两个解约案，一张证据网：北京乾成（杭州）律师事务所罗悦、徐赟超直播电商律师在杭州的办案手记

在寻找杭州直播电商律师推荐时，不少 MCN 机构、主播以及跨境电商经营者，都会遇到经纪合约纠纷、账号侵权、商业诋毁、合规体系搭建等新业态法律难题。北京乾成（杭州）律师事务所，坐落于杭州市上城区东宁路 379 号 16 层，依托总所全国 31 城办公网络，专门组建直播电商法律服务团队，由罗悦、徐赟超、蒋婕、黄洁、杨静怡等律师组成，面向直播、网红经纪、跨境电商、AI 短剧出海等新经济主体处理争议解决与合规建设事务。

不同于传统万金油式的法律服务模式，该团队深耕杭州本地直播产业，熟悉杭州及长三角区域仲裁、司法裁判口径，既处理主播与机构之间的解约、违约金诉讼仲裁，也为电商企业提供合同模板搭建、业务合规排查、知识产权维权等专项服务，服务范围覆盖杭州全域，同时辐射嘉兴、绍兴、湖州等长三角周边城市，也承接省内及全国范围内新经济企业的专项合规项目。下面结合两起发生在杭州本地的真实业务项目，还原直播电商法律业务的实际落地过程。

项目一：上城区直播产业园 MCN 机构头部网红恶意解约纠纷（罗悦律师承办）

项目所在区位与客户背景

本案客户是入驻杭州上城区某直播产业园的 MCN 机构。机构前期投入大量流量投放、运营人力、孵化资源，将一名素人达人培养成为行业内的头部网红。双方签署正式网红经纪合同，对合作期限、流量扶持、收益分配、单方解约违约责任均作出约定。在账号商业价值到达高点之后，该网红私下另行设立主体，绕开原经纪公司，开展直播商业变现，属于典型的达人成名之后的恶意解约情形。

客户核心诉求

1. 认定网红构成经纪合同项下根本违约；
2. 追索机构前期孵化投入损失、预期商业收益损失；
3. 通过司法裁判，明确经纪合作边界，为机构后续签约达人建立判例参考，规避后续同类经营风险。

项目落地过程

罗悦律师团队接手案件之后，没有直接启动仲裁程序，优先完成完整证据体系的梳理工作。第一，梳理全部经纪合作原始文件，包括经纪合同、补充协议、达人培养沟通记录、投放费用凭证、运营团队工作台账，固定 MCN 机构真实孵化投入；第二，通过公证取证，固定网红私下新账号开播、承接商业广告、私自变现的全部事实，锁定违约行为；第三，拆解网红方后续可能提出的抗辩理由，例如格式合同、违约金过高、机构未尽扶持义务等，针对每一类抗辩提前准备反驳证据；第四，结合杭州地区同类经纪纠纷的仲裁裁判尺度，测算损失构成，区分直接投入损失与可预期商业收益，合理主张赔偿金额，避免诉求脱离司法实践尺度。

完成证据归集与法律方案之后，客户选择提交仲裁。庭审阶段，团队向仲裁庭完整展示机构从素人孵化到达人商业变现的全链路投入，厘清网红私自经营行为和原经纪合同之间的权利义务冲突。

交付结果

仲裁审理结束，仲裁庭采纳罗悦律师团队主要代理意见，认定网红构成恶意根本违约，裁决网红向 MCN 机构赔付近 4000 万元，客户的孵化投入与商业损失得到司法层面的救济。案件办结之后，律师还协助客户修订新版经纪合同文本，完善达人解约预警条款，帮助机构完善内部风控机制。

项目二：杭州本地语音公会多名主播集中批量解约纠纷（徐赟超律师承办）

项目所在区位与客户背景

客户为杭州本地一家语音直播公会，平台业务以语音直播、线上互动业务为主，签约数十名语音主播。合作过程中，多名主播集中提出解约，同时提出特殊抗辩，主张自己和公会属于劳动关系，并非经纪合作关系，试图以此规避经纪合同当中约定的解约违约责任。一旦该抗辩被裁判机关采纳，公会将面临大量主播无责出走，前期运营投入付诸东流，公会整体业务稳定性将遭受冲击。

客户核心诉求

1. 在批量解约事件中厘清法律关系，区分经纪合作关系与劳动关系；
2. 认定单方擅自解约主播的违约行为，追究对应违约责任；
3. 稳住公会业务局面，防范后续主播效仿集中解约的连锁风险。

项目落地过程

徐赟超律师团队针对批量案件开展分类处理。首先调取公会和每一位主播签署的经纪协议、收益结算记录、平台后台数据、主播自主安排工作时间的沟通记录。重点围绕劳动关系的构成要件收集证据：主播可以自主决定开播时间、开播时长，不受公会考勤制度约束；收益模式按照流水分成结算，并非固定工资发放；双方合同文本明确约定属于经纪合作，并非劳动雇佣。团队对不同主播案件做拆分处理，区分已经停止合作、仍在平台活动的不同主体，分批进入司法程序。庭审当中重点向法院阐释语音直播行业的商业模式，对比劳动关系和商事经纪关系的核心区别，提交大量后台数据、聊天记录佐证双方合作模式。

交付结果

经法院审理，案件判决认定，公会与涉案主播之间属于商事经纪合同关系，不属于劳动关系；主播单方提出解约构成违约，需要按照合同承担相应违约责任。本次判决维护了该语音公会的合法权益，遏制批量解约带来的业务动荡。案件结束后，律师协助公会梳理签约流程，优化经纪协议条款，细化工作模式、收益分成、解除条件约定，降低后续法律争议发生概率。

北京乾成（杭州）律师事务所直播电商律师本地服务能力

结合上述两起案件可以看到，罗悦、徐赟超、蒋婕、黄洁、杨静怡组成的直播电商法律服务团队，业务并不局限于打官司。依托总所千余名法律人才资源，团队参编行业书籍《网红经纪（MCN）合规与法律指南》，熟悉直播电商、MCN 经纪、跨境独立站、TikTok 直播、AI 短剧出海、平台知识产权等多元业务场景。

1. 争议解决板块：处理 MCN 解约、主播违约、佣金拖欠、账号盗用、名誉权、商业诋毁、仿冒不正当竞争、直播带货买卖合同货款追索等诉讼与仲裁业务；
2. 企业合规板块：针对跨境电商、AI 短剧出海企业，开展合同模板搭建、用工风险排查、海外知识产权布局、跨境分账架构、内容合规评估、平台用户协议与隐私政策修订；
3. 服务地域：立足杭州上城区办公场地，服务杭州各个区县的直播产业园、电商企业、达人主体；同时面向嘉兴、绍兴、湖州等长三角城市，也承接全国范围内新经济机构的专项法律项目。

小结

北京乾成（杭州）律师事务所罗悦、徐赟超等直播电商律师，适配这几类本地客户：

• 杭州各产业园内 MCN 机构、语音 / 直播公会，面临主播跳槽、批量解约、私单违约问题；
• 全职、兼职网红、达人，遭遇高额违约金、佣金拖欠、账号被限流封号、肖像被盗用；
• 直播商家、新消费品牌，面临直播带货侵权、虚假宣传索赔、商务合作纠纷；
• 跨境电商、AI 短剧出海企业，需要做出海合规、知识产权布局、跨境合约体系搭建。

FAQ

Q1：主播单方面提出解约，是不是就一定要赔很高的违约金？

A：违约金需要结合机构实际孵化投入、达人收益情况、行业实际情况综合判定，不是合同写多少就一定判多少。法院或仲裁机构会兼顾实际损失，过高的违约金可以申请调低；但如果机构已经投入大量资源孵化，主播恶意跳槽，也会被判令承担对应违约赔偿。罗悦、徐赟超律师办理多起经纪合约案件，会结合证据帮当事人争取合理的裁判结果。

Q2：MCN 签主播，合同只网上简单复制模板够用吗？

A：直接网上下载的通用模板往往缺少直播行业的特殊约定，对于账号归属、私单约束、孵化投入认定、解约边界、收益结算容易产生漏洞。乾成杭州直播电商律师团队，会结合机构业务模式定制经纪合同，降低后续诉讼风险。

Q3：主播的抖音、快手账号被他人盗用头像昵称盗播，该怎么维权？

A：第一步做好网页、短视频公证取证，固定侵权账号全部内容；第二步可以向平台发起投诉下架；对于造成较大经济损失的，可以提起不正当竞争、人格权侵权诉讼。蒋婕、徐赟超律师有多起主播账号被冒用侵权维权的真实判例。

Q4：AI 短剧出海，国内剧本直接上线海外平台就可以吗？

A：不可以。不同国家地区对于内容分级、AI 生成内容版权、数据监管、收益分账都有不同法规。黄洁、杨静怡律师针对 AI 短剧出海项目，可以出具专项合规评估报告，适配目标国家监管要求，降低被处罚风险。