这群人正在接手收藏市场，人均一年买35万美元艺术品

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文 |惠裕全球家族智库

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前言

艺术市场的主导权正在从“买什么”转向“谁在买”。巴塞尔与瑞银最新调查显示，Z世代以34.7万美元的人均年支出成为所有世代中最高，但他们同时是最“私密”的藏家——39%只向家人和密友展示藏品，比例是其他世代的两倍。服务机构面对的是一群有点难搞的客户，他们支出能力极强、研究能力极强、但公开社交信号极弱。

10月13日，香港苏富比旗舰艺廊外排起长队。数百人等待观看梵高《盛放的栗树》——一幅1964年后从未公开展出的作品，估价1.8亿美元，将与塞尚《丑角》（估价1.2亿美元）、莫奈《杜乐丽花园》于11月18日在纽约同场上拍。这些名画，最终会被谁收入囊中呢？

梵高《盛放的栗树》

10月8日刚刚发布的《2026年巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术收藏调查报告》(下称报告）也许可以给到一些线索。

报告主要数据与财富管理含义

核心数据来自《2026年巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术收藏调查报告》，本表格由FOTT综合梳理

01

支出重心向年轻世代转移，家庭才是真正的入口

研读这份报告，惠裕看到的最值得关注的趋势便是，Z世代的年轻人已经开始主导艺术品市场。

Z世代的支出领先幅度有多大？数据给出了答案。

2025年，全体受访藏家人均艺术支出为124,265美元，同比增长13%。Z世代人均347,460美元，同比增长19%，是全体平均水平的近三倍。这一趋势在2026年上半年延续：Z世代人均支出约329,000美元，而全体受访者平均为136,000美元。

但平均数可能被极端值拉高。报告同时提供了更审慎的视角：2026年上半年，77%的受访者总支出不足5万美元，84%不足10万美元。然而，即使看中位数，Z世代的支出仍比年长世代高出至少50%。

年轻人并非只是“人多钱少”，而是实打实的购买力转移。

报告作者Clare McAndrew解释：Z世代对收藏的态度更接近“建构身份认同”，而非传统艺术市场的“炫耀性消费”。他们的地位信号来自稀有性、来源、原创性和“发现”本身，而非价格标签。

家庭是艺术品转移或传承的核心通道。40%的Z世代将家庭影响列为进入收藏的首要原因，全体受访者中这一比例为28%。更值得注意的是传承行为：近90%继承藏品的Z世代选择保留而非出售，而X世代这一比例仅为64%。

这组数据说明收藏正从“个人爱好”变为“家族事务”。上一代持有存量，下一代以自有资金建立增量收藏，两者在品类偏好、渠道习惯与处置意向上可能并不一致。

传统做法将藏品纳入传承清单进行分配；当子辈本身已成为活跃买家时，权属界定、决策权限与争议处置等安排需要同步细化。

这对财富管理机构的启示是：面对这一代客户，传统的“社交资本展示”逻辑可能失效。他们不需要被邀请进入“圈层”，他们更需要的是被赋能的专业判断、透明的权属安排，以及一套能让他们在私密前提下完成传承的治理框架。

02

研究能力正在替代信息中介

本次调查中变化幅度最大的指标是AI工具使用率：从2024年的4%跃升至22%。72%的藏家购买前进行独立研究，Z世代为80%。58%使用线上资源，42%咨询艺术顾问。

信息搜集环节正在被技术商品化。 艺术家履历、拍卖记录、价格区间、来源线索——这些过去由顾问提供的基础服务，藏家现在可以自行完成。

但这不意味着艺术品收藏顾问价值的消失。

顾问的价值重心将有所迁移。来源链的实质核验、真伪与保存状况鉴定、权属文件的跨境有效性、保险方案设计、税务与传承安排——这些需要物理接触或承担法律责任的环节，AI工具无法替代。

家办的服务模式需要明确区分“技术辅助段”与“专家复核段”，并就责任主体作出清晰安排。每次购藏形成书面尽调结论并归档，是基本操作。

03

中国内地购藏意愿居各市场之首

区域数据方面，53%的中国内地受访藏家计划在未来12个月购入艺术品，为全部受访市场最高；15%计划出售。

中国的本土服务供给仍呈分散状态。艺术顾问、保险、仓储物流、来源研究、跨境税务与传承安排多由不同机构分别提供，缺少整合进家族财富规划的整体方案。家族办公室因已掌握客户资产全景、传承文件与代际关系，具备承担整合角色的条件。

此外，报告中有一组数据尚未被充分讨论：婴儿潮一代受访者的平均藏品数量为70件，Z世代为36件。近90%的Z世代继承者选择保留而非出售。如果把时间线拉到10-20年，这意味着两代人的藏品将在同一批继承人手中汇合。

届时，数量庞大、品类混杂、来源记录参差不齐的“合并收藏”，将对档案管理、估值连续性、保险安排和退出路径设计提出远超当前服务能力的要求。这或许正是家族办公室和财富管理机构的核心机会所在。

因此，家族办公室不宜只把艺术品简化为资产配置中的另类资产科目。我们应该看到艺术品收藏的功能同时覆盖二代教育、家族治理、专业服务能力建设与客户关系维护。家办可以着手以下三个方向的布局：

• 建立面向二代藏家的收藏治理框架。协助家庭形成书面收藏政策，涵盖年度预算上限、品类边界、单件决策权限、权属区分、争议处置及退出与捐赠路径，并与家族宪章、信托或遗嘱安排衔接。

• 把握本土艺术服务窗口期。围绕53%购藏意愿、买卖双向活跃的需求特征，整合艺术顾问、保险仓储、传承规划与家族教育服务，形成可交付的服务链条。

• 构建AI辅助研究与专家复核相结合的服务流程。技术工具承担资料整理与初步筛查，专业顾问负责来源核验、真伪判断、估值与税务意见，每次购藏形成书面尽调结论并归档。

备注：本文核心数据来自《2026年巴塞尔艺术展与瑞银集团环球艺术收藏调查报告》（Arts Economics执行，覆盖10个市场、3100位高净值藏家，2026年10月8日发布）；本文为信息参考与研究讨论，不构成投资建议；艺术品估值、保险、税务与传承安排请以持牌专业机构意见为准。）

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备注：本文核心观点、框架及行文由作者创作；AI辅助进行信息梳理，由作者核验把控数据及内容。

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