狂揽60亿，暴涨1200%！湖南老板拿下TikTok第一，悄悄发大财

谁能想到，一家总部位于湖南长沙的中国鞋企，竟然在美国TikTok Shop跑出了超过1200%的销售增速。2026年，美迈科技旗下NORTIV 8登上美国TikTok Shop鞋类增长榜首，而其母公司2025年营收已经突破60亿元。

从传统鞋店到跨境品牌，再到AI驱动的全球生意，这家企业的成长，也揭示了中国跨境电商竞争方式的变化。

根据市场研究机构Charm.io的数据，2025年7月至2026年6月，NORTIV 8在美国TikTok Shop实现约950万美元销售额，同比增长超过1200%，超过QVC鞋店，成为该统计周期内美国TikTok Shop增长最快的鞋类品牌。

值得注意的是，这个排名反映的是销售增长速度，而非整个平台的鞋类销售总额排名。更令人意外的是，NORTIV 8并非来自一家长期占据全球运动鞋市场头部位置的跨国巨头，而是由中国企业美迈科技打造的自主品牌。

2025年，美迈科技整体营收超过60亿元。这个数字属于公司旗下多个鞋履品牌的总体经营规模，并非NORTIV 8单一品牌的收入。

一家湖南企业，为什么能把中国制造的鞋子卖到海外，并在竞争激烈的美国市场获得如此明显的增长？答案并不只是价格便宜。

NORTIV 8创立于2019年前后，最初没有直接进入竞争最激烈的大众运动鞋市场，而是围绕徒步、户外工作、冬季出行等细分需求开发产品。这些鞋子虽然不一定拥有传统运动巨头那样广泛的品牌影响力，却能够满足不同消费场景下的实际需求。

对于户外消费者来说，鞋底抓地力、穿着舒适度、支撑性能和耐用程度，往往比单纯的品牌知名度更重要。NORTIV 8正是抓住这种需求，在海外电商平台逐渐建立自己的产品认知。

公开资料显示，该品牌在亚马逊部分细分鞋类中取得过靠前的销售排名，累计服务全球用户超过700万。美迈科技的成长，也不是从2026年才开始的。

其创始团队早在2009年前后便进入美国鞋履零售市场，最初通过实体店探索产品销售，后来一度形成30多家门店的经营规模。2014年前后，企业开始向亚马逊等线上渠道拓展业务。

2017年，美迈科技在长沙成立，逐步形成以长沙为运营与研发中心、国内鞋业供应链为制造支撑的经营体系。企业随后陆续发展出Dream Pairs、Bruno Marc、NORTIV 8等品牌，覆盖不同消费者和鞋履品类。

2022年，美迈科技完成1亿美元A轮融资，由红杉中国和IDG资本联合领投。企业此后继续推进品牌化与数字化运营。

与单纯从工厂采购鞋子、再通过海外平台销售的传统模式相比，美迈科技更加重视品牌经营、产品开发以及消费者需求反馈。

根据湖南省工业和信息化厅2026年3月刊载的报道，美迈科技已通过国内多地合作工厂与海外供应链协同生产，并利用数字化系统进行库存预测和生产调度。部分物料到位周期由过去的10天缩短至5天。

这样的供应链能力，让企业能够根据海外市场需求变化调整生产安排，而不只是依靠提前大量备货。TikTok Shop则提供了新的销售增长机会。

传统货架电商主要依赖搜索、商品详情、价格和用户评价，而短视频电商能够直接展示商品的使用过程。对于具有明确功能需求的鞋履产品，消费者可以通过实际穿着、户外行走和不同环境下的展示，更直观地了解商品特点。

这种内容传播方式，让原本依靠搜索流量获得订单的品牌，有机会触达更多尚未形成明确购买计划的消费者。

2026年7月，美迈科技披露，旗下Dream Pairs和NORTIV 8双双进入美国TikTok Shop鞋类销售额前十品牌名单，对应统计周期为2025年4月至2026年3月。

这表明，美迈科技在海外市场形成的竞争力，已经不再局限于单一平台。更值得关注的是，AI正在成为这类中国跨境企业提高经营效率的重要工具。

一家中国鞋企通过数字化运营和跨境平台建立国际市场，背后还存在另一个值得观察的现象：过去需要大规模团队才能完成的跨境电商业务，随着AI工具和平台托管模式发展，正在出现新的轻资产经营方式。这种变化，在另一位中国创业者的经历中表现得更加明显。

一位网名叫“纯洁的微笑”的创业者，曾经从事软件开发工作约十年，从普通Java程序员逐步做到研发副总。2016年前后，他开始尝试网络写作，2017年正式运营技术类微信公众号。

最初接到的广告收入只有800元。到了2019年，他的公众号平均单篇阅读量超过1万，一篇商业合作文章可以获得1万至2万元广告收入。

按照当时的经营情况，一个月发布四五篇商业合作文章，就可能获得超过10万元收入。这让他在2019年离开职场，成立了一家自媒体公司。

不过，这位创业者并没有将业务全部押在单个账号上。早在2018年，他便尝试通过社群组织其他技术从业者共同运营公众号。

参与者以十几人为一个小组，分别围绕不同技术领域创作内容，公司则提供运营经验、广告商务和流量推广方面的支持。经过数年发展，整个公众号矩阵累计形成约200万读者规模，其中个人账号拥有约35万读者。

公司同时通过社群和个人微信等方式，积累了约20万私域用户。这些用户资源不仅能够带来阅读量，也为后续业务转型提供了基础。

但内容行业的变化，很快让原来的经营模式受到冲击。在商业化高峰阶段，创始人的个人公众号每月广告收入曾经达到10万至20万元。

后来，仅依靠广告获得的月收入下降到约1万至2万元。部分广告客户经营困难，短视频平台吸引更多营销预算，传统图文内容的商业价值受到影响。

AI写作工具普及后，内容生产门槛进一步降低。过去人工撰写文章可能需要数小时，现在借助AI工具，短时间内便可以生成初稿。

内容供给迅速增加，但平台推荐机制也在不断调整，创作者很难长期依靠固定的方法获得稳定流量。这家公司曾在2025年尝试利用AI批量辅助生产热点文章，通过公众号流量分成获得收入。

部分经营较好的账号，每月能够产生数千元至上万元收益。但这种收益受到平台推荐算法影响，稳定性不足。

实际上，公司早在2023年便开始寻找AI与具体行业结合的机会。当时，一名社群成员尝试利用AI在闲鱼、小红书等平台承接商业策划书、PPT等文字服务需求。

公司组织人员进行测试。按照创始人的介绍，九名参与者中，有五人在约一个月内获得超过1万元收入，另外三人的收入达到3000至5000元。

2023年9月，项目发起人来到西安，与公司创始人核对相关经营数据。公司随后决定集中资源发展AI写作服务。

不过，随着越来越多人掌握AI工具，这类服务也逐渐面临竞争。到2025年，原有AI写作业务已经出现明显下滑，公司开始重新寻找增长空间。

跨境电商进入了考察范围。创始人观察到，一些同行已经在TikTok Shop、SHEIN和Temu开展业务，部分经营者能够获得每月数千元至上万元的收益。

但他并没有直接投入大量资金开店。为了降低进入陌生行业的风险，他先后前往惠州、杭州、深圳等地，并考察西安当地的跨境电商企业。

整个过程中，公司接触约四五家企业，与其中三家达成合作。随后，团队分别测试TikTok Shop、SHEIN和Temu三个平台，以及不同商品品类和托管模式。

这轮探索持续约半年，累计投入约20万元，包括培训、商务合作、实地考察和人员试运营等费用。最终，公司决定集中经营Temu全托管模式下的按需印花商品。

这一选择反映出两种跨境电商经营方式的差异。美迈科技这样的品牌企业，需要建立产品研发、供应链、品牌认知和多个销售渠道。

而对于规模较小的创业团队，使用平台托管服务，可以减少部分物流、客服和售后管理工作，把有限人员集中在选品与供货环节。在该创业团队采用的全托管模式下，平台承担跨境物流、消费者客服和部分售后工作。

卖家则负责选择商品、联系工厂，并按照要求将商品交付至平台国内仓库。由于业务链条被重新分工，一名运营人员便有机会管理多家店铺。

这家公司还采用了POD模式，也就是按需生产。与提前采购大量商品再等待销售不同，按需生产是在消费者下单之后，商家才向合作工厂提交生产需求。

商品完成制作后，再由工厂按照要求交付。这种安排减少了提前备货和库存积压的压力，使小团队能够用相对有限的资金测试不同产品。

但轻资产不代表没有成本。按照创业者的介绍，其经营模式涉及约5000元店铺保证金，还需要承担生产、履约和经营管理等费用。

尤其是按需生产，对交付速度提出了较高要求。按照其团队的操作流程，前一天产生的订单，需要在第二天上午10点半之前推送给工厂，以便工厂当天安排生产。

如果订单履约延迟，商家可能受到平台处罚。因此，这种模式能否长期经营，仍然取决于合作工厂的稳定性、商品质量以及及时交付能力。

AI的价值，则主要体现在降低运营人员的重复劳动。过去制作一款商品的展示图片，需要投入较多时间进行图像处理和场景设计。

按照创始人的经验，以前完成相关商品图片可能需要20至30分钟，而借助AI工具，短时间内就能够批量生成多张展示图片。商品标题、描述和部分视觉素材，也能够通过AI辅助完成。

对于经营多家店铺的小团队而言，这种效率提升十分重要。但AI只能解决部分生产效率问题，不能直接决定商品是否畅销。

团队在实际经营中，仍然将选品视为关键。他们会观察不同电商平台当季销售较好的商品，再进行小规模测试，根据流量和订单反馈建立内部选品库。

部分已经获得经营反馈的商品，会被整理出来供其他运营人员参考。在供应链相对稳定的情况下，团队还会结合平台推广机制，对有一定销售表现的商品进行适当投放。

经过一段时间测试，公司逐渐形成了较为精简的运营结构。按照创始人受访时披露的数据，真正全职负责相关业务的人员约有3至5人，管理20多家Temu店铺。

平均计算，每名员工需要承担四五家店铺的运营任务。不同店铺围绕不同商品品类开展经营，运营人员同时承担选品、商品上架和部分推广工作。

其中，西安团队主要负责相对轻量化的店铺运营，杭州团队则参与更多商品测试等业务。这一模式与美迈科技的品牌化经营并不完全相同，但两者都体现出数字化工具对跨境经营效率的影响。

美迈科技依靠品牌、研发和供应链体系承接海外市场需求。小型跨境团队则通过AI工具与平台托管服务，减少单个店铺需要投入的人力和资金。

创始人还将早期积累的社群运营方法引入跨境电商业务。公司开始向部分学员分享选品和运营经验，并通过合作群体获取新的市场信息。

部分学员发现新的AI自动化工具后，会将相关方法与团队交流。还有部分参与者在不同商品领域获得经营成果，为其他合作伙伴提供参考。

创始人曾表示，采用其团队经营方法的学员中，有较高比例获得了预期收益，并提及超过80%的成功率。不过，这一数字来自个人经营经验，没有独立核验的完整统计数据，不能直接代表整个跨境电商行业的盈利比例。

事实上，无论经营规模大小，跨境电商都绕不开持续竞争的问题。一款商品获得较好的销售表现后，其他卖家可能迅速进入相同领域。

如果企业只依靠短期流量和价格差异获得订单，经营优势便可能随着竞争加剧而减弱。受访创业者因此更倾向于让不同店铺围绕一两个重点品类持续经营，而不是不断追逐所有热门商品。

他认为，店铺经营记录、订单履约和退货表现，会影响长期流量稳定性。如果成熟商品能够持续满足需求，并保持相对稳定的交付质量，就有机会在较长时间内获得订单。

但这一经验并不能保证每家店铺都获得同样结果。平台规则、商品竞争和消费者需求仍可能发生变化。

在海外市场，商品价格与交付时效也存在明显的权衡。按照该团队的业务经验，部分商品从国内生产到消费者最终收货，需要一至两周。

相比海外本地仓配送，这种模式在速度方面并不占优势。其竞争力更多来自较低的提前备货成本、商品差异化，以及能够适应部分消费者对价格和配送时间的不同要求。

回顾这位创业者的经历，从2019年的公众号商业化，到2023年的AI写作服务，再到2025年探索AI跨境电商，经营方向一直在变化。但其组织方式相对稳定。

通过社群发现机会，通过实地考察和小规模测试验证业务，再利用现有人员、工具和合作伙伴扩大规模。这种模式说明，AI并没有改变商业经营的全部基础，却能够显著降低部分重复性工作的成本。

把视线重新放回美迈科技，就能看出中国企业出海的另一种发展路径。小团队可以借助平台降低进入海外市场的门槛，而希望长期建立品牌竞争力的企业，还需要持续投入产品、研发、供应链和用户服务。

对于美迈科技而言，60亿元营收体现的是多个品牌长期经营形成的规模，1200%以上的增长则体现了新销售渠道带来的增量机会。两组数字背后，对应的并不是同一种经营成果。

中国制造走向海外，早已不只是把商品生产出来，再交给海外渠道销售。从小型创业团队利用AI提高人均运营效率，到规模化企业通过数字化供应链和内容电商扩大品牌影响力，中国跨境电商正在形成不同层次的发展模式。

平台能够提供流量，AI能够提高效率，但真正决定企业能走多远的，仍然是产品需求、供应链质量、经营管理以及持续适应市场变化的能力。

美迈科技的增长案例，也正说明了这一点：短期销量可以依靠渠道实现快速增长，而企业要在国际市场长期站稳脚跟，最终还得让中国制造的产品实力转化为中国品牌的持续竞争力。