新趋势、新客群、新打法丨阿里妈妈《经营蓝宝书》一周年 把双11的新增量备好了

文丨黄妮玲

【亿邦原创】对于电商商家而言，每一次双11，都是一场寻找增长答案的考验。

今天的消费市场，新需求在分化、新场景在延伸、新人群在崛起，商家面临的问题早已不是“有没有生意”，而是“生意在哪”。

答案不在旧地图里。

老牌国货百雀羚，从阿里妈妈《经营蓝宝书》找到了一条新路——它捕捉到“胶原冻龄防御”这一高增长趋势，通过科学精种复搜，推动新品在年轻市场迅速起量。

这样的故事不是孤例。过去一年，蕉内围绕“品质生活、舒适化消费”洞察，在 “体感科学” 赛道跑出新增长；巴拉巴拉则依托“分龄质感生活”趋势挖掘到亲子户外新机会。这些新增量的背后，是蓝宝书基于淘系全链路交易数据，链接阿里妈妈全域产品，从全品类中筛出的高潜力方向。

恰逢期刊上线一周年，微电影《AI的第366个答案》也和公众见面，把商家和蓝宝书相伴的现实故事浓缩成了一段浪漫的动画：影片中，IP角色Derdo带着AI洞察力，和《经营蓝宝书》一起陪伴商家走过365个日夜，逐一解开经营路上的难题。

轻巧极致的先锋故事，落点却很重。过去365天，《经营蓝宝书》正如影片所述，始终持续为商家输出趋势洞察，帮助其看清赛道与机遇。当我们把视线从虚构故事拉回真实的电商战场，不妨翻开这份走过一年的月刊，看看它沉淀的趋势与解法，能给2026双11备战带来哪些启示。

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《经营蓝宝书》：不止发现增长机会的趋势指南，更是商家的月度经营伙伴

《经营蓝宝书》是阿里妈妈从去年8月推出的原创内容品牌，以全淘系视角，每月向商家输出新趋势、新机会与可落地的经营策略。一年时间，这份月刊已经贯穿618、暑期、平销、双11等多个关键经营节点，收获超百万商家的观点反馈与实践交流，从平台独立探索，走向了全行业：超过30位经济学者、行业领袖、生态伙伴加入成为《经营蓝宝书》超级制作人，解读投资趋势与经营策略。对于商家而言，它已不仅仅是一份营销手册，更是月度经营伙伴、行业交流生意方向的阵地。

随着大促、平销的生意节奏轮转，各期内容精准匹配商家不同阶段的经营诉求：例如，4月刊聚焦AI时代下的商业新变革，落地「AI万相」超级经营智能体引擎的618实战打法；7月刊则瞄准大促间隙的日销拓新，帮商家解决日常经营增长难题；8月看似平销空档，蓝宝书却从数据和商家调研里识别出超级88、七夕、开学季叠加的关键窗口，借助万相点睛帮商家完成新品爆品测款，挖掘潜在消费人群。

作为蓝宝书超级制作人，浙江大学王小毅教授将它比作一套“翻译器”：做生意时，平台有平台的节奏，AI有AI的能力边界，行业有行业的变化趋势，三套话语各讲各的，商家夹在中间常常摸不着头脑。蓝宝书做的事，就是把零散的消费数据、用户行为信号和行业变化，翻译成商家能看懂、敢照做的选品、种草、投放动作。对于商家来说，这份月刊，相当于一个轻量化的外部智囊。

怎么用好它，王小毅也给了两层建议。基础用法是对齐经营节点，跟着月刊节奏把握大促与日销窗口，守住生意基本盘；更高阶的用法是把它当作实验手册，把自身货品特性和适配的洞察结合起来，小步快跑地去验证落地，而不是机械地照抄现成结论。

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读懂本届双11的十大高增长投资赛道：阿里妈妈把消费趋势转化为真实生意增量

而刚刚发布的9月刊，正是蓝宝书在双11这个关键窗口期为商家带来的最新趋势地图。依托阿里妈妈平台AI能力，这期月刊发布了双11大促经营增长攻略，精准提炼出涵盖“便携轻生活、城野新机能、适我零束缚”等品牌十大高增长投资趋势，也点明了当下电商消费的核心变革：用户消费决策，已经从传统的“功能满足”，全面转向“感受驱动”。

多个热门趋势的爆发数据，也直观印证了这一趋势：

情绪消费持续出圈，“情绪布洛芬”赛道GMV同比暴涨258%，香氛、手工好物、轻治愈类产品成为年轻人缓解生活压力、抚慰情绪的刚需；户外场景全面日常化，“城野新机能”赛道GMV同比增长104%，兼具实用性、颜值感的轻户外装备，打破专业场景限制，走进城市日常穿搭、休闲生活；秋冬审美消费崛起，“绒感轻羽美学”赛道GMV同比上涨188%，消费者选购服饰，不再只看重保暖功能，面料质感、穿搭氛围、颜值适配成为核心决策因素。

亿邦智库研究院院长麦浩超指出，双11投资趋势的核心价值，不仅在于亮眼的增长数据，更在于落地应用。他给出了三个布局的判断标准：“做得好的品牌不是选‘最热的赛道’，而是选‘自己和趋势的交叉点’。第一，我能做——自身品类可适配赛道；第二，AI能找到人——依托AI工具精准匹配人群；第三，市场还在涨——看增速而不是体量，高增速赛道竞争格局还没固化。”天猫双11将在10月20日正式开卖，提前布局适配赛道、调整货盘结构，才能在开门红精准接住流量红利，这也是今年双11经营确定性的核心来源。

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万相点睛:从“看见趋势”，到捕捉“认知外的真实需求”

看懂趋势只是第一步。现实中，不少商家看准了高潜力赛道，却依然找不到对应的精准人群，只能在熟悉的老客群里反复内卷。《经营蓝宝书》告诉品牌“这些人藏在哪里”，用趋势看清方向；而“找到人”的答案，落在了万相点睛身上。

这款由阿里妈妈8月正式发布的AI定向新品，也是《经营蓝宝书》近几期为商家重点拆解的落地工具——趋势指方向，工具找人群，二者合在一起，才是完整的经营闭环。

过去做投放，本质上是“按图索骥”：商家凭经验判断客户是谁，再按标签把人圈出来，系统在商家画好的标签圈里打转。可问题是，同行也在圈同一批人，大家挤在一个池子里抢流量，人群包越抢越贵，生意增长的上限，其实早已被自身的认知所框住。更关键的是，传统定向方法只能看到行为结果（点了什么、买了什么），看不到行为背后的意图（为什么点、为什么买）。

万相点睛换了一套思路。它不再局限于用户的固定标签，而是像一位商业参谋，解析浏览、搜索、消费等行为信号，进而推理用户真实的场景化需求，帮助商家发掘那些品牌原本从未预想过的潜在购买人群，而不是“跟老顾客差不多的人”。

用阿里妈妈商业化产品中心效果产品总经理浅语的话说，它做的事其实是两端匹配：一端深度理解商品卖点，另一端理解消费者当下最需要的消费情境，然后用AI把两端高效匹配起来。

以《经营蓝宝书》中的“情绪布洛芬”赛道为例。对于香薰产品而言，传统投放会圈“香薰爱好者”“家居消费人群”。万相点睛却从商品本身出发：香薰不只是让房间好闻，它还出现在加班后想放松的晚上、睡前需要仪式感的卧室、独居时希望有陪伴感的角落。于是，那些正在搜“加班压力大”“失眠怎么办”，却从没搜过“香薰”的人，就成了AI圈选的精准新客。

道理落到真实生意里更直观。林氏家居的布艺床，以前只找要装修、要换床的人，万相点睛却发现，有一群电竞爱好者正在给自己布置“电竞小天地”，软乎乎的布艺床正好是营造氛围的关键一环。就这么一个跨界发现，来自电竞人群的新客成交占比冲到83%。蕉下的防晒口罩也一样，跳出“户外防晒”的老印象，被推给了爱健身出汗的运动人群以及常年被换季泛红困扰的敏感肌用户，AI找来的新客成交占比超过90%。

值得一提的是，万相点睛并不是一个需要商家重新学习的新后台。当前，万相点睛已经嵌入到商家日常用的万相台AI无界、品牌新力、超级短视频里，预算和原有操作流程均无需改动，只是把过去“按标签找人”那一步，换成了“按真实需求找人”。蓝宝书帮商家看清趋势赛道的机遇，万相点睛，则挖掘出赛道之下那些隐匿的目标客群，送到商家面前。

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趋势、AI、政策三重红利叠加，解锁2026双11全新增长机遇

经过一整年的趋势沉淀与AI能力迭代，2026年双11将迎来趋势、AI、政策三重红利的集中释放。

来自《经营蓝宝书》的十大高增长趋势，完整捕捉当下消费演变的新风向，给商家的双11备货选品、货盘调整、营销布局提供明确参考（解决“投什么”）。而大促场景全面落地的万相点睛，则帮助商家挖掘那些藏在固有认知外的潜在增量，把赛道机会进一步落到实操投放层面（解决“怎么投”）。

在这两者之外，平台也配套拿出超十亿级规模的大促补贴作为经营托举。“无界智惠券”由平台直接补贴消费者，高效促进消费决策；同时按商家等级和投放力度设置分档资金支持及阶梯返佣机制，实现“多投多补”。多重扶持并非只面向头部品牌，不同体量的商家都有适配机制及档位，成熟品牌可借势升级，中小商家也能收获专属助力。

与此同时，AI驱动下电商迎来新一轮增量爆发。2026年4-6月，千问App已带动2.5亿用户体验AI购物服务，88VIP会员规模突破6400万；伴随闪购、飞猪、高德等生态场景全面打通，全新的AI购物入口、高价值会员人群、全域消费生态叠加，为今年双11筑牢了扎实的增量基础。

趋势指明方向、AI挖掘人群、平台补贴减负，再叠加淘系生态本身的增量爆发，今年双11的经营确定性比往年更强。对商家来说，蓄水期正是重要的布局窗口：读懂趋势、用好AI工具、接住平台政策，三者齐备，才有机会拿到属于自己的那份新增量。

▎写在最后：答案永远在路上，而陪伴永不止步

如同电影传递的期许，365道经营难题，代表着商家一整年的困惑、探索与突破，而“第366个答案”，既是为过往一年经营写下的注脚，更是阿里妈妈面向双11、面向未来每一个经营关键节点的长久承诺：答案永远在路上，而陪伴永不止步。

这也正是《经营蓝宝书》的核心价值。变幻的消费浪潮之中，从来不存在一套永久适用的增长公式。商家真正需要的，是持续读懂消费、捕捉潜在机会、把洞察落地为生意的能力。AI不会替代商家的商业决策，却能够放大经营者的判断，发掘那些藏在视线之外的增量，陪伴品牌穿越一轮又一轮行业周期。

纵然前路依旧充满未知，我们始终相信，答案总会多于眼前的难题。属于今年双11的新增量，蛰伏于尚未被看见的消费诉求，生长在新兴的趋势赛道，也蕴藏在AI重塑的经营范式之中。读懂趋势、善用工具、顺势而为，我们相信每一位深耕电商的经营者，都能找到属于自己的“第366个增长答案”。

资料获取提示：如需查看完整十大趋势拆解、万相点睛实操指南，可点击链接下载《阿里妈妈经营蓝宝书》9月刊PDF，往期全部月刊内容可前往官方公众号专辑查阅。

本文首发于 亿邦动力 官方网站