加盟超盒算NB，能成为区域零售商的新选择吗？

来源：第三只眼看零售 作者：张思遥

在已进驻区域中，超盒算NB对区域中小零售商的客流影响不可回避。一些经营者开始观望，“打不过就加入”的可行性有多大。

《第三只眼看零售》了解到，超盒算NB目前全国门店已超550家。其中上海、杭州、嘉兴、湖州、宁波、绍兴、金华、常州、无锡、苏州、南通11座城市开放加盟。从江浙沪的点位密度来看，这既是超盒算NB进一步加密布局的体现，也透露出其有意联合本地传统超市力量，共同织网的计划。

对于超盒算NB来说，本地传统超市经营者大多有着深耕多年的地缘优势，可以在门店、团队、客群以及本地资源协调等方面，与超盒算NB总部能力形成互补。而招募更多区域加盟者，除了能够与超盒算NB共担拓店成本压力，也能进一步巩固其加盟区域市占率。就像不少开发团队挂在口边的一句话，“这个点你不开别人就会开，一定要先把点位占住。”

加盟者能获得的助力，本质上说是对自身企业的数字化、现代化经营体系改革。除了接受超盒算NB的品牌、商品体系、门店运营标准、供应链、数智化工具等支持，更重要的其实是从人治的传统超市转型为标准化管理体系之下的现代化零售门店。

区域零售商借助加盟启动改革，意味着有机会进入下一个零售周期，不被市场淘汰；但也需要他们跨过门槛，并做好长期布局和承担阵痛的准备。例如部分经营自主权发生变化后，从老板变成加盟商就是一个不小的心态转变门槛，需要加盟商具备执行意识。能否盈利、甚至利润大幅增长，也是多方因素综合作用的结果。

不过，超盒算NB在过去一两年间加速拓店，在跨区域远半径管理中积累了执行经验。其推动的“三高三低”硬折扣模式也已跑通模型，大量复制。现阶段在江浙沪部分区域开放加盟，不失为一个窗口期。

“伴随着超市企业分化严重，经营能力较强的企业向面临困境的企业输出模式，是一种双赢的合作。尤其对于一些中小超市而言，将其企业托管出去是一条出路。”一位传统零售老板对《第三只眼看零售》评价称。

在商言商

从竞争到加入

作为盒马“双轮驱动”的主线业务之一，超盒算NB以单店日销15万元估算，GMV量级也在百亿以上。有消息称，截至2026年底，超盒算NB门店数预计突破600家。当前正处于加速阶段，整体发展超出预期。

这使得中小零售企业在同区域内与超盒算NB近身竞争，会面临一定压力。一位拥有多年超市从业经验的经营者告诉《第三只眼看零售》，他曾做过传统品牌加盟，也经营过自有门店。随着社区零售竞争加剧，他逐渐意识到，单个经营者在商品、供应链和价格能力上越来越难与体系化品牌竞争，

这一问题并非个例。一些区域零售企业创一代年事已高，团队老龄化、业态陈旧、后继无人，是大部分中小超市的共同难题。有观点认为，这里面“人”的问题非常大，既包含老板个人的视野、格局和认知能力，也包含团队的职业素养和执行力。二者叠加，共同造成了一些企业的当前困境。

选择与有能力输出模式的企业合作，成为上述企业主一大选择。去年9月，淘小胖与当地企业成立合资公司，以管理模式和供应链输出的方式进行扩张；湖北雅斯与九江联盛超市也采取类似的合作模式，双方共同改造联盛超市门店，改造完成后，雅斯将持有该门店51%的股份，门店运营管理由雅斯团队负责。

超盒算NB开放加盟后，即成为业界关注的一大重点。

据超盒算NB官方表示，首批开发加盟城市为上海、杭州、嘉兴和湖州，品牌加盟费5万元/年（不含门店装修、设备和保证金等费用）。加盟店需选址在大型居住社区或成熟商圈，面积500-650平方米左右，整店前期投入约为265万-350万元。目前，开放加盟范围已达11城，模式更为清晰。

其中超盒算NB总部负责输出品牌、商品体系、供应链、数智化工具、门店运营标准，以及选址、工程和培训支持等系统能力，并统一标准；加盟商则贡献铺位、本地资源、团队管理与执行能力，并承担投资和经营风险。

虽然超盒算NB尚未公布具体的加盟分润形式，但从上述信息可以看出，其加盟模式更偏向于强管控。初步核算的成本结构也更像是借力加盟商共担拓店成本，而非依靠收取加盟费增收。

一位加盟超盒算NB的企业主表示，“接入NB后，最大的变化不是门店招牌，而是经营方式：商品、价格、订货、陈列、食品安全等环节按照总部体系和标准执行，由专业店长负责日常运营；经营者则将精力放在本地资源协调和门店支持上。”

总部跑通模型

输出标准化体系

超盒算NB开放加盟的最大亮点，在于其商品力、标准化体系以及数智化能力。对于加盟者来说，从单打独斗到背靠平台，其实是一种路线选择。

靠平台，意味着中小零售商能够接入靠自身体量难以调动的资源支持。超盒算NB作为硬折扣模式门店，低价竞争属于表象，背后的极简运营模式才是核心。超盒算NB现阶段确定了“高坪效、高人效、高品效；低售价、低损耗、低毛利”的运营策略，为消费者提供价格便宜、品质放心的商品体验。

这需要一整套系统性工程支撑。而超盒算NB当前的营收规模和人才团队是其具备了持续向前的两大要素——钱和人。

《第三只眼看零售》了解到，超盒算NB在多个品类中均孵化出大单品，自有品牌SKU数超过800款，覆盖开火做饭、即食即烹、休闲悦己、居家日用四大类，约有800多个SKU，销售占比60%以上。根据其销售规模估算，其“NB”品牌商品已经相当于一家新兴快消品公司。对于头部乳企来说，该订货量也属于战略级订单。

在商品层面，超盒算NB商品部门相当于品牌运营方，负责品牌管理、新品开发、供应链搭建、销售渠道铺货等方面，各个品类的代工厂则负责商品共同提案和生产加工。如果把超盒算NB看作一家新兴的快消品品牌商，有稳定销路、又能通过C端数据直接反哺新品开发，成功率明显大于其他独立品牌。

以此为代表的各项能力，经过梳理，即成为超盒算NB对加盟商的模式输出。具体包括开业前（选址建议、装修指导、IT系统接入）；筹备期（全流程系统培训，考核合格上岗）；开业后（运营督导定期巡店指导，社群运营策划，数据化管理支持）。但商品价格和活动促销由超盒算NB品牌方统一规划，日常售价按品牌方标准执行。加盟店不能自行决策。

意向加盟商需要满足年龄在20周岁以上的中国公民，身体健康，有现成商铺和具备门店运营经验优先；认同超盒算NB的商业模式和经营理念，具备服务意识，有创业者精神；自有资金充足，不依赖借贷合伙，有独自承担投资风险的能力；信用记录良好，无不良记录（包括违法、被执行、犯罪等）。

符合加盟资质后，加盟商需承担品牌使用费（加盟费）5万/年、履约及货款保证金80万、装修费约90、设备费约90万，以及门店租金、门店转让费及人员工资等费用。加盟店需选址在大型居住社区或成熟商圈，面积500-650平方米左右，整店前期投入约为265万-350万元。

不过，超盒算NB总部也在严控加盟商准入。有业内人士透露称，超盒算NB更倾向于选择具备本地资源、资金与风险承担能力，认同统一体系并愿意长期参与经营的合作伙伴。

一方面，传统经营者已有的门店、团队、本地客群和协调能力有价值，能够与总部能力形成互补；另一方面，经营权认知转变及时，具备执行意识和长期经营心态，才能更好提升人员能力，改变工作方式，调整组织架构。

从对手变盟友

盘活资源新方式

目前，超盒算NB已进驻33座城市，其中11个城市开放加盟（开放信息和申请条件官网可查）。

从超盒算NB当前一系列动作来看，与更多资源合作是其重要打法。这帮助其在提升行业集中度的同时，盘活更多资源，吸引更多合作伙伴。开放加盟也是一样，主要目的是与区域零售商资源达成合力，而非单纯赚取加盟费。

在商品层面，超盒算NB商品部门相当于品牌运营方，负责品牌管理、新品开发、供应链搭建、销售渠道铺货等方面，各个品类的代工厂则负责商品共同提案和生产加工。如果把超盒算NB看作一家新兴的快消品品牌商，有稳定销路、又能通过C端数据直接反哺新品开发，成功率明显大于其他独立品牌。

这种更具开放性的经营理念使得超盒算NB能够在发挥总部能力的同时，借助更多外部力量，达成合作共赢。

吸纳加盟商也是如此。这些区域零售企业大多在当地深耕多年，拥有成熟商圈的点位等资源。此前受制于商品开发、数字化运营等能力受到量贩零食、折扣店其他渠道挤压。加入超盒算NB体系即有可能突破限制，在商品力、价格等方面提升竞争力。

而且，超盒算NB已进驻33座城市，进入冲锋阶段。高速发展之下，加盟商能够不仅能够提供本地资源，也能从竞争者转变为合作者，对超盒算NB来说更易提升区域市占率。

不过，直营体系与加盟体系的标准化统一问题，仍然是相关企业需要持续解决的问题。加盟商既要从自主经营切换到总部管理，也需要应对品牌变化之后的消费者预期提升。而超盒算NB如何保障加盟店和直营店统一标准，避免因为单一门店问题导致品牌形象受损，也会影响其长期发展。

对有意加盟的区域零售商来说，也是一次重构经营方式的契机——把最难的部分交给体系，把自己最擅长的部分留下来。这条路不一定适合所有人，但对正在观望的经营者而言，问题或许可以这样问：手里的铺位、客群和本地资源，值不值得换一个更强的体系去承载？