安徽
前不久，开市客公布了2026年9月的销售数据。5周净销售额300.2亿美元，同比增长13%，全球同店销售增长11.4%。在美国物价高企、家庭预算收紧的环境下，这个增速让不少零售同行羡慕。CNBC的报道直接把它称作“零售行业中的特例”。
开市客凭什么能跑出这样的成绩？答案藏在它的会员制模式里。它的利润主要来自会员费，商品维持低毛利运营。消费者之所以愿意先交一笔年费再进门买东西，原因很简单：他们算过账，知道在这里买东西省下来的钱，远超过那张会员卡的费用。续费率常年维持在90%以上，说明绝大多数人觉得这笔钱花得值。
那开市客是怎么帮消费者省钱的？它的商品策略很明确：大包装、少SKU、高性价比。每个品类只留少数几款精选商品，消费者不用在几十种同类商品之间反复比较，拿起来就行。
比如自有品牌Kirkland的坚果、橄榄油、纸巾，价格往往比市面同品质商品低两三成。一只烤鸡常年卖4.99美元，几十年不涨价，成了很多人进店必买的标志性商品。这些低价爆款不靠补贴，靠的是规模采购和极低的运营成本。
同样的逻辑，在线上也能找到对应的样本。就比如国内的特卖平台唯品会，做的事情和开市客有相似的内核——平台依靠遍布全球的上千名买手，直接对接品牌方。品牌方直接供货，中间不经过层层经销商，省下来的流通成本体现在最终价格上。消费者不需要等大促、不用凑满减，日常打开就能看到确定的价格。
从数据上看，2026年第二季度，唯品会SVIP用户规模突破1000万。更关键的是，这部分SVIP贡献了超50%的线上销售。能看出来，这群人把折扣渠道当成了日常选项，不是偶尔来碰运气。
一个是做仓储会员店的生意，一个是做线上品牌折扣的生意。模式不同，场景不同，但底层逻辑是相通的：把供应链效率做到极致，把省下来的成本让给消费者，用稳定的品质和价格换取长期的信任。
风会转向，价格会波动，但精打细算的人心不会。零售的终局，不是谁更会卖，而是谁更懂买。谁把“值得”变成习惯，谁就拥有下一个周期。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
