工会温暖发实物还是发券：福利套餐里的品类规律

送温暖活动怎么选方案：这份预算里，先放什么、后放什么、放到几样为止。

我们采集了2025 年 12 月到 2026 年 2 月，118 份样本，覆盖 23 个省级行政区。为您提供一些思路。

一、先看数据

500 元和 300 元两个整数占了 44%。500 元单独占 28.6%，300 元占 15.5%。两个价位中间隔着 200 元，却没有第三个常见价位。

上级工会定了年度慰问的口径，单位在口径里挑一档，经办人再在这一档里配东西。

所以经办人真正的空间，不在"定多少钱"，在"这些钱买什么"。定档这一步，多数时候只是确认，不是决策。

这也解释了一个常见现象：同一座城市里，隔壁单位的方案看起来总差不多。不是互相抄，是大家拿着同一份文件。

二、加件数，还是加档次

每往上一档，只做一件事：要么多放一件，要么把其中一件换成更好的。两件事很少同时做。

150 元以下，3 件，每件 50 元，多是零食和小包装。

加到 151—249 元，变成 4.2 件，每件还是 50 元。加的是件数，档次没动。

到 250—349 元，件数反而降到 2.7 件，每件跳到 100 元。砍掉零碎，留一两件像样的。

再往上，350—499 元和 500 元两档，件数一路加到 3.7 件、4.7 件，每件回落到 120 元、100 元。

只有到 700 元以上，件数 5.2 件、每件 200 元，两条一起加。这时候才出现海鲜、整箱水果和大规格肉食。

两种加法各有代价。加件数便宜，但摆出来显杂；加档次体面，但件数一少就显得单薄。多数单位只选一头。

这一步定完，后面挑东西就不纠结了。选了加件数，就往四五样平价里挑；选了加档次，就集中火力买一两样好的。

三、500 元这一档，靠件数和种类赢

500 元档平均 4.7 件、2.4 个品类，两项都是七档里最高的。件数从 2 件到 8 件都出现过，集中在 3 件和 6 件两个点。单件价格中位 100 元，比 350—499 元的 120 元还低一点。

也就是说，500 元买到的不只是"更贵的东西"，更是"更多的东西、更全的种类"。它的竞争力在数量，不在档次。

这也解释了它为什么最常见：件数多，看着不寒酸；单件不贵，也说不出浪费。谁看都过得去。

油出现一半，坚果四成五，米和肉制品各四成，水果三成六。四五样东西，从这五类里挑三四样，就是一份 500 元。

两头对照更清楚。150 元以下和 700 元以上，预算差五倍，品类数量只差 0.9 个。差的主要是单件档次，不是种类多少。

四、米面油是底座

七类品类里，休食生鲜出现在 77.5% 的套餐里，粮油调味 59.8%。再细到商品，食用油 44.1%、大米 40.2%，坚果礼盒 28.4% 排第三。

米面油几乎必配，原因很实际：不怕放、不怕运、单价透明、谁家都用得上，也不容易出错。一份福利发下去，怕有人用不上，有人觉得不值。米面油把这两个风险都压到最低。

反过来看，水果只出现在 18.6% 的套餐里，比坚果低十个百分点，卡在季节和配送上。海鲜 7.8%，基本只在高价档出现。

所以配货有个省事的顺序：先用米面油把底座垫住，剩下的钱再决定加什么。

底座垫到什么程度，看预算：150 元以下只够放一件油或米；300 元以上油米可以都给；500 元以上才谈得上油、米、肉三件齐。

五、品牌

粮油是品牌最集中的一段：金龙鱼 14 次、胡姬花 13 次、鲁花 12 次，三家合计 39 次。

六、发实物还是发券

券卡和自选 63 份，53.4%，已经超过实物。实物 55 份，占 46.6%。

三个原因叠在一起：人散、时点挤、众口难调。

职工在异地、在项目上、在分支机构，实物要一件件送到手上，物流和签收都是成本。券发到手机里就行。

两节期间集中发放，配送资源最紧，提前备货又怕压库存。券把备货的压力挪到了兑换那一端。

同一份东西，年轻人可能嫌土，年纪大的可能嫌花哨。给几个选项，抱怨最少。

形态上也分了五种：多套选一 39%，单一固定 27.1%，券面自选 18.6%，档位拆分 10.2%，多包并行 5.1%。多套选一成了主流，一份钱给几个方案，职工自己挑，省掉了"为什么他拿的比我贵"的比较。

七、同样的钱，别人配得不一样，差在两件事

按单位类型看，中位单份预算差得很开：高校 425 元，国企 500 元，群团组织 198 元。

按区域看：华北、华中 500 元，华东 450 元，西北 349 元，华南、西南 300 元，东北 177 元。

差在哪？两件事要先问清楚：这份钱按什么标准核定，要覆盖多少人。标准决定档位，人数决定能不能走实物。这两项不清楚，抄来的方案一定错位。

比如华南 300 元档集中，和当地工会系统按 300 元定档有关；华东 450—500 元多，多是高校和国企按 500 元上限执行。看着是区域差异，落到根上还是标准差异。

送温暖这件事，难点从来不是选品，是把钱、人数、时点、公平这四件事同时摆平。市面上的方案看着五花八门，拆开看，都是在同一组条件里做加减。

我们做这件事二十多年，见过的方案比统计到的多得多。如果贵单位正在定明年的两节方案，可以把预算和人数发过来，我们按今年的实际行情出一版对照结构，供参考。