从全民“薅洋毛”到全场景渗透，洋河南京“秋糖”的C端进化论

本文由酒业家团队原创

文丨酒业家团队（ID：jiuyejia360）

策划丨李玉珊编辑丨一凡

一场南京秋糖，悄然揭开了头部酒企向C端更进一步的时代序幕。

10月15日至17日，以“一颗好糖 两种甜蜜”为主题的第115届全国糖酒商品交易会在南京国际博览中心盛大启幕。在这场被誉为行业风向标的盛会中，东道主洋河股份无疑成为了整个金陵城最耀眼的主角。从全城视觉霸屏的主场排面，到展馆内人头攒动的花式互动，再到对多元消费场景的跨界渗透与终端热销，洋河大秀了一把主场优势。

当传统展会的招商逻辑逐渐让位于直面消费者的场景体验，白酒行业的竞争重心已然发生深刻转移。在消费人群与场景加速迭代的当下，洋河向全行业展示了一家头部名企如何以消费者为中心，完成传统优势与新兴场景的无缝衔接。

在南京秋糖超级主场，花式“薅洋毛”成C端打卡高地

对于赶赴南京参加秋糖的数十万客商而言，对本届秋糖的第一印象，往往是从一抹深邃的“洋河蓝”开始的。

刚出机场、高铁站和高速路口，出站口与城市主干道的户外大屏上，一片片“洋河蓝”早已悄然亮起，迎接八方来客。步入南京国际博览中心，醒目的“4号馆薅‘洋’毛”霸屏广告直接拉满了参展者的期待值。洋河将整个南京变成了自己的“超级主场”，在秋糖大幕拉开的第一时间，便牢牢占据了行业与公众的视觉C位。

全城霸屏展现出强大的品牌势能，位于南京国际博览中心4号馆（4A、4B）的洋河主展厅，则用扎实的产品实力与火爆的互动盛况，一举成为全场客商与消费者争相涌入的热门打卡点。

今年，洋河展厅延续“蓝色经典”视觉基因，深邃、通透、灵动的空间设计让人沉浸式观赏。现场，洋河携“全明星阵容”集体亮相：以梦之蓝手工班、梦之蓝M6+、梦之蓝水晶版为代表的高端产品矩阵，以天之蓝、海之蓝为代表的国民经典，搭配贵州贵酒、文创产品，以及新品金头排、时尚小酒“小绵洋”等年轻化重磅新品悉数登场。配合循环播放的视觉大片与专业绵柔品鉴区，洋河品牌的现代魅力与潮流气息在这里展现得淋漓尽致。

在传统的看展与招商功能之外，洋河还将展厅打造成了一座沉浸式的消费者互动秀场，并用接地气、高福利的“三重薅‘洋’毛”趣味互动，点燃了参展群众的热情，在众多展位中脱颖而出。

一边是限时优惠抢单区排起长龙，部分经典产品限时半价销售吸引了大批消费者与客商驻足，抢单区人声鼎沸，不少人直呼“手慢无”，另一边是购买洋河新品即可获得挑战权，赢了就能“再白拿一份”。对决区前围满了跃跃欲试的观众。再者，小程序参与看“苏超”猜胜负互动，即有机会赢取480ml海之蓝足球版、100ml第七代海之蓝小酒，引得众多年轻球迷争相打卡。

将单一的“B端招商看展”升级为“B+C端同频共振”，洋河在秋糖展厅大大地“秀”了一把，将今年秋糖“企业甜，消费者也甜”的主题落到了实处。

“消费者在哪里，服务就延伸到哪里”，跨界破圈激活年轻新增量

洋河在一场行业展会上如此不遗余力地做C端互动，背后源于其对当下白酒行业周期与消费趋势的深刻洞察。

当前，在消费场景与消费人群加速迭代的趋势下，不少品牌正面临既有消费客群“流失”的压力；与此同时，随着传统商务场景的弱化以及传播渠道的分众化，如何寻找并进入触达新一代消费者的场景，成为横亘在许多酒企面前的难题。洋河能够在市场中保持强劲韧性，关键就在于其始终围绕“服务C端消费者”，在巩固原有优势与开拓新兴场景之间，做好了极佳的衔接与转化。

此次秋糖展厅内大热的“苏超”互动，正是洋河深耕体育赛道、精准触达年轻客群的一个缩影。洋河持续开展“看苏超，喝海7”系列线下活动，在赛场周边及餐饮门店广泛设置品鉴区，免费提供第七代海之蓝试饮，将绿茵场内的狂热延续至场外微醺，实现了对年轻消费人群的精准品牌触达。

以多重身份深度绑定“苏超”，折射出洋河近年来跨界营销的持续深化。消费者的注意力在哪里，洋河的场景与服务就延伸到哪里。

从展馆热度到餐桌火爆，核心大单品持续领跑宴席与大众市场

热闹互动与跨界场景的精准培育，最终都汇聚成了终端市场实打实的开瓶率与动销热度。顺着展馆的这抹“洋河蓝”往金陵城里走，秋糖的味道早已从街头蔓延到了千家万户的餐桌上。

秋糖季期间，南京大牌档、小厨娘等70家江苏知名餐饮品牌联合推出了限时“秋糖美食地图”。一杯绵柔的洋河美酒，佐以精细的地道江苏美食，让洋河高频次地出现在主城区核心商圈与各大热门餐饮终端的饭桌上。

在宴席与大众消费市场，洋河海之蓝、天之蓝、梦之蓝三大核心系列更是在各大酒店持续热销。尤其是在刚刚过去的国庆黄金周及金秋十月婚宴旺季中，洋河凭借深厚的群众基础成为了无数新人的首选，婚宴市场异常火爆。

洋河用全方位的亮眼表现证明，真正的“主场优势”，源于本土市场深厚的根基，也来自行业变局中始终贴近消费者、服务消费者的战略定力。当品牌的声量与跨界的流量，最终沉淀为海之蓝、天之蓝、梦之蓝在餐桌上的高频开瓶，洋河也为名酒企拥抱大众、穿越周期写下了最生动的注脚。