双冠军夫妇代言背后，看这家户外品牌如何把握细分市场

随着新一轮雪季临近，滑雪爱好者们陆续开始为装备做准备。雪板、雪服、头盔等往往最先进入购物清单，相比之下，直接接触皮肤的贴身层并不起眼。然而，随着户外运动需求日益细分化，贴身层在保暖、排汗、舒适度与运动灵活性等方面的功能价值，也正受到越来越多消费者重视。

10月18日，专业户外运动贴身层品牌UTO悠途宣布，徐梦桃、王心迪共同担任全球品牌代言人。在2026年米兰冬奥会上，两人分别夺得自由式滑雪空中技巧女子、男子金牌，成为冬奥会历史上首对在同一届、同一项目中分别获得男女金牌的夫妻。如今，这对被称为“桃心夫妇”的奥运冠军，又在赛场之外建立起与同一个品牌的合作关系。

冠军夫妇的共同选择，为外界提供了一个观察契机：亦即在与实际运动体验密切相关的垂类领域，品牌如何建立专业能力，又如何将专业运动场景中的积累转化为更广泛的消费价值。

从一位冠军到冠军夫妇，选择UTO的理由

品牌与“桃心夫妇”此次合作的主题是“TOGETHER, CLOSER. 同频，更贴近”。

对同样站在高水平竞技赛场上的两位冠军来说，许多经验可以直接交流，许多感受也不必从零阐述，“同频”，首先意味着作为同一项目的队友和伴侣，他们共享相似的训练环境与挑战，分担漫长备战周期里的压力与起伏。既在生活中互相陪伴，也对彼此职业处境充分理解。

王心迪就曾表示，北京冬奥会前，自己被膝伤困扰，徐梦桃用她受伤和康复经历，来帮助和鼓励王心迪度过了这一阶段。

所谓“同频”，在运动员与运动装备之间，其实也存在连接点。对长期征战赛场的运动员来说，装备并非简单的消费选择，而是贯穿日常训练和比赛，对其适配度、功能性乃至舒适程度，都会形成持续而具体的判断。

徐梦桃与UTO的合作，正是在这样的专业场景中逐步展开。早在2024年，UTO便与徐梦桃建立合作关系，徐梦桃成为 UTO 品牌形象大使，并在此后的米兰冬奥备战周期内持续为她提供贴身层装备支持。王心迪此次加入，则让品牌与运动员之间的合作延伸至两位奥运冠军。

▲2026年3月，徐梦桃巴黎夺金后到访UTO总部与UTO创始人张凯对话

在长期合作中理解不同运动员的使用习惯，并围绕训练和比赛中的实际需求调整产品，无疑是品牌建立专业能力的路径之一。由此再看“TOGETHER, CLOSER. 同频，更贴近”，它所指向的便不只是人与人之间的关系，也可以延伸至品牌与运动员、品牌与专业运动场景之间的距离。中国专业运动品牌的角色，可以不止于提供装备。

当然，代言本身并不直接证明产品的技术优势，但当品牌与运动员的合作从一次性曝光转向更长期的关系，公众至少有机会进一步追问：这个品牌究竟在解决什么问题，又凭什么获得专业运动员的认可？

要回答这个问题，还得回到贴身层本身。

对于自由式滑雪空中技巧这样的项目，贴身层面对的是一组并不容易兼顾的需求。在低温环境中完成高强度训练的运动员们，既要维持身体温度，又要处理剧烈运动产生的汗液；衣物需要贴合身体，却不能妨碍动作；在反复训练和热身过程中，还要尽可能保持舒适的穿着体验，而在比赛训练间候场准备时冷热交替一直是保暖与排汗的难题。保暖、导湿、弹性与舒适，共同决定了一件贴身层是否适宜具体运动场景，陪伴运动员日复一日的训练生活。

因此对UTO而言，与两位冬奥冠军的接续合作，既再次验证了品牌专业度，也从营销层面获得了传播抓手，让外界得以进一步了解这个品牌长期专注的运动贴身层，以及它所涉及的技术与穿着体验。

17年做深一件事，UTO如何建立专业壁垒？

UTO成立于2009年，过去17年，该品牌都致力于运动贴身层的产品研发。与通过增加品类覆盖面来拓展业务的方式不同，UTO选择聚焦一个品类，尝试解决不同运动环境下的贴身层穿着问题，并逐步将应用场景从滑雪延伸至登山、越野跑、马拉松和水上运动等领域。

当一个过去不太被消费者单独讨论的品类开始走向专业化，品牌之间的差异，往往取决于能否准确识别不同运动场景的具体需求，并在功能性能与穿着体验之间找到平衡，兼顾实用性与审美表达。

在材料端，UTO没有选择单纯采购的路线，而是尝试自主研发以及外部技术合作，逐步加深对上游材料和工艺的参与。过去数年间，品牌陆续与莱卡（LYCRA®）、德国南毛集团（Südwolle Group）及意大利无缝针织设备制造商圣东尼（Santoni）展开合作，投入到材料开发、织造工艺的共创。与此同时，UTO持续推进自有炭芯纱线研发，自2015年至今，花11年时间迭代到了第七代。

不过，单看一件具体产品，材料决定基础性能，织造工艺影响面料表现，版型和分区设计则提供了适配度，至于最终效果，仍需要通过实际穿着与使用反馈来检验。也正因如此，贴身层的研发很难完全依赖实验室，真实运动场景是产品开发过程中不可缺少的一环。

2024年，UTO成为中国冰雪15支国家队的贴身层装备供应商，并陆续签约徐梦桃、孙龙、张小楠等冰雪运动员，2025年UTO成为了中国皮划艇国家队贴身层服饰合作伙伴，从冰雪到水上拓展专业场景。今年UTO升级成为中国冰雪十五支国家队贴身层服饰赞助商，签约皮划艇静水男子双人皮划艇奥运冠军季博文成为全球品牌形象大使。通过与国家队及运动员建立合作，品牌围绕专业运动场景展开的研发与产品积累，也有了更具体的路径。

为了促成这一层级的合作，UTO曾专门组建国家队专项研发团队，并进入训练基地收集运动员的使用反馈。按照品牌披露的信息，研发团队记录了运动员在滑行、跳跃等状态下的体温、出汗量及衣物温湿度等数据，积累数千条有效数据，并围绕纱线、面料和版型进行了数百次调整。先在真实的专业场景中发现问题，再寻找相应的材料和工艺解决方案，经过半年多的研发与测试，相关产品通过了国家队测试。

国家队合作的意义，在于为UTO提供了持续接触一线训练需求、获取运动员反馈并反复验证产品的机会。这一定程度说明，专业装备研发并非单纯追求某一项参数的突出，而是需要了解不同运动各自的逻辑，进而协调组合。

从国家队装备合作，到徐梦桃、王心迪等运动员的个人代言，UTO的专业积累迎来了厚积薄发的契机。运动员的选择可以带来关注，但要让关注转化为品牌认知，最终仍要依靠产品本身。

专业场景中的产品能力，如何转化为大众市场能够理解、愿意购买的消费价值？ 这既是UTO过去17年积累研发能力之后需要跨过的一道门槛，也是所有垂类装备走向更广泛消费市场时，需要直面的挑战。

迎接大众化，品牌需要跨过哪些门槛？

UTO与CTR、巨量引擎联合发布的《2026中国户外运动贴身层白皮书》显示，92%的受访者会在日常生活中穿着贴身层，使用场景已延伸至健身房、通勤、城市漫步和家庭活动等。可以看到，贴身层正在尝试突破传统户外装备的使用边界，不再只服务于低温环境或高强度运动，也开始进入更日常的穿着场景。

这意味着，如何让产品适应不同场景，并在功能与日常穿着之间找到平衡，成为贴身层产品的新命题。UTO在2026年再次登上上海时装周，便是品牌尝试回应这一变化的动作。通过“无缝·织万境”主题展示，品牌将原本更多应用于专业运动装备的贴身层产品带入时尚场景，尝试呈现无缝工艺、面料与设计在日常穿着中的更多可能性。

与此同时，UTO也在通过集中采购、自研部分纱线及供应链协同等方式控制成本，希望将更多资源投入产品研发，并把产品价格控制在相对亲民的区间，让消费者以合理的价格获得专业产品。

UTO创始人张凯曾提出“技术平权”的理念，认为专业不是用来标榜的，而是用来让更多人享受运动的。将这句话放到产品经营中理解，其核心并不是让所有消费者都购买与国家队完全相同的装备，而是尝试把专业研发过程中形成的技术与经验，转化为更多消费者能够负担、也真正用得上的产品。这也是UTO持续投入材料研发、工艺合作与供应链建设的另一层意义所在。

最后，将研发语言转化为能够打动消费者的情绪体验、产品体验，再进一步转化为购买理由，是专业能力走向大众市场必须完成的一步。

而这套模式如今已经从滑雪拓展到水上、跑步、越野跑等场景，就在这个周末，UTO品牌每年超过100场的系列赛事“助力首百”迎来重要节点，2026中国山地越野公开赛（南京站）暨UTO助力首百汤山温泉越野赛顺利举办，参赛人数突破3000人。

回到徐梦桃与王心迪共同担任全球品牌代言人这一事件，两位冬奥冠军为UTO带来的，不只是品牌曝光层面的增量，也提供了一个更容易被公众理解的传播入口。譬如2026年米兰冬奥会期间，UTO创始人张凯来到现场为徐梦桃助威，并在她成功卫冕后与她相拥庆祝。这个细节呈现了品牌与运动员在商业合作之外更深层次的情感连接。

这也说明，相比短周期的金牌营销，持续与运动员展开合作，其价值不仅在于产品研发层面的交流与反馈，也在于品牌能够通过记录运动员的训练、备战与赛场故事，建立更具体、更有温度的品牌表达。在携手运动员推广冰雪运动的过程中，还能为专业能力走近消费者提供更多可能性。

从这个角度看，徐梦桃与王心迪共同成为UTO全球品牌代言人，是品牌专业积累向外延伸的一个新节点。如果说此前17年的研发投入，为品牌夯实了进入专业运动场景的基础；接下来，则需要通过产品设计拓宽使用场景，再借助运动员合作让更多消费者理解贴身层的价值。

双冠军代言，或许只是这段故事的起点。

声明：本文由懒熊体育原创，转载请注明出处。