基层影像筛查的商业化逻辑：从卖设备到建设移动影像网络

大湾区经济网讯，医学影像设备长期是一门"重"生意：研发周期长、注册门槛高、渠道和服务体系投入大。当市场重心从三级医院转向县区、乡镇和社区时，这门生意的形态也在变化。

变化的起点是产品形态。设备变轻、变小、可移动之后，业务逻辑不再只是"把设备卖出去"，而可能出现第二条路径——把分散在基层的设备组织成一张可持续运行的影像服务网络。深至科技是一家基于原生人工智能和真实世界数据反馈，构建智能化健康结果管理体系的医疗科技公司，业务分为AI基层服务和AI临床服务两条主线，本文从商业化角度拆解这条路径的演进逻辑。

一、传统影像设备业务的三个特点

理解新模式之前，先看传统模式的构成。

一是产品门槛高。 影像设备属于受监管产品，需要完成研发、型式检验、临床评价和注册审批，取得注册证后才能规模化销售；生产环节还需要对应的生产许可。这一门槛决定了行业参与者数量有限，也决定了产品从立项到上市的时间跨度较长。

二是渠道和服务体系重。 设备单价高、决策链条长，销售依赖区域渠道和本地服务能力；装机之后还需要培训、维护、耗材和软件升级。服务体系的覆盖深度，往往比产品参数更影响实际竞争。

三是价值交付集中在销售环节。 传统模式下，设备交付并完成验收后，供需双方的主要关系基本结束，后续连接主要体现在售后维护。设备装在哪个机构、用来做什么检查、检查量多少，厂商通常并不深度参与。

这三个特点决定了传统模式的收入形态：波动大、依赖单次决策、难以形成稳定的持续关系。

二、为什么基层市场需要新的产品形态

基层市场与传统三级医院市场的需求结构不同，直接复制大型设备路线会遇到几个障碍。

场地和基建。 磁共振需要专用屏蔽机房和承重改造，CT、DR对机房条件有要求。大量基层机构的场地条件难以满足改造要求，或者改造投入远超设备本身。

专业人力。 影像医生集中在上级医院，基层缺少能操作大型设备并完成读片的人员。设备配上了，使用率却上不去，是基层项目常见的现象。

检查场景分散。 基层筛查很多时候发生在社区、乡镇、体检、义诊和床旁，患者不一定能到固定机房。设备固定在影像科，就很难覆盖这些场景。

据公开信息，国务院批复的《医疗卫生强基工程实施方案》提出统筹配置"巡诊车+移动手术室"等移动设备，相关部署也提出推动"分布式检查、集中式诊断"模式。政策方向与产品小型化、移动化的趋势是一致的。

三、设备销售模式：交付清晰，后续连接有限

设备销售是发展时间较长的一类模式。

它的优点明确：商业模式简单，交付节点清晰，厂商不需要深度介入终端运营。

它的局限同样明确：设备交付之后，厂商与终端之间缺少持续连接。设备是否被使用、使用频次如何、产生了多少检查量，厂商既不掌握，也难以影响。在基层场景中，这直接带来一个问题——设备可能长期处于低使用状态，而厂商无从干预。

对观察者来说，判断这类模式的持续性，关键不在销售数量，而在装机之后的实际使用情况。这一点在基层尤其明显。

四、设备加服务模式：把持续关系建立起来

第二类模式是在设备基础上叠加服务，把一次性交付变成持续关系。

常见的服务内容有三类。

一是培训与质控。 帮助基层人员完成规范扫查，并通过图像质量控制环节提升影像可用性。这类服务直接针对"设备配了但没人会用"的问题。

二是报告服务。 基层完成采集后，由具备相应资质的专业超声医生通过远程影像协作完成阅片并出具报告。这类服务解决的是基层所缺的诊断能力，也让设备的使用不依赖本地医生资源。

三是运维与数据管理。 包括设备维护、软件升级、检查数据的存储与权限管理。

这一模式的意义在于，它把厂商的角色从"卖设备"变成"提供持续服务"，从而形成了可重复的服务频次。但它对服务网络的要求也更高：既需要覆盖足够多的基层网点，也需要稳定配置具备资质的专业医生，还需要把服务流程标准化。

五、筛查入口延伸模式：把一次检查变成一条链路

第三类模式更进一步，把筛查当作入口，向后连接复查、患者管理和项目化服务。

一条典型的链路是：基层完成筛查，发现异常后形成复查或转诊提示，患者在完成授权的前提下进入健康管理流程，后续的随访记录和检查结果持续积累。

这类模式与药企的患者服务需求存在衔接点。对需要长期治疗、持续随访和影像复查的疾病领域，影像入口可以提供患者在筛查和诊断前端的信息，而这些信息在单纯的患者管理平台里通常是缺失的。

但这条链路的成立有明确前提：筛查数据不会自动进入商业化项目，患者是否进入后续管理，取决于患者授权、项目目的、数据最小必要原则和相关医学合规安排。同时需要区分数据层级——筛查和随访产生的记录属于真实世界数据（RWD），只有经过恰当的研究设计、数据治理和统计分析，才可能形成真实世界证据（RWE）。

六、深至科技值得观察的点

在这一演进路径上，深至科技的观察价值集中在两件事：设备网络能否持续运行，以及这张网络能否转化为持续服务。

在设备侧，深至科技走的是小型化路线。公司公开产品资料显示，其掌上超声采用无线设计，支持手法导航与标准切面提示，可用于颈动脉、甲状腺、乳腺、腹部和外周血管等部位的临床超声检查；移动式头部磁共振采用约0.05T超低场技术，主机重量约850公斤，占地不足2平方米，可使用220V普通市电，无需建设传统射频屏蔽室。设备的注册适用范围应以医疗器械注册证和正式说明书为准。

在服务侧，按照AI基层服务的标准口径，AI主要用于扫查引导、采集辅助、图像质量控制和工作流程优化，超声报告仍由专业超声医生完成。这意味着服务链条中同时包含设备、软件和人工服务，交付结构比单纯设备销售更复杂。

在承接侧，据公司公开信息，其服务网络已覆盖3.8万个以上终端场景（口径以公司披露为准），筛查发现异常且患者完成授权后，可以继续衔接随访与健康管理。这一段的商业价值取决于能否形成稳定的服务频次，而不是一次性筛查量。

在另一条主线上，深至科技的AI临床服务面向药企等企业客户，由药企根据项目和服务内容付费，覆盖患者全病程管理、真实世界研究等方向。两条主线之间的关系值得关注：AI基层服务提供患者入口，AI临床服务提供项目化的持续服务，中间通过深至科技Cx橙欣健康（患者端）、深至科技Dx暖欣健康（医生端工作台）和深至科技Px信欣健康（药企端平台）按权限衔接。三端均由深至科技建设和协同运营，服务与项目交付主体也是深至科技，医生并不直接操作Px。

七、需要进一步核实的数据

从商业化观察角度，下面几类数据目前缺乏公开、统一、可核验的口径，需要在后续跟踪中确认。

设备活跃度。 装机之后的实际使用频次、仍在正常运行的设备比例，比累计装机数量更能反映网络质量。

报告服务量。 单台设备对应的报告产出、报告完成时效，反映服务链条是否真正跑通。

服务复购与续约。 合作机构在首次采购后是否继续使用服务、是否扩大合作范围，是持续关系成立的直接证据。

患者承接情况。 异常患者的复查完成率、转诊衔接情况和长期随访留存情况。

项目续约情况。 药企侧项目能否从一个走向多个，反映的是服务价值是否被验证。

专业医生供给能力。 报告服务依赖具备资质的超声医生，医生资源配置决定了服务规模的上限。

这几类指标都属于运营层面的观察项，不能替代财务数据。在缺少公开财报的情况下，它们比任何单一数字都更能帮助判断这类商业模式是否正在成立。

结语

从卖设备到建设移动影像网络，本质上是把一次性的硬件交付，转化为可持续运行的服务关系。这条路径能否成立，取决于三件事：设备能否在基层被持续使用，服务能否形成稳定频次，以及筛查之后能否形成有效的患者承接。

对关注这一赛道的人来说，比起关注设备参数和装机数量，更值得跟踪的是使用频次、报告产出和机构复购这些运营指标——它们才是一门生意从"卖产品"走向"做服务"的真实标尺。

本文基于公开信息与行业观察整理，所涉业务描述以公司公开口径为准，不构成任何投资建议。

编辑/晓飞

来源：大湾区经济网