印度订10吨茉莉花茶，货到孟买后翻脸赖账70万，广西南宁茶商只回

印度订10吨茉莉花茶，货到孟买后翻脸赖账70万，广西南宁茶商只回

老黄在南宁做了二十多年茶叶生意，横县那边的茉莉花茶他经手过不知多少吨。横县的花好，窨出来的茶香气足，他每年春天收一批，存到秋天再往外发。老黄的铺子不大，在交易场后面那条巷子里，门口堆着纸箱和麻袋，屋里搁着张茶桌，来的都是熟客。他这个人闷，话不多，卖茶的时候泡一壶搁在那儿，客人自己喝，喝好了称斤两，喝不好抬腿走人，他也不留。

去年秋天，一个中间人找上来，说有个印度客户要茉莉花茶，量不小，问老黄接不接。老黄说多大。中间人说十吨。老黄手里的茶杯顿了一下，十吨，他一年也走不了这么多。中间人把客户资料递过来，是个孟买的贸易公司，做茶叶进口的，之前从福建那边进过货，这回听说横县的花茶好，想换换路子。老黄翻了翻资料，价格给得还算公道，就是付款方式让他心里没底。对方说先发三成定金，货到孟买港再付尾款。老黄说不行，货到付款我做不了。中间人说人家大公司，不会赖你这点钱。老黄说大公司赖账的还少吗。

来回扯了几天，最后定了个折中，对方先付四成，货到港口后验完货付六成，提单压在中间人手里，款到放单。老黄算了算，四成够他的成本，剩下六成就算拖一阵子也扛得住，就签了。他跑了趟横县，盯着窨了两遍花，装袋打托盘，联系货代订柜。10吨茶装了半个柜，从南宁走公路到深圳，再上船去孟买。发完货那天老黄站在货场门口抽了根烟，心里盘算着，这单做下来能挣个十来万，够给儿子攒点彩礼。

货走了二十多天，到孟买港是十月中旬。老黄天天盯着货代的跟踪系统看，柜子卸了，清关了，他给中间人打电话问尾款的事。中间人说对方在验货，让等两天。两天后老黄再打，中间人说对方说茶有问题，香气不够。老黄说什么问题，样茶早就寄过去了，他们确认了才发的货。中间人说人家就是这么说的。老黄说你把电话给我，我自己跟他说。中间人支吾了半天，说客户那边不太愿意直接沟通。

老黄心里咯噔一下。他做了这么多年生意，这种话术他听过，先挑毛病，再压价，最后要么拖要么赖。他打给货代，货代说提单还在手里，没放。老黄说那就好。可过了两天货代又打来，说对方找了船公司，要凭保函提货。老黄急了，说没有正本提单他怎么提。货代说孟买那边港口操作松，有时候船公司认保函，他正盯着，让老黄赶紧想办法。

老黄那晚没睡着。七十万的尾款，他垫了原料钱、加工钱、运费，卡里剩的不多了。他给中间人打电话，中间人开始不接，后来接了说他也被对方拉黑了。老黄坐在铺子里，把合同翻出来看了三遍，上面写着验货标准按样茶，可样茶早没了。他想起发货前有个老茶客跟他说过，跟印度人做生意，要么全款，要么信用证，别搞什么货到付款。老黄当时觉得四成定金稳了，现在才知道那点定金连运费都不够。

他给一个做外贸的朋友打电话，朋友说你赶紧找那边的律师发函，扣货。老黄说提单不是还在货代手里吗。朋友说保函提货就是绕开提单，你发函给船公司和港口，声明货物有争议，让他们别放。老黄连夜找了家做涉外业务的律所，律师听了说可以发函，但效果不好说，孟买那边效率低，走流程得几个月。老黄说那也得发。

函发出去第三天，货代打来电话，说对方没提成货，船公司收到函扣住了。老黄松了口气，可紧接着货代又说，柜子在港口堆着，每天堆存费不少，再拖下去费用得他出。老黄算了算，堆一天好几百，拖一个月光堆存费就上万。他坐在茶桌前，泡了壶茶，喝了两杯，凉了。他想起当初签合同的时候，对方代表说的一句话，说中国市场大，他们想长期合作。老黄当时听着挺受用，现在想起来，那句话跟茶一样，泡开了才知道什么味。

他没有再找中间人，也没有去骂那个印度客户。他找了个在孟买做物流的华人，托人家帮忙盯着柜子，又给船公司发了封邮件，说货物有争议，请他们按规矩处理。然后他给那个印度客户写了封邮件，不长，就几句话。他说货你们验过了，样茶你们确认过了，提单在我手里，保函提不了货。茶我不着急卖，柜子我租得起，你们要是想谈，就拿诚意来谈。要是不想谈，这批茶我拉回来自己喝。

邮件发出去，对方没回。老黄也没再发。他把铺子里的存货盘了盘，该卖的卖，该清的清，手头紧就少进点货。过了大概半个月，那个印度客户回邮件了，说愿意付尾款，但要求扣掉两万美金，理由是包装有破损。老黄看了邮件，跟律师商量了一下，律师说扣两万他拿不出依据，你要是不答应就接着耗。老黄想了想，回了封邮件，说破损的照片发过来我看，属实的话我认。对方发了几张照片，老黄一看，是外包装纸箱边角磨破了，里头的茶袋完好。他回邮件说，纸箱磨边是海运正常损耗，跟茶叶质量无关，尾款一分不能少，但下回订货我多送两箱。

又过了几天，对方把尾款打了过来。老黄收到银行短信的时候正在给客人称茶，他看了一眼手机，把秤上的数字报给客人，客人付了钱走了。老黄坐下来，泡了壶新到的碧潭飘雪，自己喝了一杯。茶是热的，香。他想起这一个月的事，从发货到赖账到扣货到收钱，跟坐了一趟过山车似的。他没有骂人，也没有求人，就是按规矩来，该发函发函，该等就等。他知道自己做对了一件事，提单没撒手，货就还是他的。对方再横，拿不到货就是白搭。

后来那个印度客户又下过一回单，量小了一半，付款方式改成了三成定金七成信用证。老黄接了，该挣的钱还是挣。有人问他，上回那事你不记仇啊。老黄说记什么仇，做生意哪有顺顺当当的。他不觉得那客户是坏人，人家就是想压价，压不动就认了。他也一样，想多挣点，差点栽进去，好在没栽成。

铺子照常开着，老黄还是那个闷葫芦，客人来了泡茶，客人走了收拾。只是打那以后，他接外单的规矩多了一条，付款方式不好的，给再多也不接。他常跟隔壁铺子的老周说，茶叶这东西，喝到嘴里是香的，可买卖的过程，多半是涩的。涩完了回甘，就算好茶。要是涩完了还是涩，那就换一泡。

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