朱耀汇放话十年百亿，这家苏酒老字号底气何来？

编辑 | 虞尔湖

出品 | 潮起网「于见专栏」

江苏白酒的版图上，人们习惯把洋河、今世缘挂在嘴边，却常常忽略苏北灌南县那座飘着酒香的小镇。

汤沟酒始于秦汉，中兴北宋，清代戏剧家洪昇路过汤沟镇，留下南国汤沟酒、开坛十里香的赞叹。

近五百年过去，这坛老酒正在经历一场少见的复兴。

2020年接棒董事长一职的朱耀汇，用三年时间把企业销售额从十几亿做到25亿以上，又把目标直接定在了五十亿和一百亿。

在行业深度调整的当下，这家老名酒的动作值得认真看一看。

五百年老窖池，酿出的是文化底气

评判一家酒企能走多远，先要回到它的来处。

汤沟酒的酿造史可以追溯到秦汉时期，北宋年间已成气候，明清两代更是名声在外。

汤沟镇当地流传着一个关于鳖大汪泉池的传说，说的是仙界琼浆落入凡间汇成泉水，从此汤沟人取泉酿酒，酒香绵延至今。

传说当然只是传说，但汤沟镇的生态环境确实得天独厚，水土、气候、微生物群落共同构成了酿酒的天然条件，这是任何一家新酒厂花钱都买不来的资产。

如今的汤沟酒集多重身份于一身，中华老字号、国家地理标志产品、传统手工技艺非物质文化遗产，每一项都是时间的认证。

在白酒行业，品牌故事从来不只是包装，而是决定一瓶酒价值上限的底层逻辑。黄淮名酒带上名酒云集，苏酒板块里的三沟一河各有各的江湖地位，汤沟作为江淮派浓香型白酒的代表，守着老工艺、老窖池、老工匠、老环境这四老酿造技艺，把文化这张牌打得很稳。

朱耀汇对这一点看得透彻。

他上任之后给汤沟定下的品牌定位是中国白酒守艺人，一个字落在守上。守不是保守，而是把历史文化遗产当作企业最核心的竞争力来经营。

2025年，汤沟的品牌战略进一步升级，从守艺人的自我表达走向守文化的系统传播，试图把五百年的酿酒史转化成当代消费者听得懂的语言。

这种思路在区域酒企里并不多见，多数同行急着讲销量，汤沟却先讲清楚了自己是谁。

三年翻一番，进击的汤沟开始走向全国

文化底蕴决定了一家企业能站多高，经营能力才决定它能走多快。

汤沟酒业的前身汤沟酒厂曾经历过至暗时刻，上世纪末到本世纪初一度资不抵债，销售收入跌至谷底。

2004年改制之后企业重回增长轨道，2017年销售额突破10亿元。真正的加速出现在朱耀汇接棒之后。他上任就提出三年翻一番、五年五十亿、十年百亿的目标，当时不少人觉得这个节奏过于激进。结果2023年汤沟营收超过25亿元，同比增长33.55%，第一阶段目标顺利兑现。2021年到2023年，企业销售额从15.8亿元一路涨到25亿元，复合年增长率接近26%，放在行业整体收缩的背景下，这份成绩相当硬气。

2025年4月，汤沟在南京召开合作伙伴财富进阶峰会，朱耀汇正式吹响全国化号角，宣布开启第二阶段战略征程，剑指50亿销售目标，现场与经销商签订的合作目标金额达到10亿元。

支撑这场远征的不只是口号。产能端，两万吨名优酒酿造基地项目正在推进，地方政府在环评论证、设备贷款等环节给予配套支持。

渠道端，汤沟先后和1919集团、小酒喔、义顺酒行、酒快马等全国和区域龙头连锁企业签署战略合作协议，渠道网络的骨架迅速拉开。

人才端，汤沟开出千万年薪请来营销专家谢志越出任首席营销官，这位横跨快消、咨询、传媒和酒业四个领域的跨界操盘手，被寄予打开省外市场的厚望。传播端，汤沟拿出亿元级预算和分众传媒达成三年战略合作，让品牌广告进驻全国核心城市的电梯场景。

据于见专栏观察，市场反馈也在验证这条路。

2024年汤沟在根据地连云港之外遴选了八个样板市场，主导产品实现同比182.35%的增长。样本虽小，信号却清晰，汤沟酒走出连云港之后是卖得动的。

朱耀汇的共生哲学，厂商关系的新解法

产品和渠道之外，朱耀汇给行业留下的另一个观察样本，是他对厂商关系的重新定义。

白酒行业这些年最头疼的问题之一就是厂商博弈，厂家压货、经销商甩货，价格体系说崩就崩。

朱耀汇提出了一套需求、资源、利益的黄金三角理论，核心思路是把厂商关系从博弈升级为命运共同体，让品牌、渠道和用户价值形成正向飞轮。

他公开表态汤沟要和经销商共扛市场竞争的压力，共寻业绩增长的财富密码，让每一位经销商都能在汤沟全国化的舞台上施展拳脚。

于见专栏认为，这套打法落到执行层面是一套组合拳。

区域战略上，汤沟把市场拆成产地守卫战、环连攻坚战、南京大会战、苏南阵地战和省外遭遇战，一地一策，一商一策，不撒胡椒面。

商业模式上，电商、连锁、传统经销商和新零售商四路并进，厂家和商家精准对接。一位体制内出身、做过乡镇党委书记的掌舵人，把组织动员的功底带进了企业管理，又用市场化的高薪和开放姿态招揽外脑，这种混搭在白酒行业里自成一格。

朱耀汇自己说得也很实在，市场环境变幻莫测的时候，量入为出、快速出击才是正道。

值得一提的是，汤沟的扩张没有丢掉企业的另一面。

2026年初，汤沟两相和酒业获评2025江苏企业社会责任典范，在绿色发展、乡村振兴、社区关怀等领域的投入得到官方认可。

对灌南县来说，汤沟是单体纳税第一名的企业，也是当地就业和粮食产业的带动者。一家企业的价值，终究要落回它脚下的土地。

结语

汤沟酒业的故事，是一个关于老品牌如何在新时代找回位置的故事。

它有五百年的历史窖池，有中华老字号和非遗的身份认证，有三年翻一番的经营实绩，也有朱耀汇这样敢想敢干的掌舵人。

当然，从区域标杆走向全国名酒的路不会平坦，五十亿和百亿的目标摆在那里，需要一场接一场硬仗去兑现。

但至少现在，开坛十里香的汤沟酒，已经把坛子打开，让香味飘出了苏北小镇。接下来的几年，苏酒版图上这只正在隆起的第三极，值得市场多给一些耐心和期待。