国庆刚结束，西安酒店就降到了1元？

都说十一黄金周之后酒店价格就会下降，这已经是行业默认的铁律了。但西安这家酒店降的也太离谱了。

《酒管财经》前几天看到一则消息，西安钟楼一家4钻酒店1元起卖，国庆期间卖600多元的房间直接跳楼价甩卖，不仅不给同行留活路，简直是连自己赚钱的机会都赔进去了。

图源：网络

我们先不讨论这1元酒店是不是营销噱头，单从这件事上来看，很容易让人觉得西安旅游没热度了？不然为何会逼得酒店“自杀式”降价？

恰恰相反，就在它降价的一周前，西安酒店入住率高达92%，星级饭店出租率同比提升6.8个百分点，核心区天天满房。

过夜游客增加，人均停留时间拉长，夜间消费也带动起来了——按理说酒店应该是当之无愧的躺赚，但为什么假期一结束就这样迫不及待的“拿命拉客”？

入住率稳了

但酒店房价却没跟上

在这个国庆，西安文旅市场可以说是高位运行，热力值拉满。

国庆假日7天，西安市接待游客1898.80万人次，按可比口径同比增长8.08%；游客总花费186.05亿元，按可比口径同比增长6.53%，增长势头超出预期。

要知道，西安常住人口大约1300万，等于一个假期，来了比全市人口多一半的游客。

从OTA平台大数据来看，西安国庆文旅线上热度稳居全国第一方阵。

美团旅行平台数据显示，西安位列长线游热门目的地城市第2位，酒店连住订单同比增长31%。

同程旅行平台数据显示，西安上榜全国过夜游目的地TOP10。

图源：美团

但“住的人多了”和“酒店能卖出价”好像是两码事。

上述一组数据可以看出，游客数量增幅（8.08%）要远高于花费增长（6.53%）。而作为出游支出大头的住宿环节，自然也是同样的趋势。

一个很矛盾的对比，国庆期间西安酒店入住率高达92%。但逸扉品牌对外释放的数据却显示，西安酒店均价、单店预定量同比略有下降。

不只是国庆期间，厚海发布数据显示，今年第二季度，西安的综合景气指数为-31。在所有指标中，西安酒店业的预期最为悲观的是平均房价。数据显示，西安的平均房价景气指数仅为-31（全国平均为-17）。

具体到当地酒店的经营数据中来看，今年5月，西安旅游披露的经营数据显示，2023年到2025年公司酒店业务平均房价连续下滑，从343.18元降到239.31元，两年时间下降约30%。

公司在公告中解释，平均房价下降受到市场价格竞争、消费变化，以及自身中低端酒店占比提高等因素影响。

我们不能说西安酒店整体大盘都这样，可它至少提醒了一件事：客人住满了，不代表酒店老板的钱包也满了；入住率上去了，单房收益未必跟着也上去。只要价格够低，总能抢到订单。

很多人的固有印象是，旅游城市赚不到钱的酒店，大多数都是离景区远、交通不方便、地理位置差，游客看一眼地图就皱眉，更别提留下来过夜游了。

但上述只卖1元的酒店，可是四钻酒店，并且位置是在钟楼附近。这位置毋庸赘述，是西安的城市地标、最核心的旅游商圈之一。

如果它们都开始打这种价格战，多少能够感受得到当地酒店之间的竞争压力。

游客的增长

跟得上酒店房间的暴涨吗？

钟楼4钻酒店1元起卖这件事，本质上还是供给端增加，酒店为了留住客人不得不主动降价。

这里可能会有噱头、营销的痕迹在里面，但根源其实在供给端。

西安这几年旅游热度势头持续走高，酒店住宿势必会扩大规模。问题是，当地酒店业的供给增长与需求是否做到了真正匹配？

在需求端，《酒管财经》认为，西安酒店市场的真实情况，其实远比大多数传统旅游城市更坚挺。

一方面，作为西北第一城，它的商旅资源毋庸置疑。

很多传统旅游城市的通病是淡旺季极度明显。但西安不一样，它是西北的行政中心、商务中心、交通枢纽，商务客、政务客、中转客构成了一个相对稳定的淡季需求，让西安酒店在非节假日旺季也不至于跌入冰点。

另一方面，西安旅游的丰富度是其它很多旅游城市可望而不可及的。

千年古都的特性意味着它不是“一天就能看完马上就走”的城市，兵马俑、城墙、大雁塔、大唐不夜城、回民街、陕西历史博物馆......特种兵式的打卡游在这里行不通。

毕竟，国庆的92%入住率可是近两千万游客用深度体验式过夜游实打实呈现出来的。

但是，西安酒店供给可能更加凶猛，进而导致出现阶段性地“虚火”。

《2025西安酒店业人力供需报告》显示，截至2024年，西安拥有各类酒店9495家、客房354157间，其中连锁酒店1107家。

2025年，西安市运营的酒店总量已经突破了一万家。而在2024年到2025年这短短两年间，新开业的酒店就增加了大约1400家。

这意味着，每天都有接近两家新酒店在西安开张。

2020-2025年，西安核心景区周边民宿数量同比激增300%，全市民宿房源超10万套。

酒店数量快速增加，势必会导致“狼多肉少”。为了争抢市场蛋糕，各种商战自然会轮番上演。

西安市民宿行业协会今年3月份发文称，2026年西安90%民宿陷入价格战与转让潮。

有本地酒店业主坦言：2024年新装修的店，2025年就没满过房，现在团队报价比2019年还低。

浩华酒店咨询发布的2026年第三季中国酒店市场景气调查报告显示，西安综合景气指数为-36，住宿率、平均房价预期均较为谨慎。

该报告直接点明：“新增供给持续分流存量客人，新酒店的持续入市也进一步加大市场竞争”。

图源：小红书

在钟楼、大雁塔、回民街等核心商圈，民宿密度堪比便利店，随便在这逛五分钟能找出十几家装修雷同、名字相似的民宿，竞争情况不言而喻。

上船容易下船难。

2023年文旅复苏初期，西安一套核心地段民宿转让费能炒到30万——50万；到2025年底，10万转让费无人问津，甚至出现“装修白送、房租倒贴”的极端情况。

西安酒店市场

“谁来了都得蜕一层皮”

西安酒店市场竞争多激烈？红海中挣扎的当地酒店是最直观的证明。

濒临退市的西安旅游集团2025年业绩数据显示，归母净利润巨亏2.91亿元，核心原因正是酒店民宿板块入住率与房价双下滑，固定成本无法覆盖。

虽说西安旅游的困境根源在于企业自身的问题，市场变化只是外围因素，西安酒店市场没有义务为其“背黑锅”。

但这也恰恰证明，本土强势的文旅企业都难以从容市场的难题，个体酒店民宿主的困境更是可想而知。

有网友评论说：西安酒店市场，谁来了都得蜕一层皮。

还有就是高奢酒店的“爽约”。

原定2026年开业的西安四季、瑰丽、华尔道夫酒店集体延期，虽说问题更多出在业主身上，与当地酒店行业的表现关联并不大。

可业内也借由这件事开始反思“西安高奢酒店是否过剩”。

这样的担忧对于西安来说并不是杞人忧天。

目前，西安已经开业的高端酒店包括丽思卡尔顿、索菲特传奇、洲际酒店、君悦酒店、JW万豪、W酒店。

西安海荣JW万豪 图源：小红书

在待开业酒店中，除了上述多个高奢品牌之外，还有西安柏悦、西安金普顿酒店、西安LXR酒店等。

在过往的签约和传言中，还有瑞吉酒店、安达仕酒店、悦榕庄、康莱德等。

数量确实不少，这是西安作为“西北第一城”该有的排面。

只是，如今中国的酒店市场已率先从“增量开发时代”进入“存量资管时代”，这一趋势在西安等城市也逐渐显现。

一边是签约与落地还在继续，未来高奢酒店供给只增不减，对于那些开业时间较早的玩家来说，资历反倒成了压力；

另一边是随着消费需求的日新月异，和新一代消费者复杂多变的体验诉求，传统酒店的产品形态和服务模式，早已无法满足新生代的需要，如何重估资产价值，可能是西安高端酒店在追求数量的同时绕不开的一道题。

不过，对于西安酒店市场我们能看好的一个变化是，随着今年国庆西康高铁的正式开通，西安酒旅市场也迎来了新一轮的增长机会。

图源：陕西都市快报

过去大家是“去西安旅游”，以后可能变成“从西安出发到各地旅游”，过去西安是旅游终点，如今西安不仅是终点，还成了更多人的旅游枢纽。

西康高铁把人吸引来了，西安酒店下一步要解决的就是“怎样才能把人留下来”。

比如，现代化运营、新管理模式、文化＋艺术、IP挖掘......这里既有千年古都魅力又是我国西北部最大现代化中心城市，同时也是国家明确建设的国际化大都市，古今结合的西安，天生就有更多的选项可以挖掘。

但至少，“1元酒店”这个办法肯定不行。