌是古顺酒，今年9月21日，古顺酒业举办了80周年文艺汇演，并邀请阎维文、卞留念、玖月奇迹、张晓棠等歌手助阵。本次活动不对外售票，不进行产品促销，门票主要定向赠送给政企嘉宾、核心经销商和VIP大客户，力图通过活动巩固自身在政企团购圈层中的口碑。

同一座邢台，几家酒企，同样以音乐为媒介，却走出了促销、文化、轻量化三条赛道，也折射出各家企业的市场底盘、资金实力、战略目标的巨大差异。

哪几家邢台酒能摆上台面？

放在邢台市域来看，能稳定站稳市场、拥有独立品牌心智、足以被摆上台面的邢台本土白酒，恐怕只有古顺和泥坑两家。

古顺酒业源自1946年邢台市酿酒厂，拥有省级非遗酿造技艺，打造“古顺+邢酒”双品牌，邢酒作为高端酱香战略单品，大本营扎根邢台，产品覆盖从大众口粮到高端商务礼赠全价格带，近年正在试图发力全省化布局，努力向石家庄等外埠市场渗透，政企团购是其核心优势赛道。

泥坑酒业扎根宁晋，历史比古顺酒业更长，可往前追溯长达110年。净雅香是泥坑酒的差异化核心品类，白瓶光瓶酒是泥坑酒的超级大单品。

泥坑酒业用不同的产品系列牢牢守住县域大众口粮市场，产品矩阵完整，可以承接宴席、商务等不同消费场景。泥坑酒的策略是深耕邢台根据地，稳扎稳打，不盲目重金砸大型群星演唱会，偏好产业园嘉年华、小型音乐节这类可控投入的活动，渠道基础扎实，在邢台北部县域渗透率很强。

此外，前几年远赴张家口收购沙城老窖的王海龙，是一位籍贯在邢台的酒业老板——在收购沙城老窖后，沙城老窖的企业、市场规模、渠道布局、消费渗透率均得到大幅提升。在王海龙的骨子里，依然保留着邢台情结。

沙城老窖的根虽然在张家口，却在今年的演唱会大战里，成为搅动邢台白酒市场的外来黑马。2026年5月20日，沙城老窖在邢台“泉心泉意・爱在邢台”群星演唱会，孙楠、水木年华、丫蛋、山水组合登台献唱。

这场演唱会，根据官方的统计，到场观众达到15000人，是上半年邢台规模最大的白酒冠名演艺活动。本次活动借助520浪漫主题，精准抓住情侣、家庭消费场景，抖音本地自媒体、邢台文旅官方账号同步预热，主推陶藏系列，目标就是在邢台市场撕开缺口，跳出传统张家口大本营，向南布局冀南市场。

不止于此，沙城老窖还拿下张北草原音乐节独家冠名，邀请李宇春、大张伟、潘玮柏、二手玫瑰等艺人，用音乐节面向年轻群体破圈。一南一北，一场流行群星演唱会、一场大型音乐节，能看出沙城老窖的野心，它不是只想做张家口本地酒，而是以演艺营销为抓手，下一盘覆盖全省的河北棋局，邢台正是这盘棋里最重要的南部突破口。

演唱会，是实力的试金石，也是一面镜子，照出的是每家酒企的家底、野心，以及对市场的长远布局。