河北
晚上七点半，小区广场准时响起音乐，五十多号人排成四排，跟着前面的王姐扭腰摆臂。路过的人只看见一个53岁的大姐在带队跳舞。没人知道，她手机里的微信群从早上六点就开始响，一天流水最高的时候能过万。有人问她一个月挣多少，她笑笑不说话，后来熟了才透底：二十万出头，不是利润，是流水。
王姐退休前在商场干了二十多年柜组长，管人的本事是那时候练出来的。刚退下来那阵子闲得慌，晚上跟着邻居去跳广场舞，跳了半个月，原来的领队搬家走了，队伍眼看要散。几个人推她出来顶，说你以前管柜台的，肯定行。她也没推，回家把手机里存的几十首曲子重新排了顺序，第二天就带着大家跳起来了。这一带就是三年，队伍从十来个人滚到四十多人，最多的一个月新来了七八个。
人一多，事就多。先是有人问她，王姐你身上这套衣服在哪买的，挺好看。她说网上买的，那人就让她帮忙下单。后来问的人多了，她干脆每次买的时候多订几套，谁要谁拿。再后来，鞋、扇子、手套、音响、U盘，队员什么都找她。她也不嫌麻烦，拿个小本子记，谁要什么、什么尺码、多少钱，记得清清楚楚。有队员说，王姐你干脆开个店算了，我们都在你这买。
这话她听进去了。她联系了几家做广场舞服装的厂家，谈了批发价，自己先买样品回来给队员看，质量好的才留。第一次进了两千块钱的货，一个星期卖完了。后来她干脆建了个群，把附近几个队的队长也拉进来，谁要货群里说一声，她统一订。现在光广场舞用品这一块，一个月能走两三万的流水。她说这钱挣得踏实，因为东西是大家看得见摸得着的。
但真正把流水做起来的，是后面的事。队员跟她熟了，什么事都愿意跟她说。今天这个说家里水果吃不完，明天那个说想买点土鸡蛋找不到靠谱的。她一听，这不就是现成的需求吗？她老家亲戚种橙子，她试着拉了一车回来，在群里一问，四十多箱一晚上分完了。后来她干脆做起了社区团购，水果、鸡蛋、大米、日用品，每周开两次团，队员和她们的邻居都来买。
她做团购有个原则：自己先试。水果她先吃，不好吃不上；日用品她先用，不好用不推。有一次进了一批洗衣液，她自己用了觉得去污不行，直接在群里说这批不卖了，钱退给大家。那批货她亏了两千多，但群里人反而更信她了。现在她的团购群从最初的四十多人涨到三个群、七百多人，每个月光团购流水就有十几万。
有人问她，你又带队又做生意，忙得过来吗？她说其实是一回事。广场舞队伍是她的人脉底子，团购是她给大家的实惠，两边互相帮衬。队员觉得跟着王姐跳舞有归属感，买东西也放心；外面的人觉得王姐东西靠谱，进来买着买着，晚上也跟着跳起来了。队伍现在稳定在四十多人，团购群还在慢慢涨。她说她不贪，一个月二十万流水，挣的是辛苦钱，也是信任钱。
王姐的事说到底就一句话：她把广场舞队带好了，信任攒够了，生意是顺带的事。她没学过什么营销，就是拿本子记谁要什么，先自己试了再卖，亏了钱认账。这些笨办法，比什么套路都管用。她说等哪天跳不动了，就把团购也停了，但现在还早，音乐一响，她还得站到前面去。
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