天津
10月14日，捷途全新旅行者7上市，30分钟大定订单突破10000台。仅仅一天前，吉利银河战舰700上市，12分钟大定破万。两天之内，两款方盒子SUV接连爆单。但比订单数字更值得关注的，是这两款车背后暴露出来的一个信号：方盒子市场已经从蓝海彻底变成了红海，而且竞争的方式正在发生根本性变化。
先看这两款车的定价，就能感受到火药味有多浓。捷途旅行者7燃油版官方指导价13.99万起，但发布会上直接甩出了12.59万的“超级焕新价”。吉利银河战舰700限时价16.98万起，比预售价直降3万。这种“上市即降价”的操作，放在两年前根本不可想象。彼时坦克300一车难求，终端加价提车是常态，车企根本不需要在价格上做文章。而现在，新车上市第一天就把价格底牌亮出来，说明品牌自己清楚：指导价不具备竞争力，真正的战场在更低的价格带。
为什么会变成这样？根本原因是赛道太挤了。2025年方盒子SUV全年销量102万辆，行业机构预判2026年全年有望突破150万辆，城市轻越野车型占比超过70%。这个增速确实诱人，但问题是，在售车型已经从早期的10余款扩容到了40多款，全年预计突破50款。长城、比亚迪、奇瑞、北汽越野四家占据主要份额，后面还有吉利、小米、深蓝、传祺等一大批玩家排队入场。当一个细分市场被迅速填满，先发者的造型红利就会快速衰减。捷途旅行者初代上市时，“方盒子”还是个差异化卖点，到了2026年，几乎所有主流品牌都有了方盒子车型，光靠造型已经不够了。
新入局者的打法也在改变竞争规则。吉利银河战舰700并没有走传统硬派越野的老路，而是把大梁“嵌”进车身里，做成一体式结构。扭转刚度做到44180牛米每度，比同级独立大梁高出两成以上，整车还轻了80到100公斤。说白了，吉利在赌一个判断：绝大多数买方盒子的人，一辈子可能都不攀岩，但每天都在忍受非承载式车身带来的颠簸和油耗。城市轻越野占比超70%这个数据，就是吉利敢这么赌的底气。捷途旅行者7走的也是类似路线，2800mm轴距配上251公里纯电续航的插混系统，把“可城、可野、可旅行”作为核心卖点，目标人群明显从越野老炮扩展到了家庭用户。
传统方盒子玩家当然不会坐视不理。长城在银河战舰700上市两天后就发了张海报，写的是“智能可以避险，大梁才能托底”。潜台词很直白：你那个嵌进去的大梁，和我的正经大梁，到底是不是一回事，咱们走着瞧。方程豹钛7则凭借比亚迪在三电领域的技术积累，2026年上半年累计销量达到94417辆，是方盒子品类唯一月销稳定破万的车型。这说明在20万级别，消费者依然愿意为真正的产品力买单，但前提是产品力必须足够突出。坦克300上半年的销量已经降到了19928辆，月均只有3300多辆，和2021年月销过万的水平相去甚远。老牌车型的基本盘还在，但增长空间已经被新玩家大量蚕食。
竞争的重心也在转移。2026年方盒子SUV的竞争已经从“硬派视觉”转向了“家庭使用效率”，空间大小、补能速度、座舱舒适度、智驾普及度正在成为关键变量。捷途旅行者7搭载了高通骁龙8255芯片和猎鹰500智驾系统，算力128TOPS，这个配置放在12.59万的起售价上，诚意确实够。银河战舰700则主打AI全地形模式，目标让“越野小白”也能轻松驾驭。这些配置的军备竞赛，本质上是在回答同一个问题：方盒子究竟该为哪类用户打造？答案越来越清晰——不是那些真的要去征服荒野的人，而是那些想要方盒子造型、但日常使用场景和普通SUV没有本质区别的城市用户。
吉利汽车研究院院长李传海在接受采访时预判，2027年方盒子赛道可能就是一片红海。这个判断并不夸张。仅2026年下半年，就有享界G9、哈弗H10、深蓝G318改款等多款方盒子新车扎堆上市。当供给增速持续超过用户规模的增长速度，价格战只是第一步，接下来必然是产品同质化和品牌分化的加剧。
30分钟破万、12分钟破万这些数字看着热闹，但大定不等于成交，从大定到锁单再到交付，转化率受到价格预期、竞品动态、产能爬坡多重因素影响。尤其是在品牌主动降价入场的情况下，消费者反而可能更加观望——焕新价会不会只是第一轮，后面还有更大的优惠？这种心理博弈，才是方盒子市场从蓝海变成红海之后，所有玩家都要面对的真正考验。
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