“从每天一万三，降到每天三千九！”人形机器人行业迎来商业化大考

针对人形机器人租赁价格下降的问题，国内头部机器人租赁平台擎天租相关负责人今日回应中国证券报记者采访时表示：“国内人形机器人租赁价格已明显回归理性。”

据该负责人介绍，2025年初，部分人形机器人单日租赁报价曾达1万—2万元；今年3月，平台判断行业合理租赁价格区间约为单日千元，实际报价仍将根据机型、台数及作业时长浮动。

机器人租赁价格大幅下降

演出要求升级

10月15日，记者在擎天租小程序上发现，平台设有企业年会、企业展会、零售门店、商场促销、体育竞技、文旅服务、安防巡检等十余个租赁服务场景。

其中，企业年会等场景租赁价格为3899元/天起。而2025年12月，该场景起步价为13300元/天，当前价格降幅超七成。

过去一年，随着大批从业者进入机器人租赁市场，人形机器人的租赁价格大幅缩水。“去年6月，公司提供的宇树科技、智元的主流人形机器人产品，单台单日租赁价格至少在8000元，目前降至3500元左右。”一位机器人租赁行业从业者对记者表示。

天九领航主要从事机器人文娱演出服务。公司联合创始人王浩博告诉记者，虽然公司每月订单量逐渐增多，但租赁单价却持续走低。目前主流型号机器人的租赁价格已经比去年同期腰斩。以宇树科技G1机器人为例，去年下半年，包含人工服务的日租价格在6000元至8000元，今年上半年降至4000元至5000元，目前则在单日3000元左右。智元远征A3机器人今年2月首发后，单日租赁价格在1.2万元至1.3万元，目前降至7000元至8000元。

“机器人租赁行业，中小供应商涌入导致竞争加剧，机器人产量增加，市场的机器人保有量增加，许多小租赁公司为消化库存，低价出租闲置机器人。”王浩博向记者分析了机器人租赁价格下降的原因。在二手交易平台闲鱼，有商家回复记者的人形机器人单日租赁价格低至2000元，机器狗则是单日500元。

除了价格变化外，机器人租赁从业者的另一个感受，是顾客对机器人表演的要求更高了。

“以前主要租赁一两台，现在会租多台，甚至十几台、二十台，客户希望机器人进行集体表演。”上述租赁行业从业者称，大批量租赁的性价比提高了，不少客户将机器人表演用在商场、景区、品牌线下路演，吸引客流。他表示，大部分人还是会停下脚步拍照、录视频，分享到社交平台，为店铺或景区带来二次流量，但机器人表演的吸引力已经不如去年。类似于几年前的无人机表演，机器人演出市场的红利正在减退，进入常态化。

从“给人看”到“给人用”

王浩博告诉记者，在近期订单中，顾客不再满足于只让机器人表演，而是希望机器人做更多事、发挥价值。

例如在近期某个节庆表演中，主办方希望让机器人为前排观众送上农产品，增加互动；还有顾客前来咨询，能否将机械臂与灵巧手安装在家具厂生产的衣柜中，放入衣服，机器人完成衣物材质识别、衣物折叠，再打开衣柜，衣物就已叠放整齐。“这样的需求超出文旅服务范畴，需要厂家和国内机械臂企业对接。”王浩博说。

更多顾客开始注重将机器人产品与功能结合所在场景进行定制。王浩博举例，如国内某景区，今年落地了“机器人拉黄包车”的体验项目，为景区带来流量和收益。

景区开始引入具身机器人，增加游客体验。今年9月24日，横琴长隆飞船乐园开业。这是智元和长隆集团合作落地的大规模具身智能主题乐园，有超300台智元全系机器人在园内常态化上岗，落地场景包括机器人文娱商演、科普研学、导览导购导引、服务零售站、智能伴游、酒店场景、体育竞技等。其中，导览导引机器人可完成目的地查询、路线规划、自主带路等工作；零售及酒店等场景中，机器人能实现迎宾接待、商品咨询、互动娱乐等功能。

国庆假期前后，机器人还进入商场和品牌门店，承担迎宾、导览、互动讲解、商品推荐等工作。如9月28日至9月30日，智元灵犀X2机器人在爱仕达全国100家门店“上岗”，帮助公司吸引客流、辅助销售。

擎天租相关负责人表示，目前机器人租赁市场最大的变化，就是机器人正在从“给人看”向“替人干活”迁移。“以前，年会、商演、庆典是主要需求，现在商业营销、门店运营、教育文旅和轻工业等常态化场景已经成为主要增量。”该负责人称，公司此前披露的订单结构中，娱乐表演约占27%，商业营销约占25%，此外，服务业运营约24%，教育文旅约14%，轻工业约10%，常态化经营场景合计达到62%。“租赁业务是我们的基础服务，在机器人的方案设计和场景应用上，现在要投入更大力量。”该负责人表示。

行业量产提速

人形机器人寻找消费市场

今年以来，人形机器人产能规模不断提升，使得市场上产品供给快速增加，行业迎来商业化大考。

今年8月，宇树科技宣布其仿生双足人形机器人累计生产下线约18000台。今年9月，智元宣布其交付给长隆集团的A3 Ultra是其第20000台具身智能机器人。根据市场咨询机构IDC数据，2026年上半年全球人形机器人出货近2.5万台，同比增长432.1%，其中中国市场出货量超1.9万台。机构认为，2026年国内人形机器人将实现量产。

租赁市场是人形机器人进行早期商业化尝试的出路之一。虽然国内机器人租赁市场价格缩水，但海外市场仍存在较大利润空间。擎天租数据显示，据今年4月的统计，欧美等海外市场机器人租赁服务单价可达到国内的6倍以上，核心原因除了海外机器人供给稀缺，还包括当地存在更高的人力成本，以及跨境运输、工程师服务、本地运维、保险、清关和内容适配等成本。

人形机器人在工业、服务业的商业化尚未成熟，订单有待经过市场验证。据记者了解，在工业场景方面，人形机器人正在探索3C制造、电池生产、纺织、物流等场景中的部分生产环节的小规模落地。在服务业场景方面，多家企业正在训练机器人作业能力，提升其可靠性。

在线下零售场景，人形机器人产品价格已经更为亲民。京东Mall、宇树科技、智元都在将人形机器人、机器狗等产品引入线下零售店，近距离接触消费者。在位于北京双井的京东Mall，记者看到，宇树科技门店内摆放着标价为39999元起的R1机器人和85000元起的G1机器人。此外，松延动力与上纬新材发布的消费级人形机器人产品价格在1万—2万元。

来源：中国证券报