广交会70年｜机器人成“顶流”：不止看表演，采购商想要落地和海外仓

界面新闻记者 | 张熹珑

上午10点，广交会服务机器人专区外的队伍已经延伸到几米开外，门口的限流提示牌竖了起来。队伍里挤着来自世界各地的采购商，也有举着稳定器直播的自媒体博主。

这是第140届广交会第一期的现场。本期以“先进制造”为主题，聚焦新能源、智能制造、具身智能等全球采购热点，设置服务机器人、无人机、显示技术等17个新兴未来产业专区。

以机器人、人工智能等为代表的“新三样”2.0，正在成为广交会的主角。

供给端也加速把“首秀”搬到广州。本届广交会上，不少具身智能企业带来了新品首发或首秀——动易科技现场首发自研的PhyHand系列全直驱拟人灵巧手，展出PHYBOT D系列工业巡防方案；首次参展的奥比中光发布了24线3D激光雷达Pulsar MH24；越疆则展出了不久前发布的全栖人形机器人。

展厅内，一台人形机器人正在场内挥拳，左勾拳、右直拳，动作利落，围观人群发出一阵低呼，手机屏幕齐刷刷亮了起来——动易科技的展位被采购商层层包围。上一届展会，这家公司的PHYBOT C系列人形机器人凭借全球首次双足人形机器人与人自主对打羽毛球而出圈。这一次热度更高，在广交会堂二楼南门外，公司也布置了体验区，采购商可以与其人形机器人打几个回合的乒乓球。旁边的拳击台上，另一台机器人戴着拳套连续出拳。展位上，具备23个主动自由度的PhyHand跟客商玩起了“石头剪刀布”。

动易科技人形机器人的乒乓球互动 界面新闻记者拍摄

动易科技市场负责人王梦迪告诉界面新闻，展会前两天，已经有来自北美、欧洲、亚洲、南美、中东及港澳等近20个国家和地区的客商来询盘，家庭服务与工厂作业场景成为主流需求，也有客商对公司特有的双足人形机器人自助和人对打羽毛球等运动场景应用很感兴趣。

宏观数据勾勒出这场爆发的真实体量。据海关统计，2026年上半年，中国机器人出口额达248.5亿元，同比增长359.0%，机器人正成为拉动我国外贸的新增长点。

摩根士丹利研报进一步指出，2026年上半年中国供应商占全球人形机器人出货比重超97%，并将全年中国人形机器人出货预测从2.8万台上调至5万台，上调幅度接近80%。

市场需求也推动企业寻求更大的增长空间。本届广交会是奥比中光首次参展，奥比中光机器人产品线总经理王成向界面新闻表示，“我们希望借助广交会的国际化平台，进一步对接亚太、欧美等市场的机器人品牌商及行业客户，拓展机器人与AI视觉感知、整机制造等领域的合作机会。其中，智能割草机是公司持续布局的重要应用方向：在核心感知领域提供双目相机、激光雷达等产品；在整机制造领域持续开展割草机代工业务。”

除了新发布的24线3D激光雷达，这家公司还展出了系列深度相机、RGB相机，并展示面向机器人整机及部件的一站式CM制造服务。王成提到，截至目前，公司累计服务全球超7000家客户，其中机器人客户超1600家，业务遍布近百个国家和地区。

王成向界面新闻表示，2026年上半年，面向全球机器人市场的视觉方案销售收入达到上年同期2倍以上。目前正推进中国与越南双工厂布局，其中越南北宁基地计划2026年底前开展小规模生产、2027年底前启动规模化生产。按照规划，国内的顺德基地未来将进一步承担新产品导入及全球供应链协调职能，越南基地则将成为面向全球市场的生产与交付中心。双工厂规划年产能合计超600万台机器人。

广交会现场 界面新闻记者拍摄

更值得关注的变化是，这个赛道正在从性能展示迈向实际用途落地，采购商的问题从“它能做什么”变成“它能帮我解决什么问题”。王梦迪就感受到了类似变化，她向界面新闻指出，“相比上次展会，采购商的关注点也有所变化。上次大家更关注的是机器人本体能做什么，这次他们希望有一个更综合的解决方案。”

特定展会期间的演示也将转化为常态化场景。王梦迪向界面新闻提到，在开展前夕，公司与双鱼体育正式达成战略合作，同步在广交会展馆公共区域开放人机羽毛球、乒乓球对打常态化体验场景。双方合作围绕三大方向展开：一是共建机器人运动交互实验室，由双鱼体育提供场地及运动器材，动易科技提供机器人设备，并持续攻坚算法研发等技术突破；二是赛事联动，在未来赛事周边或开幕式等特定环节，双鱼协同动易科技进行机器人互动演示；三是市场协同，双方将合作进入校园或青少年培训体系。

更垂直的工业与特种场景亦在释放真实需求。云深处科技此次展出了四足、轮足及人形机器人，公司科技品牌总监李阳向界面新闻表示，几天以来，接待“一带一路”沿线国家客商比较多，“例如中东地区就存在真实需求，抢险救灾、搜救安防需要用到机器狗等产品。开展首日，展位便收获90余个意向客户。去年参加广交会主要派了欧洲区域市场负责人，这一届增加了更多区域负责人来。”

李阳表示，公司业务已覆盖全球46个国家和地区，海外业务比重约两成，机器狗已落地美国加州大型仓储中心、瑞士KKL核电站、日本秋田在建隧道等场景，承担自主巡检、采集环境数据、回传影像等功能。

该展位上的杰创智能“AI智巡机器狗”现场演示了“撒网”绝活，吸引了大量采购商拍摄、互动。杰创智能市场品牌部总监曾媛媛向界面新闻表示，广交会开展前三天，杰创智能与云深处合作的AI巡防网捕机器狗累计获得70余位客户询盘。从客商来源来看，拉美市场表现尤为活跃，其中阿根廷、智利等国家的客商咨询较多，此外，印度、澳大利亚及欧洲地区的客户也展现出较强的合作兴趣。

“已经有部分客户通过邮件围绕价格、性能等方面跟我们开展进一步商务沟通。其中，还有一位英国客户计划下周来访我们公司，对AI巡防网捕机器狗产品进行实地考察；另有北欧客户表达了区域代理合作意向。”曾媛媛告诉界面新闻，从客户质量来看，本届广交会接洽的客商需求相对精准，具有较为明确的行业应用需求和采购合作意向，不少客户重点关注AI巡防网捕机器狗在安防巡逻、园区管理、公共安全等领域的实际应用。

杰创智能机器狗 界面新闻记者拍摄

这个自去年才新设的专区，今年也迎来了不少第一次到广交会的新面孔。阿根廷采购商TORKY就是其中之一，身边专门请了一位西班牙语翻译。他告诉界面新闻，自己在阿根廷经营一家电器工厂，此行想采购人形机器人用于工厂展厅的导览接待。除了所需产品，他也见识到了不少新科技——他手里的咖啡是刚刚向咖啡机器人下单的，上面的印花定制为自己头像照片。

“现在我们当地服务机器人、协作机器人、机械臂的主要需求来自汽车、食品饮料、医疗与物流，主要玩家是ABB、库卡等品牌。”TORKY说，此次想看看有哪些更具性价比的中国品牌，例如他接触了一家深圳公司，其人形机器人可以在12月交付。

不过，TORKY亦向界面新闻坦言，这类产品能否真正用起来仍是未知数。一方面，机器人对网络、电力等基础设施提出了硬性要求，而当地5G基站有限，且集中在布宜诺斯艾利斯都市区，因此会限制依赖低延迟云端大模型方案的使用；另一方面，今年中东局势升级推高了全球航运成本，受此影响，当地不少外贸企业收缩了业务范围，因此目前更倾向对接具备海外仓布局的企业。

服务机器人专区 界面新闻记者拍摄

中国机器人出海的竞争力已经不需要在展台上证明，真正的考验在展馆之外——供应链的韧性、本地化服务的深度，以及应对不同市场基础设施差异的灵活性。

这种挑战也催生了新的商业角色。在出海浪潮中，也有玩家不造机器人，却把机器人卖到了全球。

广州罗宾智能机器人有限公司主要出口服务型机器人，公司创始人廖停英向界面新闻提到，自己在5年前察觉到机器人行业发展迅猛，国产机器人以过硬的质量和高性价比，在海外越来越受欢迎，而且做该行业出口的人不多，在当时仍是蓝海市场，于是决定从传统行业转型这一新兴赛道，主攻机器人出口。

不过，缺乏技术研发团队和工厂产能成为进入具身智能赛道的掣肘。经过市场研究后，廖停英确定了“机器人一站式落地解决方案服务商”的定位，同时连接国内机器人工厂和海外终端客户，“我们为国内机器人企业承接海外询盘解答、场景方案设计、跨境物流、海外客户技术运维等工作，为他们解决海外的售前售后问题。同时，捕捉一线客户真实需求，并反馈给国内生产制造企业，反向推动产品迭代优化，从而在海外打开更多市场。”

廖停英向界面新闻举例道，曾有一位肯尼亚客户想购买人形送餐机器人，而根据她的经验，人形机器人优点在于“吸睛”，实际承重有限，单次只能配送1到2桌，综合效率不算有优势。跟客户详细聊了餐厅运营需求后，廖停英推荐了非人形但实用性更强的专用送餐机器人。几个月后，该客户再次追加了订单，并成了廖停英的固定客户。

对中小出口商而言，把货发出去之外，能不能把钱安全收回来，是另一道绕不开的门槛。“随着跨境支付设施的完善，我们也用XTransfer解决收款‘最后一公里’的问题，由平台对每笔来款进行风控审核，避免银行卡冻结等问题。”廖停英提到，机器人行业呈现客单价高、复购率高的特点，目前罗宾智能已把机器人卖到欧美、非洲、拉美、东南亚、日韩等20多个国家和地区。