北京
10月15日，以“谋实求真 实干突围”为主题，2026财年杜康三节点销售工作部署大会在汝阳酿酒基地召开。在白酒行业存量博弈加剧、深度调整持续的背景下，这场汇聚近三百人的战略部署会，不仅是杜康内部的一次阶段性攻坚动员，更折射出区域名酒企业在行业变局中的应对逻辑与突围路径。
当前，白酒行业正处于产业深度调整与内部盘整叠加的关键窗口期。消费分级、渠道变革、品牌集中度提升等多重因素交织，区域酒企面临前所未有的竞争压力。杜康控股总经理柳向阳在会上明确指出，发展是硬道理，杜康要坚守品质、顺势而为，向外强市场，向内抓管理，向下控资源浪费，向上激发团队潜力，稳步推进“豫酒河南称王”的战略目标。
这一表态释放出明确的行业信号：在行业增速放缓、竞争趋于白热化的阶段，区域名酒企业更需要战略定力，不盲目扩张，而是回归品质根基，以管理提效和资源聚焦应对市场不确定性。柳向阳从“顺势”“变革”“聚焦”“成事”四大维度辩证分析当前机遇与挑战，强调围绕市场发展投入不会改变、做大做强的决心不会改变，这既是对内部团队的定心之举，也是对外部合作伙伴的信心传递。
值得关注的是，杜康在此次大会上明确了“做大洛阳、做强郑州、覆盖河南”的省内市场进阶路径。这一梯度推进策略，体现了区域酒企在资源有限条件下的务实选择——以根据地市场为根基，逐步向核心城市和全省市场辐射。
杜康控股副总经理管献敏围绕人才培养、组织激励等核心板块作出部署，提出“让奋斗者有舞台、实干者有回报、攻坚者有力量”，为市场突破筑牢组织底盘。在行业人才竞争日趋激烈的当下，杜康将组织建设提升到战略高度，显示出其对团队执行力和内生动力的重视。
杜康控股市场中心总监韦伟则从渠道深耕、市场资源配置、产品及品牌赋能等维度进行系统性规划，强调以市场数据为依据、以系统性营销夯实市场根基。这种从“经验驱动”向“数据驱动”的转变，正是区域酒企在精细化运营时代必须完成的功课。
大会对阶段性业绩突出的优秀销售人员予以表彰，并邀请豫东大区销售总监侯彦军、豫南大区销售总监付登权分享一线市场经验。这种“让听得见炮声的人发声”的安排，体现了杜康对实战经验的重视。在行业调整期，渠道深耕、客户精耕的能力往往比品牌声量更能决定区域市场的成败。
从行业视角看，杜康此次大会的核心逻辑清晰可见：在存量博弈时代，区域名酒企业的突围不能依赖单一要素，而是需要品质、组织、市场、品牌的多维协同。以实干驱动老名酒发展，以长期主义在品牌复兴之路上持续突破——这既是杜康的选择，也为同类区域酒企提供了一个值得观察的样本。
在白酒行业新一轮周期中，谁能率先完成从粗放增长向精细化运营的转型，谁能在组织能力和市场深耕上建立真正的护城河，谁就更有可能在存量竞争中赢得增量空间。杜康的这场三节点部署，或许正是其迈向高质量发展新曲线的关键一步。
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