26亿人次的曝光量，红花郎把品牌叙事交给千万消费者

白酒营销最容易制造热闹，最难进入一张真实的餐桌。

尤其在消费更趋谨慎的时候，消费者可以在线上看到广告，但最终把哪瓶酒带回家，仍然要回到家庭习惯、熟人推荐和地方风俗之中。

今年中秋，围绕“一抹中国红·中秋家宴庆团圆”，大量消费者、民俗达人、渠道伙伴和会员参与了红花郎的内容征集。相关统计显示，全网共有9.5万人参与，8月15日至10月8日，实现了26亿+的曝光量。

消费者记录家宴，民俗达人讲述地方中秋，渠道伙伴拍下门店和联谊会，会员则真正坐到一起。不同地区、不同身份的人，被红花郎连接了起来。“那一抹红”也变成人与人之间可以共同辨认的团圆信号。

01 中国人的团圆：家庭、家族与家乡

中秋家宴看起来是一顿饭，实际承载的东西要多得多。因为，中国人说到家，往往不只是一套房子，也不只是一桌饭，它至少包含三个层次：家庭、家族和家乡。

家庭是最小，也最真实的单元。它意味着和一桌亲朋好友团聚，也代表了一顿具体的家宴。

中秋家宴上的酒，不一定承担复杂的社交功能，但要让不同年龄的人都觉得自然。它能不能被摆上餐桌，取决于口感、价格，也取决于这瓶酒的品牌内涵是否适合。红花郎的红色外观、宴席基础和“红红火火”的品牌表达，回应的正是这种朴素判断。

再往外一层，是家族。

家族不是简单的更多人口，而是一条代际相传的关系链。一瓶酒能否进入家族聚会，往往取决于长辈是否认可、亲戚是否熟悉，以及它是否曾出现在过往的重要场合。

更远一层，是家乡。

不同地区有不同的中秋民俗、宴席菜品和团聚方式。有人在意一桌菜的规矩，有人看重走亲访友的礼数，也有人更在意久别重逢的气氛。一个全国品牌要进入中秋家宴，必须被不同地方的人重新表达。

今年中秋，有达人走进徽州，记录当地中秋月饼；有达人在延吉拍摄朝鲜族“秋夕家宴”；也有达人把镜头对准黑龙江抚远的赫哲族全鱼宴。徽州月饼是当地传统中秋糕点；秋夕是延边朝鲜族世代传承的中秋节习俗；赫哲族全鱼宴则是黑龙江省级非物质文化遗产代表性项目。

他们没有抽象地讲述中秋文化，而是把各地具体的节俗、食物和团聚方式拍出来。红花郎所做的，不是用品牌话术替代地方民俗，而是让各地民俗成为“那一抹红”的具体表达。

家庭、家族、家乡叠在一起，构成中国人关于团圆的完整经验。红花郎要进入中秋，也就不能只进入餐桌，还要进入这些关系。“那一抹红”的意义，正是在这些不同的经验中被共同确认。

02 26亿曝光量，靠的是自下而上的热度

本次“一抹中国红·中秋家宴庆团圆”以26亿+的热度收官， 但比流量更重要的是，这些内容并不只是品牌自己生产出来的。

据了解，项目集结全国达人矩阵，在34个省区，包括港澳台地区，进行在地化内容创作，精品内容覆盖文旅、美食、生活、非遗等多个赛道，把红花郎与各地的中秋民俗、家乡风景和生活记忆联系起来。

AI内容也没有停留在简单的海报生成。宁夏达人把中秋拍成《牛来大电影》，用“假如牛来拍中秋大片”的想象制造笑点；川渝达人用《月满巴蜀》串联古今民俗；山东达人让孔子、李清照在《名画活了》中同框过中秋；山西达人让古建筑在《古建筑过中秋》里开口对话……

项目还与社会名人苏敏合作，也就是@50岁阿姨自驾游，将旅途路上难忘的团圆家宴故事作为项目收官阶段的标杆作品。她的加入，让这场传播进一步从品牌叙事进入真实生活：中秋不一定发生在家乡，也可以发生在路上；团圆不一定只有一种形式，也可以是一个人对生活的重新出发。

渠道和会员则承担了线下承接的角色。

过去，渠道主要承担陈列、备货和终端动销。消费者不一定直接认识品牌，却认识身边的烟酒店、餐饮店和熟悉的渠道伙伴。红花郎这次把门店陈列、中秋联谊会和地方活动都纳入内容征集，相当于让渠道从销售末端，变成品牌连接本地生活的入口。

会员也是如此。相关统计显示，红花郎中秋会员家宴已覆盖23个省、104个市，开展166场。它把线上话题变成真实聚会，也让消费者从观看者变成参与者。

这正是一次“熟人社会”的展开方式。品牌不再只是单方面表达，而是让渠道伙伴、会员和普通消费者，都在自己的位置上参与同一件事。

AI的作用也很大，因为它降低了内容生产门槛，让不会拍摄的人也能参与；民俗达人提供了地方素材，话题人物把不同地区的家宴推到公共视野。但这些都不能替代人与人的相聚。支撑这场活动的，仍然是红花郎过去多年积累的渠道、会员和消费者基础。

换句话说，红花郎不是用技术制造热闹，而是借技术降低参与门槛，再让真实关系完成了品牌的自述。

03红花郎，反复出现在中国人的重要时刻

目前，红花郎的消费场景已经覆盖婚宴、寿宴、宝宝宴、家宴、升学宴、乔迁宴、商务宴等。宴席不是普通终端。它有明确的仪式感，也有天然的传播性。一瓶酒被摆上宴席，不只是完成一次销售，也是在亲友面前完成一次公开选择。

因此，红花郎的优势，远远不只是“红红火火”的品牌表达，更在于它长期出现在婚宴、寿宴和家庭聚会中，已经成为人们彼此确认喜庆和团圆的一种符号。

这种消费认知还在不断地加强。从婚宴、寿宴等人生节点，到中秋这样的家庭节点，再到春晚这样的全民节点，红花郎一直在围绕团圆和重要时刻做长期投入。

2024年，第五代红花郎·10和2024版红花郎·15先后发布，红花郎继续围绕宴席场景升级产品。2025年，红花郎在川渝黔试点“幸福办婚宴，浪漫游庄园”，把婚宴用酒与郎酒庄园体验结合；同一年，红花郎又发起“红花郎·寿宴礼重阳”，把寿宴与敬老、庄园体验和重阳下沙联系起来。

中秋是家庭的团圆，春节是更大的团圆。

2009年，红花郎首次与央视春晚合作，并在2009年至2011年连续三年冠名“我最喜爱的春节联欢晚会节目评选活动”；2026年，红花郎成为总台春晚“骐骥驰骋 神采飞扬”合作品牌，双方合作进入第十七个年头，红花郎本身也已经成为了国民的新春记忆。

04 从中秋家宴到重阳下沙，把相聚延续下去

统计显示，今年中秋期间，红花郎同期产品出货增幅很大。这当然不能简单归因于一次传播，但至少说明，当线上内容、渠道动作、会员家宴和终端动销同时展开时，宴席不只是一个销售结果，也可以成为品牌连接关系的起点。

当然，一场中秋活动不可能改变白酒消费的全部逻辑。但它提供了一种思路：品牌不直接替用户表达，而是创造一个共同参与的由头，让渠道、会员和普通消费者都能在其中找到自己的位置。

这比单纯追求曝光更难，也更慢。

中秋之后，郎酒的下一个传统节点是重阳下沙。10月18日，“九九重阳 天地仁和——2026郎酒重阳下沙大典”将在赤水河左岸郎酒庄园举行。重阳下沙是酱香郎酒一年生产周期的起点，全年酿酒所用糯红高粱将在这天进行蒸煮、摊晾、拌曲、堆积发酵以及入窖发酵。

对郎酒来说，这是生产端的年度仪式；对红花郎来说，这是与更多消费者相连的新契机。这一直是红花郎的逻辑，用“一抹中国红”，把分散在不同地区的家庭、家族、家乡，连接到同一张关于团圆的餐桌上。

能被看见，是一次传播。但能被带回家、带上桌，才是一段关系的开始。