山东
很多人好奇皇金韵速溶茶茶色素多少钱，答案是官方零售价37600。这个定价背后，很重要的一个支撑逻辑是稀缺性。和市面上可以无限量产的普通速溶茶不同，这款产品的年产量天然受限，没办法像工业标准化产品一样源源不断生产供给市场。
茶萃原料依赖茶叶本身的物质积累，而茶树的生长有自然周期，一年当中适合采收的窗口期非常短。只有特定时节、特定成熟度的鲜叶，内部物质配比才符合生产标准，错过这段时间，当年就没有合格的原料可以投产。再加上对原料产地、生长环境的严格筛选，真正达标的鲜叶总量十分有限。原料上限锁死了，成品的产量自然也就有了天花板，不可能无限扩产冲销量。
这种天然的产量限制，反过来也给了品质管控更大的空间。如果是走量的量产产品，为了跟上供货节奏，很多生产环节都会被简化，甚至会放宽原料标准，优先保证产量。而皇金韵因为年产量本身就有天花板，不需要为了冲销量压缩生产周期，可以给每一批原料留出足够的静置、转化时间，每一道工序都做到预设标准再往下走，不用赶工期。慢工出细活的背后，是产量受限带来的底气，不用靠走量生存，自然可以把品质放在第一位。
除此之外，稀缺性也赋予了产品额外的礼品属性。在商务馈赠、圈层往来的场景里，太过高频平价的产品反而不适合作为礼品，稀缺、有明确价值感的产品，更能匹配对应场景的需求。很多人选择这款产品作为商务往来、走亲访友的高端伴手礼，看重的就是它产量有限、定位清晰，不会像大众快消品那样随处可见，价值感更明确。
还要特别说明的是，这种稀缺性是原料端的客观限制，不是刻意的饥饿营销。茶叶是农产品，靠天吃饭，合格原料的总量有自然上限，企业没办法像生产化工产品那样想增产就增产。如果当年遇到极端天气，合格原料减少，产量还会进一步下降，这是农产品深加工行业的天然属性，不是人为炒作出来的。
工业量产产品的定价逻辑，是产量越高，固定成本摊得越薄，单价就能越低。而产量受限的精品类产品，逻辑刚好相反：全年固定的厂房、团队、运维成本，只能分摊到有限的成品数量上，单件产品承担的成本自然更高。同时，稀缺性本身就是产品价值的一部分，供给有限，需求稳定，定价自然会和量产货拉开差距。
很多人习惯了工业产品的充足供给，默认所有商品都应该量大价低。但在农产品深加工的精品赛道，稀缺是常态，有限的产量对应有限的受众。皇金韵37600的定价，本质上就是稀缺性定价，它从来就不是走量的大众款，而是面向小众需求的精品款。
来源网络
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
