从杭州展台到世界“货架” 看数贸会的五年“进化论”

最近，国家数字贸易示范区首批创建名单正式落地，包括北京海淀、上海浦东、杭州滨江、广州天河等数字贸易集聚区。从抽象概念到制度铺路，数字贸易正进入新的发展阶段。

全球数字贸易博览会（以下简称“数贸会”），正是这一进程最有代表性的展示窗口。第五届数贸会，2008家企业线下参展，同比增长10.3%；超5万名专业客商到会采购，同比增长20%；观展人次达42.8万，同比增长67%。

一条条上扬曲线的背后，是一场展会的热度，更是一个产业的脉动。连续五届，对一场展会意味着什么？自2022年首届落地，数贸会给出了自己的答案：从搭建一个对话平台，到形成热带雨林式的产业生态；从杭州一地的探索，到全国数字贸易的示范窗口。

作为我国唯一以数字贸易为主题的国家级展会，它的五年进阶之路，恰是中国数字贸易从起步到领跑的五年。

杭州市会展集团是数贸会的运营主体，不仅承担展会组织执行，更持续推动平台搭建、资源整合、品牌塑造和产业链接，使数贸会逐步成长为链接全球数字贸易资源的重要平台。

展台之上，技术如何“生长”成产业？走过五年的数贸会，又释放出哪些“成长的信号”？

与产业跃迁同频共振

五年成长，数贸会最深刻的产业变革，是人工智能从前沿技术探索走向全面落地。

今年，这种趋势在策展上体现得淋漓尽致。比如，人工智能展区首次设立“数贸·芯场景”，观众看到的不再是一颗芯片，而是一条从底层芯片架构、核心器件和先进材料，延伸至算力基础设施、模型平台和终端应用的完整产业链。当算力、数据、终端环环相扣，一条自主可控的AI产业链在杭州加速成型。

依托数贸会这个平台，不少企业也在加速成长。深耕太空AI数字服务的杭州“新八骏”企业地卫二，就是其中之一。从拿下第二届数贸会先锋奖（DT奖）金奖、亮相核心技术产品开始，企业每年都借助展会平台迭代技术、链接资源、开拓市场。本届数贸会，地卫二联合东方星链发布“太空之弦”计算星座，把探索版图从近地轨道一路铺到月球、火星。

地卫二的成长并非个例。从单点突破到集体亮相，数贸会的平台效应正加速释放。今年，杭州“六小龙”与“新八骏”首次同台，宇树科技的量产载人变形机甲GD01，曦诺未来的高自由度灵巧手，灵伴科技的AI眼镜……一系列新产品、新技术，成为场馆里的“顶流”。

本届数贸会，人工智能技术成为绝对主角。而这并非一蹴而就，回望数贸会的五年“进化史”，AI“能见度” 拾级而上——

2022年首届数贸会，“数字贸易”从抽象概念变成实体展台，这是“0到1”的关键一跃；第二届，大模型首次大规模进场，全球50个大模型同台；第三届，首设数贸会专区，60余款智能机器人亮相，被视为具身智能商业化的“破晓时刻”；去年，“数字贸易+人工智能”成为主线，近百款机器人、超千个AI落地场景走上舞台；到了今年，AI浓度更是达到顶峰——2008家企业参展，其中AI相关企业近1000家，占比约一半；预筹国际采购订单超9.7亿美元，AI相关订单占比达53%。

这背后，是一条上扬的发展曲线：AI从“展示”走向“交易”，从“配角”走向“主角”，从“概念”走向“订单”。

“这条演进路径，也踩准了时代节拍，与杭州产业跃迁同频共振。”杭州市会展集团相关负责人介绍，首届数贸会举办时，杭州的产业名片还是“数字经济第一城”，跨境电商、数字内容、数字服务是C位；如今，志在打造人工智能创新发展第一城的杭州，产业逻辑完成进阶，大力发展“296X”先进制造业集群。这其中，人工智能被置于两个万亿级集群之首。今年展会的主题，就是“在数贸会遇见AI未来”。

从跨境电商起步，到数字经济全产业链壮大，再到人工智能走向物理世界，数贸会成为这场产业跃迁最直观的见证者和推动者。

全年在线的“握手”

数贸会不仅是新技术、新产品的秀场，更是链接全球、促成合作的桥梁，一个个鲜活案例，成为数字贸易“买全球、卖全球”的注脚。

9月23日上午，G7622次高铁从义乌站驶出。车厢里坐着的，是1200多名义乌市场经营户和200多名在义乌从事采购的国际客商。这是全国首趟展会客商专列，目的地是第五届数贸会。

做了20年围巾、头巾生意的义乌国际商贸城商户姚丽芳，有备而来。“我的客户主要在中东，去年开始用AI工具给外国客户发产品视频，效果比想象中还要好。”她说，这次想在数贸会上找AI翻译工具、跨境支付方案、对接智能客服等“伙伴”。

这样的“买手团”，并非一时兴起。第四届数贸会上，杭州市会展集团组织的“数贸专机”，跨越4000多公里，从印尼雅加达抵达杭州，带来的不仅仅是近百名印尼客商，还有超50亿元的采购需求清单。

事实上，随着数贸会专业化、国际化、市场化水平持续提升，跨国企业正更深融入中国市场。全球数字贸易的纽带，在一次次合作中编织得更紧密。

单看参展的国际客商这个数字，短短几年，实现指数级上升：第二届数贸会，国际客商1700余人；第三届，超6000人；去年，国际客商超1.1万人；而今年，达1.21万人，国际展商占比超20%，海外展团数量已超往届总和。

不过，每届数贸会的会期，只有数日。如何让短暂的相聚，形成更长久的回响？

“近年来，我们的招商逻辑从单纯招展向‘展商+采购商双向邀约’转变。同时，在平时下足功夫。”杭州市会展集团国际业务负责人表示，“数贸在线”已让全球采购和对接订单常年发布。通过构建全周期服务体系，让客商从“来了再看”到“看了再来”，实现贸易精准配对。

比如，展前匹配前置化，就是关键一环。以今年为例，数贸会开幕前，组委会举办了6场印尼商贸对接专场，覆盖200家企业、近300名参会者；举办新加坡、海湾国家等专场，政府代表、国际客商与数贸会展商围坐交流，供需两端，实现精准“握手”。

不仅是几个对接专场，来参展前，展商和客商都会在“数贸在线”平台上填写一份详细需求表格——要采购什么品类、预算多少、目标合作区域、技术要求……杭州市会展集团通过大数据手段，为展商和客商进行精准配对。本届数贸会，线下共举办了1300场商贸对接会，让“广撒网式”对接变成“精准匹配”合作。

再如，锚定国际化战略，通过“产业链组团出海”积累客商资源，再“引进来”在数贸会集中释放采购需求。杭州市会展集团联合柯莱睿会展集团举办的印度尼西亚数字化转型博览会（DTI—CX），已成为杭州链接东盟数字经济的高能级出海平台，在展会上同步进行的数贸会推介会，也进一步吸引印尼客商带着采购清单赴杭参会。

截至目前，数贸会已累计吸引5000余家中外企业参展，8.7万名专业客商对接交流，落地超1200项首发首秀首展成果。

从“点状邀约”到“系统匹配”，数贸会已不止是一年一度的相聚，而是一套全年在线的全球数字贸易撮合系统。

展会流量变发展增量

一场高规格的国际性盛会，对于一座城市意味着什么？

它像一个窗口，在被拉近的时空里，国际化的主客交互特色鲜明、包容开放；它也像一个入口，来自全球的人流、客流、信息流在此聚合，为发展蓄力赋能。

杭州的会展之路，是一条与城市能级共生共长的攀登之路。2016年，G20峰会把杭州推向世界舞台。随着杭州亚运会的举办，城市能级与开放水平进一步提升，强流量与高声量推动杭州再次来到国际前沿。借此东风，杭州提出加快打造国际“赛”“会”之城。

而走过五年的数贸会，早已突破单一展会的物理属性，成为数智时代贸易的“基础设施”——既是杭州乃至浙江数字经济迭代升级的缩影，更是中国数字贸易不断领跑全球赛道的生动见证。

国际“朋友圈”持续扩容，双向开放的窗口越来越大。除了国际客商，“丝路电商日”推动中国与“一带一路”共建国家在企业、商品、技术上的精准对接；“数贸非洲日”助力人工智能成为非洲新的增长极；阿拉伯数字经济联盟中国总部落地杭州，中阿数字经济合作在中国建立起常态化对接平台；金砖国家特殊经济区杭州对话，让制度型开放红利更好惠及各国企业……数贸会，正把“中国方案”变成“全球机遇”。

展会汇聚的人气与流量，转化为实实在在的消费增量。这种增量，把展馆变成一座城市的“消费入口”。本届数贸会恰逢中秋假期，一口气铺开100个AI场景、100个特色好物、100个消费体验点。杭州市会展集团进一步激活“吃住行游购娱”全链条消费，打造集“展、会、赛、购”为一体的“数字嘉年华”。比如，专业客商手里的门票，不仅是入场凭证，酒店折扣、航司优惠、市内出行等权益层层叠加，把展馆里的客流导向城市。

眼下，会展经济已从“一业兴百业”的杠杆，进化为城市竞相布局的“黄金赛道”。经过五年探索，数贸会的影响力持续扩大，成为杭州打造国际“赛”“会”之城的重要支点。

从首届数贸会至今，杭州市会展集团把合作网络逐步铺向全球，探索出“一主体、多伙伴、三级联动”的运营模式。靠这套打法，现已牵手16家全球TOP20会展主办方，链接50多个国际品牌展会和区域机制性展会，一张覆盖全球的会展网络越织越密。

从一场展会到一张网络，数贸会的平台效应正延伸到世界。今年3月，杭州市会展集团与瑞士MCH集团合作，组织一批数智医疗代表企业亮相瑞士巴塞尔健康科技全球峰会，不少硬科技由此进入欧洲市场视野；6月，锚定“296X”先进制造业集群，组织杭州数字科技企业亮相法国VivaTech展览会；8月，DTI—CX2026在印尼举行，国内超50家企业“下南洋”，进一步打开东南亚市场……

“会展像一个连接器，把信息流连接起来，为激活经济打造一个新引擎。这种推动力，可以利用AI技术，打造数字贸易创新引领策源地、要素资源配置地和开放提升国际枢纽。”杭州市会展集团相关负责人表示，五年沉淀蓄力，数贸会持续以会聚势、以展育产、以开放赋能，培育新业态、集聚新主体、输出新规则，为数字贸易高质量发展探路先行、积累经验。

会期有限，但被悄然重塑的产业版图、城市能级和开放格局没有终点。未来，数贸会还会带来哪些新想象？一句话，那就是：更多的创新、更大的开放、更好的机遇。

来源：潮新闻 王柯宇、汤雅乔 图：杭州市会展集团