新赛季全程陪伴！雪花凭CBA实现品牌破圈与价值深耕

当前，中国啤酒行业竞争加剧、消费场景争夺激烈，单纯价格比拼已难以为继。在此背景下，深耕细分圈层、绑定核心消费场景，成为啤酒品牌突围的关键。

体育赛事兼具高燃氛围与强社交属性，适配观赛欢聚、好友小聚、赛后庆祝等啤酒消费场景，是啤酒品牌破圈增长的优质赛道。作为国民啤酒品牌，雪花持续加码体育赛事合作，继续携手CBA构建起差异化、体系化、长效化赛事合作体系。

自4月28日CBA季后赛当天，官宣成为2025-2026赛季CBA联赛官方合作伙伴后，雪花紧密贴合赛事节奏，快速完成产品、内容与消费场景的贯通运营。如今，双方合作升级。10月12日，雪花官宣成为2026-2027赛季CBA联赛官方合作伙伴，本次合作覆盖完整赛季，并于10月16日揭幕战上线全新CBA主题TVC，内容视角扎根球迷，直击球迷情绪，快速引爆全网热度。

短短半年内，雪花搭建起“赛事情绪+产品适配+场景渗透+文化共建”的赛事营销体系。整套打法的底层逻辑，就是以球迷为核心，把赛事IP转化为球迷认可的品牌资产，为啤酒行业赛事合作提供了新的示范。

高情绪节点试水

验证赛事合作底层逻辑

体育赛事的拼搏竞技、欢聚庆祝属性，与啤酒社交助兴的消费特质高度契合，但传统赛事合作，品牌依托赛事广告资源博取短期流量，无法将赛事热度转化为长期品牌心智，更难以实现赛场流量向日常消费的落地转化。

而雪花与CBA的合作，正在跳出这套传统打法。品牌以2025-2026赛季季后赛为试验窗口，聚焦赛事高情绪、高关注度节点，完成品牌、产品、人群的多维适配。

季后赛期间，雪花以产品老雪为载体，老雪“不服来战”的产品主张，精准契合CBA拼搏到底、团结合作的竞技内核，实现产品与用户的情绪双向共鸣。

同时，品牌依托赛事进程的情绪变化，落地差异化产品组合打法。总决赛期间，重磅上市雪花金冠新品，承接夺冠欢庆、荣耀加冕的赛事氛围，完成产品场景从“赛场陪伴”到“胜利狂欢”的升级，形成“季后赛老雪战赛场，总决赛金冠庆胜利”的产品适配逻辑。

休赛期，品牌持续延续赛事热度，落地CBA球星太原粉丝见面会，联动篮球垂类达人、泛娱乐达人搭建线上线下传播矩阵，深耕核心球迷圈层、辐射泛大众人群。

据悉，雪花与CBA合作相关话题累计斩获10亿+播放量，验证了篮球赛事IP与啤酒消费人群的高匹配度，印证了赛事合作的本质：不是流量叠加，而是依托赛事情绪，实现品牌价值落地。

全赛季绑定

实现赛事合作模式迭代

如果说2025-2026赛季的节点化试水是实战验证与模式打磨，那么2026-2027赛季的合作升级，则标志着雪花与CBA赛事合作迈入体系化、全周期、全域化的成熟运营阶段。

雪花本次合作覆盖CBA全赛季，依托新赛季揭幕战上线专属TVC，打破单点赛事、短期曝光的局限，实现常规赛、季后赛、总决赛全赛程陪伴式营销。

这支TVC以“组局”作为叙事主线，由泛娱乐达人方圆联合篮球垂类达人共同演绎。短片设置卡牌集结队友、烧烤店集体观赛、奔赴球场出征等场景，聚焦普通人的篮球热爱，以卡牌作为可视化召集符号串联全篇，烘托集结的氛围感，点燃新赛季开赛情绪。

“组局”本身就是大众篮球文化中极具烟火气的表达，代表约球、聚餐、一同观赛。它不聚焦职业球队的赛场出征，而是落脚普通人的热爱集结，和传统体育广告宏大叙事、球星为主的套路形成区隔。片中卡牌则化身“召集令”，将邀约打球、相约看球的行为具象化，把线上社交邀约转化为看得见的集结动作，自带游戏感与社交属性，极易获得年轻群体共鸣。

内容传播端，雪花采用泛娱乐达人+篮球垂类KOL双轨策略：一方面携手泛娱乐达人方圆，打破体育圈层壁垒，将观赛举杯从球迷专属场景，拓展为大众日常社交场景；另一方面联动篮球垂类达人深耕硬核球迷圈层，加固用户品牌认同感。品牌不再只聚焦赛场内的运动员、为球星呐喊，而是站在场下，与全国球迷相伴观赛相聚。

从季后赛节点试水到全赛季共建，是雪花营销思维的迭代：摒弃短期流量博弈，聚焦长期心智沉淀，以全周期陪伴、全场景渗透、全人群覆盖，构建品牌、赛事、用户、场景四位一体的绑定关系，破解了传统赛事营销热度断层的行业痛点，持续沉淀“看CBA喝雪花”的用户心智。

突破传统营销边界

重构啤酒行业赛事合作新范式

传统赛事合作，往往停留在资源采购、流量曝光的浅层阶段，以赞助级别、曝光规模为比拼维度，难以沉淀长效用户心智，无法融入大众日常生活，消费转化的持续性不足。

雪花与CBA的合作，重构行业赛事营销范式，将赛事合作的核心从“赛场曝光”升级为“深度融入国民生活方式”。

此次合作的核心突破是精神同频、双向赋能。雪花摒弃单纯的LOGO植入与流量借势，深度绑定CBA拼搏到底、团结合作的竞技内核，与老雪“不服来战”的产品主张深度契合。体育精神为品牌赋予情感价值与文化底蕴，让雪花不再只是赛事赞助商，而是陪球迷一起看球、一起喝彩的伙伴。

模式落地的关键是全域打通、构建场景闭环。雪花将营销边界从赛场延伸至全域欢聚场景，搭建赛场竞技与场外生活的双向价值链路。赛场内是职业球员的热血对决，赛场外是大众的举杯欢聚，形成“赛事热度-情绪共鸣-场景消费”的完整闭环，将赛事IP的流量与情感价值，高效转化为常态化消费动力。

长期价值的核心是圈层兼顾、全域破圈。雪花通过精细化分层运营，既深耕核心球迷圈层、筑牢核心用户基本盘，又弱化赛事专业壁垒，主打欢聚、陪伴的大众社交属性，辐射海量泛消费人群，让观赛举杯从小众圈层仪式，演变为全民日常社交生活方式，依托顶级篮球IP塑造国民欢聚文化。

结语

啤酒行业赛事营销，已告别粗放式流量收割的初级阶段，进入心智沉淀、场景深耕、文化共建的精细化时代。雪花与CBA的合作，为行业提供了清晰的长效增长思路：赛事IP营销的短期价值是声量曝光，长期价值是品牌与赛事的精神契合、用户的心智绑定与大众生活的场景融合。

随着2026-2027赛季CBA赛事全面开启，雪花将以全赛季官方合作伙伴身份全程陪伴赛事进程。期待雪花持续打通赛场热血与市井烟火的联结，以长期文化共建替代短期流量借势，以生活化场景渗透替代同质化曝光，实现赛事IP、品牌、用户三方价值共赢，打造啤酒行业赛事长效营销的新标杆。