河北
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银行这份营销方案，看得好多基层员工哭笑不得，简直像回到读书备考的时候。方案里写，销售开始前倒数第7天，全员进入背诵阶段。所有人必须把产品五要素背得滚瓜烂熟，每天开晨会随机抽查提问。要是背不出来，直接罚抄三遍。
网点里本来就一堆活儿，柜员要不停办业务，客户经理还要跑客户拉存款，日常指标已经压得喘不过气。现在额外多了背书任务，下班回家还要抽时间死记硬背，第二天晨会等着被点名抽背。
学习产品本身没错，懂产品才能好好跟客户介绍。但这种罚抄的方式，不少人觉得太形式主义。离开校园这么多年，上班了还要体验默写、罚作业的滋味。
一到营销冲刺季，各种任务扎堆，压力全压在一线。大家不是不愿意学业务，只是这种学生式惩罚管理，让人心里有点难受。
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