山东
- 新闻频道 记者:董硕 报道
从近万家门店的高光，到退市破产重整，再到重回大众视野，拉夏贝尔的故事，牵动着一代女性的时尚记忆。这个创立于1998年、曾被称为“中国版ZARA”“女装之王”的国民品牌，如今带着全新的定位与商业模式焕新归来。云杉战略助力拉夏贝尔从品牌积累中寻找新的增长支点，让熟悉的名字再次走进当下女性的衣橱。
新掌舵人入局后，一系列围绕团队、战略、供应链和产品的调整迅速展开，为这次回归打下经营基础。
第一，重组团队，快速将拉夏贝尔的新老团队重组。一方面保留了拉夏贝尔的优良基因：具有全国服装领先水平的设计师团队，最大限度地保留了设计师团队对时尚的敏感度、把控度，和线下品质经营的经验；另一方面将广穗电商对线上高效率打法、线上供应链的高效整合、快速打胜仗的能力引入拉夏。形成了一支新的符合当下时代的奇妙化学反应的队伍。
第二，新主第二件事，明确并坚定要打造全新拉夏贝尔的决心。聘请曾服务过波司登、猫人、GXG的咨询团队——上海云杉战略咨询公司，全面梳理品牌价值和定位，打造全新品牌升级战略和重磅回归的产品线。
第三，重新调整和优化模式和整合供应链。过去的低谷期，导致拉夏和主流人群脱节，产品失守，供应链效率退化等一系列运营的问题摆在面前。新的管理层，快速抓住重点，引入核心供应链和具有高效运营能力的团队，以点带面，迅速改变拉夏供应和销售生态，极大提高产品品质和销售效率。
第四，对产品重点品类做全面科学的规划。拉夏贝尔将“超模裤”列为2026年重点产品，围绕不同身形与通勤、休闲等穿着场景，结合高腰、微喇、直筒、阔腿等版型，兼顾线条表达与穿着舒适度，让“舒适有型、自在舒展”成为具象的产品体验。通过超模牛仔裤、超模阔腿裤、超模工装裤等系列规划，以核心品项带动系列延展。2026年618期间（5月24日至6月18日），拉夏贝尔裤装销量累计达400万条，同比增长16%。这条产品增长路径还将向冬季延伸。“三季羽绒”将作为下一阶段的重磅产品接续发力，推动品牌从女裤优势向更多核心品类拓展，以点带面为品牌持续增长的动力。
产品突破的背后，是经营模式与供应链的同步重构。拉夏贝尔通过BMS+D开源模式连接品牌、生产制造、商家和设计师，让专业工厂聚焦优势品类，让终端反馈及时进入商品开发，让总部统筹品牌与品质标准。授权的价值由此从商标使用，延伸至商品、设计、数据和营销能力的系统支持。
这一协作进一步延伸至全域经营：升级官方旗舰店、直播间、视觉及品控标准，统一消费体验；联动代言人、达人矩阵、内容公关与线下广告，集中放大品牌认知；配套数据中心、商家素材、平台流量及产品企划支持，帮助商家承接需求。总部输出标准化品牌资产，商家发挥品类经营专长，共同推动终端转化。
在拉夏贝尔项目中，云杉围绕品牌定位重塑、国民认知激活、产品创新与生态协同展开系统规划，让设计、商品与渠道围绕共同方向形成合力。在品牌团队、生态伙伴与战略咨询的协同推动下，拉夏贝尔逐步展现出新的增长活力，2026年618期间全渠道销量超12亿，同比增长18.9%。
从青春记忆走向日常衣橱，国民女装的回归最终要由每一次购买与复购来完成。在拉夏贝尔的焕新中，云杉以战略定位连接产品创新与生态协同，帮助品牌将多年积累的认知资产转化为当下的购买理由，并逐步建立向生态持续输出产品与经营支持的能力。从找准方向到推动落地，让品牌积累生长出新的商业价值，正是云杉战略在这一案例中所践行的专业价值。
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