两位澳洲女生10万澳元创业，把茶叶做成潮牌，17年套现 6000 万澳元

走进澳洲商场的T2门店，第一眼很容易产生错觉。

这里没有传统茶叶店暗沉木柜、陈旧包装，更像是香水精品店。一排排色彩鲜亮的茶罐整齐陈列，专门留出闻香区域，来客可以自由品鉴茶香，挑选适合送礼的茶品。

不少去澳洲旅行的人，都会把T2当成必买伴手礼。大家还给它起了外号，茶界的苹果店。

很少有人知道，这个火遍澳新的茶叶品牌，起点来自两个女生各拿出5万澳元。

Maryanne Shearer，土生土长的墨尔本姑娘。学服装设计与纸样设计，常年做视觉陈列、配饰买手。她擅长琢磨空间、商品陈列，研究顾客进店之后的消费心理。

另一位创始人Jan O’Connor，毕业于RMIT建筑专业。在澳洲大型百货巨头深耕十年，负责门店设计、品牌形象打造，经手过大量国际品牌落地。T2标志性黑色墙面、多彩茶罐、开放式试茶区，很多创意都出自她。

九十年代中期，Jan离开原来的公司，注册一家家居用品公司，拉上好友一起创业。

两人原本计划开一家家居用品店，还跑到海外采购各类家居货品。只是开店之后，生意一直冷清，看不到起色。

某天采购返程，两人坐在一起喝茶，顺便核算进口商品的税费。

一笔账算下来，她们发现一个机会。茶叶几乎没有销售税。

那时候澳洲街头咖啡店遍地开花，大家习惯去咖啡馆消费。可茶叶赛道还停留在老样子，没有品牌把喝茶这件事，包装成年轻人喜欢的时尚零售。

Jan随口说了一句：“Why don’t we do tea?”

短短几分钟，两个人就下定决心，放弃家居用品计划，转做茶叶。原本想好的店名也简化，定为T2。

四个月之后，墨尔本Fitzroy，第一家T2门店正式开业。

设计大胆到在当年十分超前。粉色天花板，满店五颜六色的茶叶罐，墙面用中国报纸做装饰，设置现场闻香、试喝的区域。

完全推翻大众对茶叶店的固有印象。新店一开，迅速在墨尔本走红，成了当地早期的网红门店。

她们没有单纯卖茶叶。而是把茶包装成一种生活方式。创意调配的混合香茶，别致茶罐，趣味茶名，配套茶具礼品，再搭配年轻化的门店空间。喝茶不再只是长辈的爱好，变成可以挑选、把玩、送礼的时尚单品。

红火背后裂痕显现，一场纠纷，联合创始人选择离场

门店的热度持续走高。

1999年11月，T2入驻墨尔本大型购物中心。这家商场店的成功，直接把品牌年收入推过100万澳元大关。

生意一路向上，可两个创始人之间，慢慢出现无法调和的分歧。

两个人擅长的领域不一样，对品牌未来怎么走，扩张节奏快慢，想法越差越远。经营理念的矛盾不断累积，关系一点点恶化。

到2000年，矛盾彻底爆发。双方走到法律纠纷这一步。

最终，Jan O’Connor选择退出这家亲手参与创立的公司。Maryanne和丈夫一起接手公司控制权，独自扛起T2后续所有扩张。

一起拿出5万澳元，一起熬夜设计门店，一起抓住行业空白。并肩起步的伙伴，没能一起分享品牌长大之后的红利。

合伙创业，最考验人的，往往不是起步的艰难。而是生意变好之后，两个人对未来的判断。

营收一路暴涨，从零售门店，铺到三千家餐饮渠道

伙伴离开，没有停下T2增长的脚步。Maryanne稳住公司基本盘，继续向外拓展。

2006年，T2全年收入增长到800万澳元。

2007年，Maryanne夫妻决定出让公司50%股份，引入两位个人投资者。后续在增长战略上，双方再次产生分歧。夫妻俩从其中一位投资人手里，回购25%股份，另一位投资人继续保留手中股权。

线下门店持续开店，同时她们开辟了第二条增长赛道，批发业务。

Christelle Young，现任T2的董事总经理

从2000年代中期开始，T2开始给澳洲本地咖啡馆、餐厅供应茶叶。2011年，合作的批发客户达到500家。等到2015年，合作餐饮客户数量突破3000家。

零售门店卖礼品、零售散茶，批发业务给线下餐饮供货。两条腿走路，品牌抗风险能力强了不少。

时间来到2013年，T2在澳洲本土开出40家门店，全年销售额大约5700万澳元。

一个本土成长起来的茶叶品牌，做到这样体量，已经足够亮眼。全球消费品巨头联合利华，看中T2差异化的品牌定位，出手收购。

17年长跑落幕，品牌易主，6000万澳元落袋

从1996年创立，到2013年被联合利华收购，刚好17年。

这笔交易，让创始人团队套现6000万澳元。

收购之后，T2的国际化扩张继续推进。2017年，苏格兰首家门店落地，亚洲首店开进新加坡。全球门店总数最高达到96家，覆盖澳洲、新西兰、欧洲、亚洲多地。

故事到这里，还没有画上句号。

几年之后，联合利华决定拆分旗下全部茶业务板块，打包出售给私募基金。T2作为茶业务的一部分，跟着一并被转手。

2022年7月，这笔交易完成，新公司命名为LIPTON Teas and Infusions，也就是立顿茶与茶饮业务集团。

品牌几经转手，T2这个名字，依旧保留。那些彩色茶罐、充满设计感的门店，依旧在商场里吸引路人驻足。

回头看整个故事，起点只是两个懂设计的女生，一次喝茶闲聊，偶然发现行业缝隙。

传统茶叶行业，常年被贴上老旧、保守的标签。所有人都在卖茶叶本身，很少有人愿意花心思，去改造买茶、喝茶的体验。

她们没有去改良茶叶的种植工艺，没有去研发多么独家的茶叶配方。只是换了一套包装逻辑，用零售设计，重新定义茶叶消费场景。

当然，创业路上也藏着残酷一面。再好的朋友，再合拍的起步，面对公司扩张、利益分配、路线选择，分歧随时会出现。当年并肩的合伙人，中途只能退场。

有人感慨，如果两人没有分家，T2会不会走得更快。可商业世界没有如果。

品牌卖给巨头，创始人拿到丰厚回报。17年的创业旅程，画上句号。

生意的浪漫始于一次喝茶闲聊，现实的考验藏在长期合伙路上。

信息来源： T2品牌官方资料 —— 2023年04月12日 —— T2品牌发展历史与门店扩张记录