河北
来源：江苏姜堰
随着人工智能数据中心（AIDC）储能市场快速增长，今年9月，双登集团单月开票销售额突破10亿元，较去年同期实现翻番。一家链主企业的加速增长，折射出整条产业链的韧性与潜力。
姜堰工业底盘总体平稳
但一些链主企业
大量配套订单流向区外
而本土中小供应商订单又依赖区外
咫尺之间的合作机会擦肩而过
产业链存在不少断点
产业发展堵点
就是政府服务重点
今年5月
区工信局打造
“堰上链通·工信助航”提质增效行动品牌
常态化摸排、发布企业供需信息
搭建对接桥梁
政府搭台
企业对接本地化
贯通产业链
首先要打破供需双方信息壁垒
让链主需求与本土供给无缝衔接
为此，姜堰分批组织链主企业发布配套需求，邀请本土企业现场推介产品技术。9月23日，首期链主企业需求对接活动在姜堰经济开发区举办。双登集团、精锻科技、兴科迪科技、汉峰数控4家链主企业集中发布零部件加工、外协制造需求；江苏骐钰金属、三鑫笑为绝缘材料等本土企业现场展示产品方案，开发区、高新区20余家供应企业到场对接。
江苏骐钰金属制品有限公司生产新能源电池箱体，却一直缺少本地大客户渠道。“参加首期对接会后，顺利和双登集团牵线，如果合作落地，就能就近供货。”公司负责人树网其很是开心。
“一旦项目落地，我们的业务量将迎来大幅增长。”江苏创达动力科技有限公司总经理许邦宣表示，此次发布的需求和公司业务高度契合，希望借助政府牵线，尽快开展样品检测、工艺验证。
神王集团总经理黄玮颉感慨：“过去全靠企业自己跑市场找客户，现在政府搭台，把客户送到家门口。‘堰上链通’，就是我们开拓市场的一张好名片。”
精准摸排
供需匹配清单化
供需精准匹配的关键
在于摸清企业实际需求与供给底数
姜堰工信部门下沉一线摸排，建立企业采购、外协、销售“三张清单”，摒弃粗放式统计，数据细化到产品型号、技术标准、采购数量、交付周期，精准挖掘供需信息，提升匹配效率，引导企业在同等质量前提下优先选用本地配套，助力企业在家门口找到高性价比合作伙伴。
兴科迪科技每年汽车电子线束采购规模达千万元级别，过去本地缺少合格供应商，长期外地采购，物流、沟通、品控成本居高不下。公司采购总监钱秋华告诉记者，经过引导培育，本地线束企业完成升级，产品质量达标，已有一家进入公司供应商体系，实现就近配套。
为做好引导和服务保障，姜堰针对不同主体分类施策。面向链主企业，引导其发挥产业链“火车头”作用，在质量、成本、交付、服务同等条件下，优先给予本土配套企业试单机会，带动本土产业链提质稳链。面向中小企业，鼓励企业深耕主业、对标链主企业标准，持续优化制造、质量、交付、管理能力，争当产业链上可靠的“金牌配角”。
“以前产品主要供应外地客户，依托清单匹配，我们对接上了区内电子装备企业的绝缘件需求，省去了大量跨区域沟通成本。”三鑫笑为绝缘材料公司总经理李晓军说。
机制护航
扩面提质长效化
一场对接会
可以催生一批意向订单
但短期对接成果要转化为稳定产业配套
需要长效机制持续发力
姜堰同步推进对接工作“扩面”与“提质”。扩面上，持续吸纳各镇街园区、各产业集群企业参与，覆盖油气装备、汽车零部件、医药健康等重点产业；提质上，完善常态化供需摸排发布机制，持续更新供需信息，定期组织系列对接活动。
与此同时，姜堰经济开发区、高新区及各镇街园区对照产业链图谱，开展产业链精准招商，补齐产业链短板弱项；对达成合作意向的项目实行全流程跟踪服务，跟进试样、验厂、量产各环节，力争对接一家、落地一家、带动一批。
从单次意向订单转向长期稳定配套，从一次性洽谈升级为常态化协同，中小企业融入链主供应链的通道持续拓宽。依托平台，企业采购不再舍近求远，物流、沟通、库存等综合成本持续下降；链主企业供应链韧性不断增强，中小企业也在配套协作中打磨工艺、迭代升级。汉峰数控与两家本地钣金加工企业达成长期配套意向，部分机架加工业务实现本地外包，交付周期缩短近三成，成本下降约20%。
“集群兴则产业兴，产业强则姜堰强。”姜堰区工信局党组书记刘海涛表示，将持续把助企服务作为稳增长重要抓手，擦亮“堰上链通”服务品牌，加大政策引导与要素保障，助力企业在供需对接中降本增效、在技术迭代中转型升级，持续提升产业集群协同水平，为全区工业提质增效、经济平稳向好筑牢根基。
编辑 | 陈燕华
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