山东
10月16日，第22期海右双创大讲堂在海归小镇、济南超算科技城开讲，主题聚焦“投融资对接与大中小企业融通发展”。浪潮科创中心董事长兼总经理、清华大学理学博士周海鹏受邀作专题授课。活动由中共济南市委组织部主办，中共济南市历城区委组织部、济南创新创业学院、济南历城控股集团有限公司联合承办。
近年来，济南全力打造人才创新创业集聚区，从技术攻关到成果转化，从单打独斗到生态协同，资本怎么对接、融资难题怎么破解、如何融入龙头企业生态，是不少创业者和创新企业眼下最关心的事。这一期大讲堂，正是冲着这些“痛点”来的。
周海鹏深耕产业投资、创新创业与科技成果转化十余年，先后在启迪之星多地核心平台担任总经理，主导过多项国家级、省级科创专项，曾获山东省企业管理现代化创新成果一等奖。两个多小时的授课，他把“从融资准备到资金交割”的完整链路、创业路上常见的误区、以及中小企业借大企业生态拿到订单和资源的路径，一层层拆开来讲。
讲融资，他先提醒一句话：别等现金流告急再启动。融资前想清楚七个问题，备齐商业计划书、财务模型、工商资料三类基础材料；对赌、回购这些条款要量力而行，不要为拿钱签下超出承受能力的责任。估值他讲了个“经纬度法”——横向类比同行，纵向按发展阶段倒推。道理朴素，却直指要害：财务混乱基本很难融资，这是尽调里最常见的“一票否决”项。
“创业误区”这一部分最见功力，也最接地气。拜腾汽车拿了84亿元融资，照搬大企业组织架构，机构臃肿、反应迟缓，最终破产清算；ofo没跑通单辆车的回本模型，靠融资续命，资金链一断便倒下；自嗨锅估值一度75亿元，8000万启动资金里5000万砸向营销，研发投入却不足1.3%。周海鹏用这些真实案例提醒创业者：规模是结果不是目标，风口是放大器不是救命稻草，先跑通一个模式、打透一个标签产品，再谈扩张。
落到大中小企业融通发展，他梳理了供应链配套、联合攻关、场景开放、产业投资、资源共享、创新联合体六种模式。济南本地企业浪潮的实践成了现成的样本——通过“金点子大赛”发布需求，与中小企业对接、实施战略投资，山东港口集团相关业务从需求挖掘到项目落地一步步走通，预制化数据中心产品还中标了1.5亿元的智算中心建设项目。在他看来，中小企业对接大企业，带的是解决方案，定位是合作伙伴，不是来求订单的乙方。
授课结束后，现场进入问答环节，创业者围绕估值、股权设计、与龙头企业合作等具体问题与周海鹏面对面交流。主办方介绍，后续大讲堂将紧扣创新创业热点难点，持续邀请行业领军人物、实战专家、投资人登台分享，活动信息会通过“海右人才”微信公众号及时发布。
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