广交会上，蓉企何以从“接一单”到“闯一片”？

“这款产品性能有新突破，要试试么？”“你们要的产品用在哪些场景，想解决什么问题？”……广交会上，这样的对话发生在很多成都企业展位。问题背后是大家在“出海”逻辑上的转变——一方面，呈现企业创新的实力；一方面，把握市场的新需求。

市场从来就不是一成不变的。

从深耕产业到创新出海；从卖一批货，到嵌入一条链；从独自探索到抱团出海……蓉品蓉企正通过广交会连接更多新的网络，开辟更大的空间。透过广交会这扇“窗”，看得见订单，更看得见蓉企走向世界的步子稳了、路子宽了。

市场在哪？

“国内+国际”联通两个市场

广交会是中国对外开放的重要窗口和对外贸易的重要平台，是企业开拓国际市场的重要渠道。

上图为广交会官方拍摄

8月27日在成都崇州，成都美中美涂料有限公司一批低VOC绿色水性工业涂料发往东南亚。对作为国家级高新技术企业、深耕行业30年的这家涂料企业而言，这是首笔批量出海订单的首批次货源。

“首单”的种子，在第139届广交会就已埋下。彼时，东南亚客户在展位比对产品样品后，下单1吨产品进行测试。7月，客户敲定上百万元意向订单。

“卖”出的这步，让企业迈向了新市场。美中美营销总监文绍勇表示，“出海”既是将成熟技术与产能向外输出，亦是瞅准了东南亚、中东等新兴市场制造业和基建需求带来的市场增量。

美中美涂料展位，客商交流建立联系

“走稳、走好‘出海’的路，要紧跟市场前沿。全球涂料加速向低VOC、水性化、绿色低碳方向转型，我们重点推介的是低VOC绿色水性工业涂料，正是瞄准了新兴市场日益趋严的环保准入。”文绍勇说，这几天就收获意向客户80余家，要寄样品、打样的客户就超过30家。

依托在传统制造和创新研发上的优势，四川深睡智能家居有限责任公司“聪明”的床垫一样在广交会上打开了新的市场。

“我们从1992年开始深耕行业，最早是从钢丝弹簧做起。”深睡智能营销总监张奕称，从弹簧供应商到为国内头部家居品牌提供ODM/OEM的服务商，再到自有床垫品牌，企业在持续创新中不断成长，“通过广交会，我们新开拓了德国、葡萄牙、新西兰和日韩在内的品牌客户、大型酒店项目和渠道商，智能床垫、手工床垫这样的高价值差异化产品也收获客户认可，目标市场反馈很好。”

10月23日，第140届广交会将开启以“品质家居”为主题的第二期。“我们将呈现更多新的智能产品，希望通过差异化产品‘拿下’更多客户。”问及期待，张奕直言，“超有信心！”

从美中美到深睡智能，这些企业长期深耕行业，在激烈的市场竞争中把产品磨出了硬实力。而现在他们把目光投向海外，通过广交会站到了全球采购商面前。

出海卖啥？

“定制+服务”升级外贸思维

广交会，在交流中谈合作。

这是成都正升汽车零部件有限公司第二次参加广交会，“上一次我们主要带来的是传统减震器，这次更侧重于CDC减震器。”公司销售经理郑健称，希望向世界展示更先进的技术，以新产品打开新市场。

如果说正升汽车强调“输出”，那首次参展的四川云图灵犀科技有限公司则更期待“输入”。云图灵犀携AI熊猫玩偶“云抱抱”亮相，公司总经理李谦表示，“这是一次海外市场调研，想听听大家的意见，对产品进行优化升级。”

你来我往的交流，衍生出了黏合度更高的合作模式——定制化。

成都壹佰科技有限公司带来了核心出口品牌“快无双”的木工和金属加工刀具新品，“常规型号库存充足，能快速响应客户的批量采购需求，我们也可以根据不同市场的加工习惯和应用场景灵活定制，满足多样化应用需求。”壹佰科技销售副总监黄静认为，这种“标准品现货+定制化开发”的组合能力，增强了企业在国际市场上的综合竞争力。

在中邦（成都）电器有限公司创始人皮体斌看来，这样的合作模式本质上是一种“协同创造”，“将点对点的需求汇集起来，就能发现其中的差异和共性，共性问题集中解决，便能推动产品实现优化。”

产品之外，还有更大的市场需求。

“不少客商对我们的一整套生产流程都感兴趣，包括基础设备、生产工艺，甚至排班排产计划等等都有市场。”正升汽车销售经理郑健道出了另一种外贸思维——卖服务。

数据显示，2025年全国服务业增加值达到80.9万亿元，占GDP比重达到57.7%，服务业对经济增长贡献率达61.4%。“加快建设全国服务业高地”被写入成都“十五五”规划，成都的目标是，到2030年服务业增加值突破2万亿元。

这是一片广阔蓝海。

和谁出海？

“政府+企业”形成拓市合力

“到广交会，不是说一定要拿到多少订单，我们更希望能收获资源和渠道，可以和上下游企业一起合作共赢。”云图灵犀总经理李谦向记者表示，此前公司已有国际站线上布局，但线下展会藏着更多沟通合作的可能。

四川冉越汽车有限公司海外事业部部长胡亚楠也有同感，“对在内陆地区发展的外贸企业来说，这样的展会是很好的机会。”

冉越汽车从事汽车改装出口业务，今年汽车出口量已达上万台，目前客户主要集中在中东、中亚等地区，也计划积极拓展非洲、拉美市场。参加广交会成渝地区双城经济圈企业协同出海主题沙龙，胡亚楠称，“近距离和外商直接对接，能帮助更多优秀的蓉企蓉品走出去。”

四川远星橡胶有限责任公司连续多年参展广交会，公司外贸业务员刘梦秋表示，“依托成都的组展服务和政策配套，参展成本得到有效降低，海外客户对接效率持续提升。”

据统计，本届广交会成都参展企业273家、参展622个展位。其中，166家通过成都市交易团参展302个展位，参展企业数较上一届增加11.4%。“客商层级更高、精准度更强、采购意愿更足，对成都的参展企业而言，这是拓市增收、签约成交、抱团出海的绝佳机遇。”市商务局相关负责人表示。

组团参加广交会，只是成都推动“蓉品蓉企出川出海”的一个缩影。

如今，成都正持续扩充品牌资源库，建成“蓉品蓉企出川出海综合服务中心”，实施“蓉品出海·首单破零”潜力企业陪跑计划，指导相关区（市）县在中东、中亚、东南亚等地挂牌“蓉品出海”展销中心12处，组织开展“蓉品出海”市场拓展活动317场，覆盖企业7700余家，形成意向订单超27亿元。

今年1-8月，成都实现自主品牌“蓉品”出口568.98亿元，同比增长12.11%。政企携手，蓉品蓉企正乘着开放东风，扬帆远航。