山东寿光的陈大勇，把一柜西瓜运到了日本神户港，买方山本直接拒

我叫陈大勇，今年四十九，山东寿光人，做了二十年的蔬菜水果，主要是做那个出口，往那个新加坡、马来西亚、还有那个中东那边发。日本这条线，是我四年前才开始做的。我要讲的这个事，是去年秋天的一柜西瓜，是我做这行二十年，栽得最狠的一次。

先说这一柜货是怎么来的。去年八月，我通过一个中间人，接了一个日本的单子。那个买方，是在神户的一个做生鲜的贸易商，姓山本，是那个中间人介绍的，说是长期做那个中国的蔬菜水果，信誉还可以。那个单子，是一个柜，那个货是我们寿光的那个大棚西瓜，那个品种是那种小的，一个一两斤的，日本的超市喜欢那种。那个价，是谈的到岸价，一个柜那个总的货款，是六十万人民币出头。

那个付款的方式，是我们这一行最常见的那个预付和尾款的这一套。那个合同上说的是，先付百分之二十的定金，那个货到了那个港，那个买方验货合格，那个提单的那个正本、那个放货的那个手续一起交，那个买方在那个七个工作日之内，把那个剩下的百分之八十打过来。这个是我们做了很多年的那个规矩，一般的大单子，都是这么走的。那个山本，那个定金，是那个到账了的，打的是十二万多一点。

那个柜是九月底发出的，走的那个海运，从青岛港走的，到那个神户，是那个十来天。那个货，是那个全程冷柜，那个温度是那个控着的。发出去的时候，我自己是盯着那个柜上的，那个瓜是我那个亲自选的，那个甜度、那个个头，那个是那个挑过的，是那个没问题的。

到港那天，那个货代给我打那个电话，说柜是到了。第二天，那个日方的那个质检，是去了那个港口那个查验。我那个等了一天，是没有信。第二天的晚上，那个中间人那个给我打那个电话，那个声音是那种不对的。他说，大勇，出事了。他说那个山本，是那个说，那个货不好，是要那个拒收。

我那个当场那个心里是那个凉的。我那个问，那个是怎么个不好。那个中间人说，那边说的是，那个瓜的甜度不够，那个有个别的那个是那个软的、那个过熟的，那个是那个不达那个标准。我说那个检测的报告呢，那个甜度的那个数呢，他说那个山本那边，是那个不给那个报告，就是那个口头是那个说那个不行。我当时那个就明白了一点，那个这个东西，是他那个说了算的。

我那个第二天是一宿没睡。我那个是找了我们那个协会里一个做过日本的老师傅，那个老师傅那个跟我说了一句实在话，他说大勇，日本这个线，那个拒收这个事，那个是有的，那个他们的那套规矩，是那个「严格」，那个严格里头，是那个有那个空间的。他说那个，你先别那个急，你那个先做三件事。

第一件事，那个是那个证据。那个老师傅那个说的那个，你把那个合同、那个提单、那个发票、那个装箱的那一摞，还有那个原产地那个证、那个植检的那个卫生证，那个从一开始，那个是那个齐的，那个你都那个找出来。还有那个中间人那个微信那个通话那个记录，那个你那个都那个存着。那个，那个是我们那个打官司的那个底。

第二件事，那个是那个时间。那个货，那个是在那个冷柜里，那个是那个拖不起的。那个一个柜的西瓜，那个是多压一天，那个是那个烂的。那个老师傅说，你那个赶紧那个联系，那个日本那边那个有没有那种那个做那个生鲜那个批发的、那个那个食品厂、那个那个饲料的那个，你那个看看，那个能不能那个就地那个处理，那个是那个能挽回一点那个是一点。那个砸那个手里，那个是那个一分是那个没有的，那个还要那个倒那个钱。

第三件事，那个是那个谈判。那个老师傅说，你那个别那个光那个电话上那个气，你那个最好那个找个人，那个是那个在神户那边的，那个懂那个当地那个行规的，你那个去那个跟他那个谈。那个我们要的是那个钱，那个不是那个那口气。

我那个就是那个照那个老师傅那个说的那个做了。那个第一件那个，是我那个一晚上那个整理完了。那个第二件那个，是我那个通过那个货代那个，是那个真地那个找到了一个那个神户那边那个做那个果品那个加工的，那个他那个是那个愿意那个收，那个价是那个压得那个狠，那个是那个一个柜那个是那个给了那个几万块那个，那个是那个抵那个冷柜那个滞箱、那个海运费、那个港口那个杂费，那个是那个差不多那个平掉了。那个第三件那个，是我那个托那个货代那个，是那个请了那个当地一个那个懂那个贸易的那个华人，那个去那个那个谈。

那个谈的结果，那个是那个什么。那个那个山本那个，那个咬死了那个货那个不行。那个我们的那个华人那个，是那个把那个合同那个拿那个出来，那个说那个先生，那个我们按那个合同那个来，那个你觉得那个品质那个不符，那个你要那个出示那个第三方的那个检测那个报告，那个你那个拒收，那个是那个要那个有那个依据的那个。那个不给那个报告，那个就那个硬那个拒收，那个在日本的那个那个商事的那个法庭那个，那个是那个站不住那个的。

那个后来那个，那个是那个磨了那个有一个那个月。那个最后的那个结果，那个是那个，那个山本那个，那个给了那个一半。那个剩下的那个百分之四十那个，那个是那个他那个定金里那个扣了那个一些，那个实际那个，我是那个拿回来那个二十几万那个。那个定金那个十二万。加那个这个那个二十几万，那个我那个是那个收回了那个三十几万。那个六十万的货，那个我是那个亏了那个二十几万。

那个我这几年那个做那个出口，那个订的那个规矩，那个我那个改了。那个是那个三条，那个我那个讲给那个那个做那个外贸的那个同行那个听。

第一条，那个是那个付款。那个大宗的那个生鲜那个，那个定金那个是那个至少那个百分之三十的那个，那个是那个要那个见到那个正本那个提单的那个之前那个付清的那个，或者那个是那个做那个不可撤销的那个信用证的那个，那个那个单据那个。那个定金那个两成那个，那个是那个不够的那个，那个是那个风险的那个是那个在我们这边那个的。

第二条，那个是那个目的港那个。那个你要那个清楚，那个那个买方那个拒收的那个权，那个是那个不是那个随便那个用的。那个合同上，那个要那个写清那个，那个验收的那个标准，那个是那个什么那个，那个甜度那个是那个多少，那个那个检测那个那个机构那个是那个哪一家，那个出了那个分歧那个谁那个来那个定，那个那个，那个是那个白那个黑字那个，那个是那个省得那个后头那个扯。

第三条，那个是那个抵那个目的地那个。那个生鲜那个这个东西，那个是最怕那个那个拖的那个。那个是那个，那个货那个到了那个港，那个出了那个那个，那个不要那个光在那个电话里那个那个，那个要那个有那个当地那个的、那个能那个跑那个腿的那个那个，那个是那个能那个在最快那个时间那个里那个挽回那个一点那个的那个，那个是那个比那个什么那个都那个管用那个的。

那个我那个后来那个，那个是那个吃了那个这一次的那个亏，那个是那个，那个我那个是那个学了一个那个东西那个。那个我们那个做那个外贸那个的，那个那个一货柜那个出去那个，那个那个本事那个，那个是我们那个的，那个那个是那个硬的那个；可是那个那个那个规矩那个、那个那个那个单据那个、那个那个那个对方那个那个那个人的那个，那个是那个我们那个那个得那个那个那个学那个的。那个那个不是那个那个那个什么那个那个那个的，那个是那个那个那个实在那个的。