广交会70年的变与新 | 出海之变：报价单之外的新逻辑

图片来源/广交会官方网站

■中国经济时报记者 张李源清 姜业庆

广交会办了70年，外贸出海到底靠什么?早年，采购商看样品、问参数、比价格，一单生意大多在报价单上定下来。如今，决定交易成败的，越来越多是报价单之外的东西。10月15日，第140届中国进出口商品交易会开幕，155万平方米展馆，3.2万家企业，64%的参展企业应用工业互联网、人工智能等新技术，新产品和绿色产品占比分别达23.2%、26%，均创历史新高。

这些数字不是一夜之间长出来的。70年里，中国外贸企业的出海逻辑一直在变，但这届广交会上的三条线索却格外清晰：好产品让体验说话、好服务让资金提效、好企业让出海进阶。

01

货：从摆出来到用起来

早期广交会，货是摆出来看的。采购商看样品、问参数、比价格，成交靠一张报价单。变化已持续多年——从能看、能摸，到能试、能用，展台与采购商的距离一点点拉近。

今年服务机器人馆21.2B45-48展位前，一条队伍从开场排到午后。杭州太希智能科技有限公司携银悦X1腰部助力外骨骼机器人参展，不设参数墙，不讲技术参数，只做一件事——让到场者亲身穿戴，走上一段路。多位海外采购商几乎没经过适应期便开始尝试快走，一位欧洲采购商在体验后表示，助力介入很自然，起步和加速时几乎感觉不到突兀的推力。

“与其听我们解释，不如让身体自己判断。”这是太希智能团队在现场反复强调的一句话。凭借开放的现场体验与直观的产品表现，该展位在开幕当天实现现场成交，买家主要来自欧洲、东南亚等地区——几乎所有完成下单的客商，都在签约前亲自完成了穿戴体验。

从“看样品”到“亲身体验”，货的分量在70年里被重新称过。

02

钱：从跑柜台到一句话

早年做外贸，资金管理离不开“跑”：递材料、跑柜台，等单据、盯汇率。网上银行、手机银行让手指代替了脚步，开户线上化、收款自动化、结汇一键化则把“人跑”变成了“系统跑”。

今年广交会开幕之际，蚂蚁国际面向中小企业发布新一代全球账户智能体产品，在万里汇App及网站同步上线。商户以简单的自然语言指令即可完成从开户、收款、外汇到智能资金管理的全球账户工作流，同时引入智能体协作能力，首批支持万里汇生态伙伴智能体接入。经合规验证与用户授权，产品可安全连接其他服务商智能体，在广告、物流、税务等自动化工作流中完成余额查询、账户充值等操作，从“人找服务”转变为“智能体连接智能体完成任务”。

展会现场，中国银行推出广交会金融服务季，提供汇率避险、快速结算、专项融资等服务;广发银行上线线上化跨境收付与结售汇功能。蚂蚁国际在业内率先建立资金保障机制，可覆盖意图误判等智能体特有风险造成的资金损失。

这些智能体产品并非凭空出现，而是跨境资金管理一步步简化、提速之后的自然结果。

03

路：从卖单品到建体系

出海的内涵也在一点点“变厚”。早年是一台设备、一单生意，交付即告结束;派驻售后、设立网点之后，本地化运营、系统化交付渐成共识——出海不只是把货发出去，更要在当地扎下根来。

在同期举行的珠江国际贸易论坛上，格力电器副总裁兼首席营销官朱磊的分享，恰好画出了这条路的变迁。“31年前第一次参加广交会，格力主要外销家用空调单品，以产品出口为主;今天在广交会，我们带来的不再只是空调，而是覆盖家用电器、工业装备、储能、光储直柔、楼宇暖通、冷链等一整套低碳能源解决方案。”

朱磊表示，采购商关注点已从价格转向可靠性、能效、整套方案与供应链稳定。格力巴西基地坚持“先有市场，再有基地”，本土员工占比高达98%，针对当地电费高昂研发变频节能空调，市场占有率约20%，位居首位。“过去外贸更多是交付一台设备;现在海外客户需要的是整套能源、冷暖一体化方案。这个转型带给我最大的感受是竞争维度变了，不再只拼价格，而是拼技术、服务、持续交付能力。”朱磊说。

变化，正在一个个具体环节里发生。广交会见证中国外贸从价格取胜、单品走量，稳步转向产品提质、服务提效、体系出海的全新阶段，也勾勒出当下中国制造最真实的出海新路径。

总 监 制丨杨玉洋车海刚

监 制丨陈 波 刘卫民

审 核丨王小霞编 辑丨邹 朵